鲜果“微”营销 甜了万利村
跟着第一书记访农家
□记者 袁丽霞
“彭书记，你放心，你不在我们也会认真干。现在国庆放假，你不必天天来‘盯’。”“来看一眼，心头才踏实。争取这个月把村阵地和乡村旅游服务中心主体工程搞完。”10月3日，在眉山市东坡区万胜镇万利村，工人们正在砌砖，一个戴眼镜的年轻人一边说一边也搬起砖来。
这个年轻人叫彭勇，38岁的他是眉山市委宣传部下派到万利村的第一书记。虽是国庆节，彭勇还是习惯性地每天到村上走一圈，“建成后的村阵地有200多平方米，还可以成为游客和村民的歇脚点。”他指着面前的红砖墙对记者说。
但最让彭勇操心的是村里的梨园。万利村是贫困村，水果种植是村上的支柱产业，其中梨树有1000多亩，年产梨近2000吨。“梨子虽然卖完了，但梨产业的事还要接着干。”如何延长梨产业链，把千亩梨园这个特色做足，是他迫切需要思索的。
贫困村成“网红”，经销商慕名而来
“走，我们去培训现场看看。”搬完砖，擦了擦汗，彭勇带着记者继续往前走。
彭勇所说的培训是在2组的小广场举行的梨子种植技术培训会。当天，东坡区水果专家来给村民讲梨树管理。“今年我家的梨子咋没别人家的大？”村民唐志兵忍不住冒了一句。“施氮肥要适量，还要施平衡肥，果果要舍得疏掉，5个留2个。”因为没有见到果树长势，专家答应他培训会完后实地看看果树。
为了提高村民的种梨技术，彭勇请了几位水果种植专家，每月来村里开展培训。“彭书记，你看我的这个火三轮巴适不？”热闹的人群中，1组村民高朝全朝着彭勇大喊。“今年梨子卖了钱买的。”高朝全笑呵呵地说。
对高朝全来说，以往卖梨子是个烦心事。他要到处托人，打电话叫周边小贩来买。梨子卖得慢，留树的又容易坏，“灾年愁减产，丰年愁销售。”
但今年不一样。高朝全啥心都没有操，两亩多的丰水梨两天就卖光了，每斤1.5元，卖了近两万元。
“不止高朝全，今年万利村2000吨梨子在20天左右就全部卖完了。不光是省内，云南和重庆等地的经销商都来了。”彭勇告诉记者，他去年来万利村时就发现，村里的特色是千亩梨园。他不断关注村民施肥、修枝、灌溉的过程，并将其拍成照片和小视频发在网上、微信朋友圈上。“让万利村成为‘网红’，买梨的经销商就会慕名而来。”
62岁的杨学军患肺气肿，家里没劳力，他种的梨子个头偏小，经销商不愿意收购。今年彭勇很卖力地帮他，把来买梨的人拉到杨学军的梨园里“推销”：“虽然个头不大，但是很甜，先尝后买，销售不成问题。”最后，杨学军的梨顺利卖完。
看到路边果园里青绿色的杂柑挂满枝头，彭勇又拿出手机开始拍起来，“虽然还没成熟，但是宣传要走在前头。”“山清水秀的万利村，酸酸甜甜的不知火在为你不断长大。预订已经开始……”利用微博微信，彭勇又开始卖果子了。
延伸产业链，造景采摘搞旅游
一片空地上，一辆小型挖掘机正在平整土地。岳自福佝偻着背，在一旁走来走去，满心欢喜。作为易地扶贫搬迁贫困户，他将在政府的支持下，住上100平方米的白墙青瓦新房子。“有点激动，没想到还能再住一盘新房子。”岳自福说。
不止要住上新房子，按照规划，房子建起后，岳自福还可以利用靠着路边的优势，留一间房出来开个小卖部。
“他没劳动力，母亲又瘫痪，要脱贫靠这个（开小卖部）很合适。”最近，彭勇已经在帮岳自福对接副食品经销商了。
万利村坐落在长秋山脉的扎营山上，属于浅丘。站在高处，千亩梨园一览无余，有起有伏，很是壮观漂亮，加之离眉山市城区不到30公里，适合发展近郊旅游。
今年7月，万利村举办了第一届梨子采摘节，“不仅卖了不少梨，村民的土鸡、蔬菜等也都卖了不少。”几家村民还办起临时农家乐，每天接待几十桌客人。发展的商机，邻村都嗅到了。祝山村村民李福生到万利村租房开办农家乐，目前已装修完毕，近日准备开张。
为完善村里的基础设施，彭勇和村里的干部通过向上争取资金，对4公里的沟渠进行了整治，为村里安装了34盏路灯，还在梨园中安置了旅游导游图等标识标牌，在山顶建了两个观景亭。“国庆节后，就组织村民开大会，看看村里3个废弃的堰塘怎么处理。”彭勇说，村民种稻谷时，堰塘提供灌溉用水，后来村民种水果后，用水量减少，堰塘逐渐被废弃。“如果经过整修后蓄起水，不仅可以用于灌溉，还可以打造成水景观，方便游客休闲垂钓。”
按照计划，今年万利村将“摘帽”。“万利村有42户建档立卡贫困户，不仅要让他们脱贫，还要有多种增收渠道。”彭勇满怀信心。
采访札记
有热情更要动脑筋
用彭勇的话说，自己要用“洪荒之力”帮助万利村脱贫。“好酒也怕巷子深”，在村里的千亩梨园上做“文章”，彭勇动了脑筋，刷微博、发微信、混论坛，为村里做好宣传推广。彭勇通过不断刷“存在感”吸引了外省的经销商，2000吨梨子短时间内就全部卖完了；通过举办第一届梨子采摘节“试水”乡村旅游，连邻村的村民都嗅到了商机。由此可见，在帮助贫困村脱贫的路上，第一书记光有热情还不够，还必须根据贫困村的自身优势动脑筋，以特色发展制胜。
