龙安柚缘何受青睐——广安市土特产破解销售难题系列报道

　　“买个柚子吧，又香又甜。”近段时间，在我市各大农贸市场及其零售摊点，柚子人见人爱，呈现出旺销态势，而在繁多的品种中，龙安柚凭着“口味好、水分多”成为众多柚子中的一枝独秀。

　　口感棒 竞争力远超外地柚

　　“水分多，口感好，我们愿意买龙安柚。”近日，在广安城区广宁市场门口，不少顾客围在胡老板的摊前，七嘴八舌地说着龙安柚的好处。记者看到，很多市民一买就是好几个。市民张亚学告诉记者，工作之余，无论是在家看电视，还是外出旅游，剥一两个柚子吃，非常惬意。

　　随后，记者来到溪西市场一水果批发店看到，摊上摆了福建蜜柚、琯溪蜜柚等柚子，其中龙安柚占大部分。“广安人还是爱吃龙安柚，7月至10月，外地的柚子在广安还有一定的销量，但10月之后，龙安柚上市后，其他的柚子基本上滞销，我们进货的时候都直接去龙安乡拿货，很少拿外地的柚子。”摊主告诉记者，11月的时候，龙安柚能卖到12元一个，现在也能卖到8元一个。

　　“外地柚子外形好，皮比较光滑，但比起我们本地的龙安柚，外地的柚子糖度低、肉质硬、水分少、味道淡，消费者当然愿意选择龙安柚。”胡涛说，在广安市场，龙安柚是一枝独秀。

　　销路多 占市场主导地位

　　2013年12月23日，广安区龙安乡成片的柚园里，金黄的柚子缀点枝头，村民正在树下采摘成熟的柚子，到处欢声笑语，丰收的喜悦在柚林里荡漾。记者看到，两辆小轿车停靠在群策村8组村民胡兆华的坝边。胡兆华赶忙起身，找来梯子采摘蜜柚。不一会儿，客人的袋子就装得满满的。随着客人不断上门，胡兆华跑前跑后，心里却十分舒心。

　　趁着卖柚子的间歇，胡兆华告诉记者，他家院子前后都是成片龙安柚，以前卖得不好。2012年，群策村龙安柚专业合作社实施标准化生产后，挂果产量增加，因品质较好，市场也越来也好，他家的柚子由以前的两元一个，卖到了现在的5至8元一个，在去年的西博会上更是卖出40元一个的好价格。

　　“不仅消费者自己来采购，我们的销售方式多钟多样，农民自己卖、合作社集体收购、特产店收购、农贸市场散卖、电话订购、网上销售、营销公司介入……”广安区龙安柚产业发展办公室主任、高级农艺师胡涛告诉记者，目前广安城区的各大超市、水果零售店、水果批发市场、农贸市场，处处都能看到龙安柚，占据了绝大部分柚子市场。

　　据了解，广安区已在16个乡镇规模栽植龙安柚21万亩，挂果面积7万亩，年产柚果9万吨9000万个。

　　包装好 回头客保证销量

　　“还剩多少柚子，我订4箱，过年拿回去送礼。”1月4日早上，群策村合作社杨太伟接到客户订柚电话。他告诉记者，目前，已接近销售尾声，现在购买的，大多数都是买去送礼的。说起电话订购，杨太伟说，一般来说，每年年初就有一批回头客打电话订购，不愁销量。 “龙安柚销路好最重要的原因就是品质好，包装好。”杨太伟介绍，2012年由于雨水较多、管理粗放等原因，龙安柚品质相对较差。2013年，区农业局柚办专家，专门组织各村种植大户、技术骨干进行技术培训，实行了标准化生产和商品化处理。

　　“标准化管理包括‘密度、去杂、肥水、修剪及疏果’等5个重要环节，每到关键季节，我们都要组织村民培训，这其实是对果树品质的‘包装’。”胡涛说，除了“包装”品质外，商品化处理就是对龙安柚的二次包装，将一般商品果进行洗果、分级、包装，在大小、果形及品质等方面分等级，经过商品化处理后的柚果，看起来“更有卖相”，更上档次。

　　“在广安本地，龙安柚是当之无愧的柚子王!”胡涛这样评价龙安柚。