震后2000元起家 青川女孩4年网售山货上千万元
（资料图）
在淘宝网上点开“海伶山珍”淘宝店，卖相诱人的野生蜂蜜、木耳等山货照片跃入眼帘，在评价一栏，“资格”、“正宗”的好评如潮。
这些来自青川大山的农产品，全都由一位25岁的女孩赵海伶发往全国各地。在网上卖了4年山货，她的人生也因此不同。
地震让娇娇女开卖山货
2013年12月19日，赵海伶只身在上海已呆了两个月，“我在谈一个出口合作，寻求新的销售渠道。”对于拿下订单，赵海伶信心满满。
赵海伶原本是一个只想从青川逃到大城市的娇娇女。5年前的地震，赵海伶和父母整整失去联系7天。当她7天后回到青川，便发誓不管发生什么，也要呆在青川和父母在一起。
2009年，赵海伶从四川外语学院成都学院外事管理专业毕业后回到青川。恰逢网络公司阿里巴巴在当地帮扶，希望通过网络把青川土特产销售出去，以提升当地自我造血功能。年轻的赵海伶决定做这件事。
尽管家人反对，赵海伶还是从家里争取到2000元启动资金，借了一间房子，开始网店的经营。网店开张后，娇娇女就必须“打得粗”。她拿着2000元到市场上收购山货，自己拍照片挂到网上，从早上6点到晚上12点独自守在店里。“那时网络经常断，而且青川根本没办法发快递，我只有每天早上5点扛着十几斤重的包裹走到车站，请他们把货带到成都，再打电话请成都的物流去取包裹。”刚开始，赵海伶的订单少，包裹数量不多，快递公司往往也懒得每天跑车站接件。为了把货物尽快送到买主手上，她就每天死乞百赖变着方法催。
赵海伶的小店第一个月就赚了3000多元，开店近半年就卖了五六万元的特产。尤其是买家的好评让她颇受鼓舞，干劲十足。
土特产做出大生意
青川木耳、竹荪、香菇、核桃……赵海伶的山珍店主要销售青川土特产。赵海伶说，以前生意不好，如果一个下午没事的话，她就会去选木耳，“买家希望山里货不仅好吃，还好看，我必须满足他们的视觉享受。”那一阵，她甚至做梦都会梦见木耳。有买主觉得野生核桃为啥好吃不好看，她便会细心回复核桃在树上长什么样子，应该怎么吃、怎么做，并附赠核桃夹。
销售野生蜂蜜，必须严把质量关。赵海伶说，在蜂蜜销售规模不大的时候，她会亲自到农村看着养蜂人取蜜，以确保蜂蜜不掺假。后来销售量大了，她便会在产蜂蜜的季节，提前请工作人员住进农民家里，全程监督采蜜。赵海伶还学会了辨认原生蜂蜜和掺假蜂蜜的区别，并且不厌其烦在店铺贴出对比照和说明教买主分辨。纵然已练就了火眼金睛，她也有马失前蹄的时候。一次，一个养蜂人主动把蜂蜜送到她的店里，正在忙碌的赵海伶本着互信的原则，提前结了5000多元的货款。岂料待她事后验货，才发现蜂蜜里加了其它的东西。“这批产品当时就被我‘毙’掉了，做农产品口碑就是生命。”因此，每当她看到网友赞其蜜正宗，这个年轻女孩就无比欣慰。
凭着产品质量和细心服务，她的网店在2012年实现500万元的销售额。“这4年网店营业额至少有1000万元！”赵海伶说。
对于未来，这个女生有更大的野心。“最主要的还是想把产业做大。”赵海伶说，她以前走乡串户收购山货，看到农民卖了几百元钱便兴高采烈，觉得相当心酸，“海伶山珍的市场已初具规模，我打算建一个全县最大的有机木耳基地，带领与我合作的上千家农户投入生产。此外，线上零售、线下批发齐头并进，进一步打出青川土特产的名气。”
赵海伶认为网店改变了她的人生，“这个小小的平台，让我发现只要有足够的坚持，就能实现自己的梦想。”
延伸阅读
●中国2013年电商交易额高达10万亿。
●2013年11月11日，阿里巴巴总成交额达到350亿元。
●四川2013年1至11月全省电子商务交易额已经达到7814.5亿元，同比增长62.3%。
●四川的网店已经有50万个以上，相关从业人员达200万以上。