掘金西昌花卉市场 成都老板从开奥拓变成开路虎
工人们正在打包花卉
■西昌现代花卉产业园区是西昌花卉市场最集中的地区，其鲜花产量占西昌整个花卉市场的八成以上。现入住的13家企业中，七成以上的花卉老板来自成都。
■西昌每年卖到成都的各类鲜花超过200万盆，成都已成为西昌花卉的主要消费市场。目前，成都市场上畅销的仙客来、红掌、大花蕙兰、凤梨等花卉，均是西昌的花卉基地生产。
买房、交房、装修，再买几盆绿植除甲醛、增加绿意，是成都人搬入新家的标配。凉山州花卉协会、西昌市花卉协会会长王华明介绍，目前成都市场上畅销的仙客来、红掌、大花蕙兰、凤梨等花卉，大部分来自西昌，不少成都老板抢滩西昌花卉市场，有的老板年赚数百万。目前，西昌鲜切花和盆花的产量位居全省第一。不完全统计显示，西昌每年卖到成都的各类鲜花超过200万盆，成都已成为西昌花卉的主要消费市场。
案例
抓住西昌花卉市场商机
他从开奥拓变成开路虎
4月27日，位于西昌市礼州镇的西昌现代花卉产业园区里，大棚里红掌和各色玫瑰等鲜花竞相开放，工人正忙着打包售往成都等地。李双明是成都人，从事花卉行业20年，以前在温江开过花店，10多年前，在汶川也种植过高山花卉。2008年，他在西昌高枧乡承包50亩地，种植一品红、凤仙等。“那时候，一年有几百万的销售额，年利润超过百万。”
最近几年， 李双明先后在西昌西乡、礼州投资建设两个花卉基地，规模超过300亩，花卉品种达20多个，总投资超过3000万。“现在还处于扩建阶段，准备把产业做大。”目前，李双明是省内最大的凤仙花种植户，年产七八十万盆，主要销往成都、重庆、北京等城市。
李双明坦言，如今他的公司做到3000万的规模，没有贷款和借款，完全靠这些年在西昌种花所赚的积累。在西昌花卉圈中，流传着这样的故事，李双明2008年来西昌种花开的是奥拓，后来换了宝马，最近又买了路虎。“那时候刚出来创业条件艰苦，所以开的是奥拓。”面对记者的提问，李双明笑言，这个故事是真实的。
李双明介绍，正是看到花卉产业的商机，近年来有多位成都的投资人抢滩西昌。陈忆帆也来自成都，大约5年前，他与另外两名合伙人在上海开始了多肉植物创业之路。2015年，陈忆帆来到西昌，投资数百万建起了65亩的多肉种植基地，目前已进入产出阶段，每月销往成都的多肉10万盆以上。
西昌光热资源优越，特别适宜大规模集约发展花卉产业。李双明表示，之所以选择西昌，当地政府还给出了多项优惠政策。据了解，产业园对入驻的盆花企业进行“五通一平”，即水、电、路、沟渠和通讯的基础建设支持。另外，园区统一流转土地，入驻前5年的土地流转费，政府还统一按每亩1000元的标准进行补贴。另外，还有免税、减税以及奖励等方面的政策。
规模
最大园区有13家企业
七成老板来自成都
西昌现代花卉产业园区是西昌花卉市场最集中的地区，其鲜花产量占西昌整个花卉市场的八成以上。园区管委会办公室主任冯麟介绍，园区以西昌礼州为核心，在礼州、新胜、月华规划了2万亩花卉园区。2012年开始建设，已流转土地3500亩，入驻花卉企业13家，投入资金5.2亿元，建成可控式温室大棚115万平方米，年产高档盆花800万盆，鲜切花3200万枝，实现总产值1.62亿元。
冯麟介绍，现入住的13家企业中，七成以上的花卉老板来自成都。而据多位来自成都的花卉企业介绍，目前，成都市场上畅销的仙客来、红掌、大花蕙兰、凤梨等花卉，均是西昌的花卉基地生产。
日前，成都商报记者从西昌市获悉，目前，西昌花卉种植面积达到1万多亩，鲜切花、盆花产量居全省第一。2016年销售花卉900多万盆，产业产值达到2.8亿元。目前，花卉企业总数达到33家，投资人来自成都、北京、上海、广州等地。王华明介绍，据不完全统计，西昌每年卖到成都的各类鲜花超过200万盆。
西昌天喜园艺有限责任公司的相关负责人介绍，2013年以来，累计投入5亿元，在西昌拥有4个花卉生产基地，总面积达到1500亩，成为西昌最大的花卉企业。公司生产的红掌、玫瑰、彩色马蹄莲等花卉，远销北京、上海、昆明等30余个城市，还出口美国、新西兰及东南亚等国家和地区。而且，生产的“一品红”曾经成为人民大会堂会议用花。
但花卉市场的变化也很大。比如一品红，2012年之前，年产量约100万盆，2013年直线下滑到10余万盆。随着2012年花卉市场行业的转变，企业转型种植适合办公室和家庭种植的小盆景，产品呈现丰富多样化趋势发展，将市场的挑战变成了新的发展机遇。
瓶颈
大棚不能作贷款抵押
运输成本不便宜
尽管有诸多优惠政策，但不少企业仍认为融资困难、物流成本高。这两大问题，成为成都人在西昌发展花卉企业的瓶颈。多名成都老板介绍，花卉产业投资最大部分在于温室大棚，中档控温、控湿钢棚，亩投入约10多万元，高档的要30万元左右。大棚本身又不能作为贷款抵押，所以庞大的建设资金更多只能依靠企业的自我积累、筹措，花卉企业融资困难。
“这个问题确实存在。”针对融资难问题，冯麟表示，园区及政府也一直在通过银行协调，目前可以多家企业联合担保贷款。另外，针对花卉设施投资大、规模扩展慢的现实，在建的一个3000亩花卉产业项目采取PPP发展模式，“我们先把花卉大棚建好，花卉企业可以租用，解决前期投入大的问题。”
此外，物流瓶颈也是制约西昌花卉产业发展的一个重要因素。尽管西昌公路、航空、铁路通达，但多名成都老板认为花卉物流落后问题依然突出。目前，西昌没有专门运输花卉的物流企业。
航运运费高、西昌的航班较少、运量小。李双明举例说，如果通过航空运一枝鲜切花到乌鲁木齐，成本要四五元钱，是公路运输成本的数倍。另外一家企业的负责人也表示，西昌远销上海等地的鲜花只能通过航运，他们每年因此多支付20多万元运输费。目前，西昌花卉主要靠高速公路运输，但运输成本也不便宜，例如，每车花卉从西昌到成都，运费最少一千多元，多则两三千元。
冯麟介绍，目前园区正在建设一个100亩的花卉综合服务中心，集交易、物流、冷链运输为一体，项目于今年年底启动。另外，为了解决花卉产业的交通瓶颈，园区及西昌有关部门也在争取有关运输优惠、降低运输成本，开通西昌至成都等地的花卉运输绿色通道。
成都商报记者 江龙 摄影报道
