“葵花宝典” 首次面世 教你如何“玩转”安岳柠檬

23.09.2015  10:49

  四川在线资阳频道消息(记者 梁小雨)商场如战场,只不过看得见的战火转为了无形的硝烟,这在激烈的市场竞争中尤为凸显,不少安岳县柠檬商家对此深有体会。

  在安岳柠檬这条产研销的链条上,有人白手起家到现在身家上千万,有人从寂寂无名到现在家喻户晓,当然也有人从富裕生活变得一贫如洗……在安岳,能吃上柠檬这碗“饭”的人很多,但能“玩转”安岳柠檬的创业达人却在少数。

  9月28至10月4日,安岳将举行第八届安岳柠檬节,四川在线资阳站的记者深入安岳柠檬种植、销售一线,采访传统的柠檬种植户、电商销售达人,以及从事柠檬深加工行业的老板,获取一手的“创业秘笈”,希望通过此次报道,给想要从事柠檬产业的你分享这些柠檬达人的的创业经验。

   安岳县金大地柠檬专业合作社理事长

  唐安强:开过拖拉机、卖过兔毛,也能玩转柠檬种植业

  ◢◢创业经历:

  和很多白手起家的人一样,今年51岁的唐安强也是从底做起。20世纪80年代,唐安强开过手扶式拖拉机,也在各个乡镇间走家串户收购兔儿毛,在积累一定资金后,唐安强开始了自己创业的第一步——和朋友开火锅店。

  2003年左右,安岳县政府开始大力推进柠檬产业的发展,唐安强用开火锅店赚来的钱,加入了这次全民种柠檬的浪潮,从100多亩柠檬,到如今的1000多亩柠檬地,再到安岳县金大地柠檬专业合作社理事长,唐安强成为了安岳县的柠檬种植大户,也是家喻户晓的创业达人。而该合作社目前也拥有103户种植户、4700亩柠檬。

  ◢◢创业秘笈:

  除去创业的勇气和坚持外,唐安强认为想要在柠檬种植行业获得回报,那么加入合作社是一个不错的选择,因为可以保障资金、技术的稳定。他表示:“合作社会定期给成员进行技术指导,统一配送农资,统一进行销售。”统一的种植技术让农户接触到更多更科学的方法,能生产处更高产的优质果,也能定期进行抽检,保障产品质量,而统一配送农资则因为量大价低的优势节省成本。同时,唐安强所在的合作社也引进了2家负责育苗、销售的企业,进一步保障了品质和销路。

   安岳县柠肌商贸有限公司总经理

  何淼:将专业所学运用至柠檬销售行业

  ◢◢创业经历:

  何淼才26岁,刚毕业3年,年收入已经上百万,这在许多年轻人心中,已经是创业达人的标杆。何淼大学学的是物流专业,读书时经常听家里人谈到安岳的柠檬产业发展,也慢慢的开始思考安岳柠檬的发展前景。

  “安岳现在有很多深加工产品,如面膜、茶、酒等等,但是厂家众多,每个厂家产品又不一样,这让很多外地客户感觉到拿货的麻烦。”因此,何淼想到了时下较为流行的“集配理念”, 敢想敢干,2012年4月,毕业前夕,何淼在家人的支持下在安岳县城开设第一家实体店,开始给外地客户集中配送加工产品及柠檬果,也就是让客户能在何淼公司进行一站式采购。

  在减少加盟费用、增加自主标签产品种类、降低物流费用后,何淼的“一站式采购”得到了快速发展,目前已向全国各地20家客户供货,年销售额达到200余万元。

  ◢◢创业秘笈:

  作为年轻的创业一族,何淼对创业有很多自己的看法,她表示:“我觉得无论是想做种植、还是销售,或者说现在流行的电商销售等等,一定要先了解这个平台、行业的游戏规则,不能太急促,从小生意开始,慢慢积累,在发展中不断总结经验,不要轻易去涉足你自己不了解的行业,不然会功亏一篑。”同时何淼认为当生意越做越大后,谈判的技巧也是一个负责人必须提高的技能。

   安岳县绿源柠檬发展有限公司技术负责人

  唐江:开发新产品一定要看重科技含量

  ◢◢创业经历:

  2002年,从事加工行业的唐江在政府鼓励发展柠檬加工企业的号召中,注册了安岳县绿源柠檬发展有限公司,并于当年回收了40万的成本。如今在安岳,唐江的柠檬产品加工企业已经是“老字号”,从一个产品研发的技术员到一个公司的老板,唐江的成功证明了“科技创造财富”这句话是有道理的。

  安岳目前已有柠檬加工企业27家,年加工能力20万吨。唐江的公司能成为其中的佼佼者,更多的还是依靠技术。走进唐江的销售店内,可以看见满墙的技术认证书、研发证书,以及一些获奖证书。发展至今,已自主研发出柠檬饮料、柠檬酒、柠檬茶、柠檬面膜、柠檬手工皂等30余种产品,成为了安岳柠檬加工企业的龙头老大。

  ◢◢创业秘笈:

  邓小平曾说“科学技术是第一生产力”,这在唐江的创业的经历上显得尤为重要。

  唐江表示:“如果想要从事柠檬加工企业,那么就一定要重视产品的科技含量,这样才能在市场上与众不同,也不容易被超越。同时产品一定要满足大众消费心理,适合大众的才是最好的,不然产品就卖不出去,我不建议做高糖分的食品,因为不好卖,我们现在开发的较多的就是日化类产品,如面膜、精油、香皂、香水等等。”(新闻热线:028-26221630 微信爆料:ziyangscol)