五粮液调价引发酒业冲击波
●五粮液的价格是行业内价格的标杆指数
●五粮液调价将逼迫其他高端名酒继续调价
四川日报网消息（记者 张静） 5月17日，五粮液公司在武汉营销会议上宣布调价，52度水晶瓶装五粮液（以下简称普五）出厂价为609元/瓶、团购价为659元/瓶、零售指导价为729元/瓶，而此前其出厂价为729元/瓶、零售指导价1109元/瓶。同时调整的还有五粮液1618的出厂价、团购价、建议零售价。此次会议还成立了市场营销与保障领导小组，以更大力度抓好公司的销售和生产工作。五粮液股份公司副总经理朱忠玉说，调价是公司经过市场调研后做出的顺应市场变化的举措，以确保价格稳定、动销良好、库存合理以及市场秩序井然。
尽管如此，五粮液调价还是引起白酒业界的强烈反响。5月19日，白酒股遭遇重挫，整体下跌——但很有意思的是，本次降价的主角五粮液跌幅不及贵州茅台和洋河股份。很显然，作为行业内价格的标杆指数，五粮液的价格调整将在行业内引发连锁反应。
调价引发连锁反应
五粮液的重磅决定在业内引起了轩然大波。一方面，业内人士认为五粮液此举是贴近市场现实的务实之举，受益者首先是消费者；其次，五粮液经销商的利润也将逐渐获得保障，对于理顺市场秩序、长期价格稳定、继续稳步扩大市场份额是绝对的好事。
另一方面，业内人士也看到了这一举措对其他白酒企业造成巨大的压力。在该消息发布后的1小时内，记者接到了5名国内名酒经销商的电话，其中包括泸州老窖、洋河、剑南春、汾酒等经销商。在谈及此事时，大家都认为，五粮液的此举将逼迫其他高端、次高端名酒继续调价，因为即使五粮液调价，其品牌力依然强大，对其他名酒将造成巨大的市场挤压力。这样的说法绝非空穴来风，2013年沱牌舍得、水井坊等上市公司季报和年报中，均屡次提及销量及利润下滑原因为受到五粮液、茅台市场价格下滑后，抢占了市场空间所致。五粮液此番公开大幅度调价，对高端、次高端产品的杀伤力可谓巨大。
用北京盛初营销咨询公司董事长王朝成的话来说，谁都想产品卖得价高，但市场不是企业说了算，坐而论道容易，经营实业不易。
调价是顺应市场之举
“在白酒行业变局的大背景下，在行业中具有举重轻重地位的五粮液对价格进行调整并不突然。”有业内人士分析认为。5月上旬，在五粮液投资者沟通交流会上，五粮液股份公司董事长刘中国就表示，要通过渠道的梳理、市场秩序的建立、有效的计划调控，构建强有力的市场网络等一系列举措，以达到理顺核心产品“普五”价格体系的目的。
有经销商告诉记者，从2012年下半年至今，在经济增速放缓、“三公”消费受制等因素下，中国白酒业进入一个前所未有的艰难期，其中高端白酒受冲击最为严重。不管酒企是否愿意，茅台、五粮液等名酒的成交价格从2013年开始就呈现出不断下跌之势，甚至有些名酒的实际成交价和批发价与出厂价、指导价脱轨，经销商面临价格倒挂、亏损状态。这样的情况如果不及时进行调整，经销商的积极性将无法持续，市场秩序将处于混乱之中。所以，对于五粮液来说，理顺价格体系，规范市场秩序已迫在眉睫。
