顺应市场变化规律 五粮液建议终端零售价调整为729元

    近日，有报道称17日五粮液在武汉召开销售方面的会议，会议决定，五粮液普五出厂价调整为609元/瓶，建议团购价659元/瓶，建议终端零售价729元/瓶；五粮液1618出厂价调整为659元/瓶、建议团购价729元/瓶、建议终端零售价809元/瓶。

    五粮液方面对此消息予以了确认，“此次调整是遵循市场规律的举措”。

    另据了解，此次会议还成立了市场营销与保障领导小组，切实抓好公司的销售和生产工作。其中，股份公司董事长刘中国担任市场营销领导小组组长，全面负责市场营销领导小组的运行工作，股份公司纪委书记余铭书负责对全国市场的营销督导、市场监管，股份公司副总经理朱忠玉负责股份公司的酒类销售工作，制订营销思路和措施；股份公司总经理陈林担任市场保障领导小组组长，主抓产品研发、生产工作，保质、保量、保时提供市场所需产品。

    业内人士分析认为，五粮液此轮价格调整是尊重市场现状，“以退为进”的市场决策，最终受益的将是消费者；同时，价格调整将有效地刺激市场需求，有利于价格进一步企稳和市场秩序稳定，进一步抢占市场份额，增强经销商等各方信心。

    2013年以来，五粮液推行了一系列行之有效的营销策略和改革措施，以应对行业变局，进一步拉近与消费者的距离，稳健步入到“全价区覆盖”的整合营销阶段。五粮液应对行业调整的创新举措赢得了行业和市场的认同，公司产品价格逐步企稳，去库存化良好。

    此前有报道就称，春节期间，五粮液市场表现非常不错，仅1至2月份成都1919酒类连锁超市销售普五5万多瓶，是去年同期销量的3.5倍。

    有资料显示，截至3月份，五粮液库存为近四年的历史低点，普五库存为年投放量的15%，而以往库存在30%以上。业内人士认为，经过春节去库存后，普五的渠道库存量大幅下降，为公司理顺价格体系打下了基础。

    “作为产品的生命线，价格是策略执行的根本。公司采取系列措施，以确保价格稳定、动销良好、库存合理以及市场秩序井然。” 五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，“公司此次调整，是经过市场调研后做出的顺应市场变化的举措，年内在市场不出现大的变化的情况下，会坚定不移的执行。”

    据悉，此次调整后，五粮液公司还推出了一系列组合型的配套保障措施，包括调整市场支持政策与打款执行方式、加强市场秩序管理、并加大打假防伪等系列配套保障措施。同时，公司全面落实既定的“消费者培育工程”，包括五粮液形象终端建设，启动“品鉴会”、“五粮液文化大使推广”双驱动计划，实施五粮液文化探索之旅计划等一系列举措，以推进意见消费领袖的培育，拉升消费者对五粮液的品牌美誉度和忠诚度。

    此次会议还再次强调团队要转变观念，变被动为主动，强化服务意识，以服务的姿态与市场合作，与消费者沟通；并希望经销商能与五粮液一起变革，步调一致，打造更为紧密的命运共同体。