周鸿祎和徐小平谈天使投资:创业者要懂得说人话

8月24日，360公司董事长的《周鸿祎自述：我的互联网方法论》新书发布会在北京举行。大量媒体与嘉宾出席本次活动，只为一睹“互联网思维第一书”的庐山真面目。在下午的论坛环节，周鸿祎与真格基金创始人徐小平给创业者提出了一些中肯的建议，其中周鸿祎特别强调，创业者要懂得说人话，很多创业者弄出一堆模式，搞出一堆术语，想依靠这些打动投资人是非常困难的。

图1：周鸿祎徐小平谈天使投资：创业者要懂得说人话

徐小平对周鸿祎的话表示认同：“我们的很多创业者连鬼话都不会说。我在现场挑战下大家，请大家回答我一个问题，什么是互联网思维?你一句话说清楚，真的要一句话，你也可以用50个字，80个字。不管别人能不能说出来，反正我是说不出来，如果有人能说出来，我就在微博里给你发出去。”

对此周鸿祎的答复是：“这对我都是个挑战，我一句话说不出来，所以我写了本书。”两人之间的精彩对话惹得现场笑声阵阵，观众为二人的机智响起了热烈的掌声。

经过一段插科打诨后，徐小平将谈话引入正题：“我现在讲讲我们投资的标准，许多人带着商业计划书，带着商业方法模式来找我，坐下聊了五、六分钟，我在心里就有了判断：投还是不投，这与创业者所说的话有很大的关系。

徐小平随后举例说，“假设有人来找我，要用互联网产品做一个传统产业，我跟他聊聊，十几分钟以后我决定投他了，他做互联网。然后有一个人做传统行业，我要和人签合同，但和他再聊了个把小时以后，我又决定不投他了。因为他在说话的时候，对这个社会、对世界有一些负面的情绪，说到什么问题的时候都是别人不好。真正的创业者对任何世界的问题永远是乐观的，从黑暗中，我能够看到光明，乌云再怎么浓密，我能看到边上镶着银边，当你看到月亮的黑暗面的时候，你会想到它必然圆起来。”

图2：现场观众登台提问

周鸿祎则对现在创业者的一些思维方式表露出自己的担忧，人们觉得创业就是要特别有激情，表现自己的个性张扬。但实际上创业者不缺激情，反而有些激情过剩。周鸿祎指出：“我不太喜欢讲大理论，因为很多人上来就给我上课，讲国际宏观形势，讲国内革命形势，讲O2O如何流行，结果听了半天我却连你干什么的都不知道。”

所以周鸿祎一直倡导创业者要说人话：“很多创业者都说老周我的商业计划书写不到一个高度，其实我当年也陷入这种悖论，老把创业计划书写得特别的晦涩的，特别的高深，还用了很多名词。但这些都不如踏踏实实的跟投资人说我这个产品是干什么的，解决什么问题，这是我判断的一个标准。如果碰上谈10分钟谈概念，我都听不懂他在说什么的，我就一概排除掉了。”

图3：发布会现场的友爱一幕

徐小平补充说，创业者在写商业计划书的时候，不要写国际国内的大势，就写你是谁，做过什么，你的团队是什么人，充其量有两页纸就够了。第二页就是要做什么，然后用人的语言说出来，这就叫做简单易懂。

在下午的论坛环节中，周鸿祎与徐小平妙语连珠风趣幽默，现场气氛非常热烈，笑声与掌声贯穿全场。据了解，《周鸿祎自述：我的互联网方法论》仅上市一周就突破了10万销量。而在此前的众筹活动中，更是以160万人民币的数字打破了出版物众筹的记录。