龙永图做客电子科大：谈判过程中，保持尊严最重要

四川在线消息（四川在线记者 钟帆 实习生 邓绍希）“当时，我的中国梦是想做个最好的翻译，后来却成为了一名谈判代表。”11月17日晚，中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图时隔八年后，再次做客电子科技大学，解读入世谈判，并与大学生兼谈梦想。

在容纳600人的报告厅里，年过七旬的龙永图仍旧妙语连珠，展现了一位谈判专家的风采，赢得了现场数次热烈的掌声。期间，他和同学们分享许多不为人知的入世谈判小故事。在他看来，谈判的过程中，保持尊严非常重要，"我和美国人谈了10年，从没请他们吃过一顿饭，要解决清楚双方的利益最重要。”

解读入世谈判：

"不是平等的关系，绝对不是稳定的关系"

众所周知，中国加入世贸组织经历了一场长达15年的"拉锯战式"的谈判，龙永图便是这场谈判的灵魂人物。2001年11月2日，正是他宣布了中国入世最后时间表排定，11日签署入世全部文件，标志着中国对外开放走向一个新阶段。

虽然时隔多年，这场谈判中发生的小故事，对龙永图而言，仍历历在目。他记得入世谈判之初，一些人的态度强硬，甚至将这场国家之间经济合作的谈判深入到了政治问题，但除了在国民中获得一些"廉价的掌声"外，并没对谈判本身起到任何帮助，"所以，在外交谈判时，强硬时最容易的，但不解决问题"。

而入世谈判中最关键的一环"与美国谈判"，龙永图清楚的认识到美国人是最实际最讲利益的民族，因此谈判时，一定要给对方讲清楚可以获得利益的方面。但在谈判的过程中，与他国搞好关系的同时，更重要的是保持尊严，"我和美国人谈了10年，从没请他吃一顿饭。因为和他们打交道，不是平等的关系，绝对不是稳定的关系。"

他回忆说，1999年，时任总理朱镕基访问美国时，非常希望能和美国签中国入世协议，但却被克林顿拒绝了。回国几天后，朱镕基接到克林顿电话，对方表示愿意签，龙永图当时就在旁边，紧张地心里砰砰直跳。但朱镕基却在电话里说：“不是前几天说不能签呢？签协议是两个国家的事，不是说美国想签就签，不签就不签，天下没有这样的事。”

“这就像一个家庭一样，如果丈夫和妻子不平等，家庭也会出问题。”龙永图如是说。

兼谈梦想：

最初想成为最好的翻译 却成了一名谈判代表

时隔八年，再次来到电子科技大学，龙永图对学校的变化感慨万分，甚至回忆起年轻时在贵州大学求学的经历。他从初中开始学习英文，毕业于贵州大学英语专业。但很难想象，在校时，他根本没接触过英文广播和报纸，更没见过外国人。

大学毕业后，龙永图被分配到国家外经贸部。来到北京后的第一件事，龙永图便是去故宫附近逛逛，因为那里经常会有外国人出没，"我想检验下自己的英语水平，和他们（外国人）说说话。"有一次，真的让龙永图遇到了两个英国老太太，三个人聊得很开心，“我觉得很开心，我说的英文他们能听懂，而我竟然也能听懂他们说的，看来学校没骗我。”他幽默地说。

当时的龙永图认为，自己的中国梦就是想做个最好的翻译，没想到一次偶然的机遇却让他成为了一名谈判代表。那是中国入世谈判之处，和美国的谈判进行得缓慢而困难，甚至和美国人争吵得很厉害，"李岚清说，我们需要一些能用英文和美国人吵架的人。"后来，一次偶然的翻译机会，为龙永图开启了"用英文和人吵架"的谈判代表之路。

如今已年过七旬，龙永图认为人生该回归平淡和简单，他这样来总结，“人生有时既要向目标发起冲击，又要保持真诚而淡定的心态。”