95后高中生弃学创业 月入数万资助同窗上大学

　　曾雪 

　　 四川在线消息（四川在线记者 张瑾） “现在做微营销的人越来越多，竞争很大，而我有自己的方法，就是‘走心’。”……当不少2014届高三毕业生开始收拾行装，准备在父母的陪伴下迈入大学校门的时候，同样高三毕业，刚满18岁的曾雪却已经有了一套自己的生意经。

　　26日，来自双流中学的曾雪回到母校，用做生意挣来的3.3万元，资助了10名和自己同年级的贫困学生上大学，每人3000到4000元不等。

　　 创业：  

　　 放弃学业，高三开始创办工作室  

　　衣着时尚，一头浅黄色的齐腰长发，末梢三分之一染成了鲜艳的绿色，再加上精致的妆容，18岁的曾雪无论是穿着打扮还是举止谈吐，看上去都比同龄人要成熟得多。

　　“高三上学期的时候，我最开始只是在微信朋友圈里面卖卖精油，并没有弃学创业的想法。”说起自己做生意的伊始，曾雪表示，之所以要在朋友圈卖东西赚钱，是因为在高中时曾雪想去学跆拳道，而父母认为太暴力，女孩应该学习芭蕾，所以不给她学跆拳道的费用，于是她便想着用这样的方式自己挣钱。

　　“女生本来就爱美嘛，我对护肤、化妆方面的东西很感兴趣，也有很多这方面的尝试和经验，所以就想着卖护肤品和化妆品，还可以分享自己的心得。”曾雪说，通过朋友圈卖精油，最初一周多的时间，她就赚了2000元左右，就这样，学习跆拳道的学费早已绰绰有余，而她也慢慢积累了不少生意经。

　　曾雪回忆说，一开始她并不知道自己做的事情叫“微营销”，直到她跟朋友去某商学院听了一堂讲座，课后跟讲师进行了深入交流，才慢慢有了微营销的意识，从此也对自己的生意更加上心，直到决定放弃学业创办自己的工作室。“我觉得自己很适合做生意，我也有一个经商的梦想，而且我认识到了现在微营销的上升趋势，这是一个建立个人品牌的好机会，如果等上完大学再来做这些事，可能机会就已经溜走了。”曾雪解释说，于是她用高三上学期在朋友圈卖东西赚来的几万元钱做启动资金，寒假期间，在春熙路租了一个20多平米的小写字间，开始创办起了自己的工作室，并代理了一个也是刚刚起步的化妆品牌。

　　 生意经：  

　　 微营销要“走心”，累积信任很重要  

　　“所谓微营销，就是在微博和微信里面卖东西，进行品牌营销。”说起自己的生意经，曾雪十分自信。“这算是目前一种新的销售模式，现在淘宝上的生意已经不好做了，而微营销则处于上升趋势。”她说，尽管现在做微营销的人越来越多，竞争也越来越大，但她有自己独到的销售“秘诀”，那就是“走心”。

　　曾雪解释说，首先商家要找到自己的精准客户，然后分析他们可能面临的问题和需求，再针对这些培养个人品牌，把自己这个人先面向自己的下一级代理和客户推销出去。

　　所谓“走心”，就是对于下一级代理来说，要经常给他们“打点鸡血”，传递正能量，培养团队之间的信任，让大家觉得做你的代理是有钱赚的；对于客户来说，销售的广告词不是直接介绍产品特性，忌讳复制粘贴，每一条广告都应该充满个性，要先点出客户的需求，让客户确实感觉自己有这样的问题，才会把这则广告真正看下去；同时，微博和朋友圈都不能只发广告，也要发自己的生活、感悟等等，让别人觉得你这个人是真实可信的，在没有第三方支付平台的前提下，仍然能够放心把款打给你，“微营销消费的不仅仅是产品，还有卖家的个人魅力”。

　　“我的微信客户大部分都是通过微博导入的，我的微博微信很有‘磁力’，很多朋友晚上不看都睡不着。”曾雪自信地说，虽然只有18岁，从商经验不多，但她认为年轻是自己的优势，能产生很多新鲜的创意想法吸引客户和发展下一级代理，据介绍，目前她的工作室已发展下一级代理近200人，整个团队的月营销收入达300万，她自己的月收入也是三、五万不等，同时自己还常常被邀请到各种企业讲课，分享经验。