雅安：电商扶贫 乐了村民
制图：张芳曼
10月17日，国际消除贫困日。当天，中国扶贫基金会联合阿里巴巴电商平台在淘宝网推出四川雅安猕猴桃主题推广活动，此次活动持续数日，预计至少销售20多吨猕猴桃，当地两家农业专业合作社将增收超过10万元。
电商在扶贫工作中能起到怎样的作用？以扶贫助困为目的的电商销售具体如何操作？记者来到雅安进行了采访。
6000多斤猕猴桃3天卖光，现金收入12万元
9月10日，淘宝网“公益扶贫、助力雅安”项目正式上线，该项目出售的猕猴桃平均价格为18元/斤，售卖的猕猴桃均来自雅安建山乡见阳村猕猴桃合作社。这批由该合作社精挑细选包装成盒的红心猕猴桃共计6000多斤，在开卖后3日就几乎被订购一空。
“卖得这么俏，早些年干这个就好了。”放在往日，数千斤猕猴桃如何找到销路最令人头疼。这一次，堆成山的猕猴桃数日内就变成近12万元的现金收入，电商销售模式让见阳村猕猴桃合作社理事长李世忠很开心。
雅安是猕猴桃的盛产地，截至去年底，全市猕猴桃种植面积近10万亩，年产量2.3万吨，猕猴桃是当地农户的重要收入来源。然而，传统的农产品销售模式中，由于中间收购环节的存在，无论种植收成如何，果农很难实现稳定增收。“果子产量大，来收果的中间商就要压价。”李世忠告诉记者，那样的话4元/斤就不错了，而超市里同类红心猕猴桃往往都能卖到30元/斤。
中国扶贫基金会驻雅安干事王光远说，“4·12”雅安芦山地震发生后，扶贫基金会开始对灾后重建中的产业扶贫进行调研。在与新媒体、各大电商平台的交流联系中，基金会想出一种新的产业扶贫模式：政府把关、互联网推动、电商参与、物流出力，让灾区农户在电商销售的模式下增收。
9月10日的活动便是对这种模式的第一次试水。通过基金会联系协调，雅安市扶贫局从当地众多的猕猴桃合作社中选出见阳村合作社，市农发局制定猕猴桃一类果标准，只有在大小、硬度和甜度等方面符合标准的一类猕猴桃才能参加此次活动。合作社负责收验社员送交的猕猴桃，并组织人工选货、装盒。最后，所有的猕猴桃在装盒后被申通快递运送至1400多名购买者手中。
“18元的价格很有竞争力。剥去中间商，农户通过电商平台直接面对购买者。”雅安市扶贫局副局长蔡晓然表示，与传统销售模式比，卖同样数量的猕猴桃，通过电商，农户的收入能增多，扶贫的目的也就达到了。
农民增收，电商、物流既做公益也拓展市场
在9月10日的活动中，18元/斤的售价最终形成的分配是：12元给农户，3.5元为仓储、人工分装以及包装费用，1.5元返给合作社作为发展资金，1元捐给中国扶贫基金会，作为基金会继续开展电商扶贫的经费。其中，并未涉及物流费以及电商平台的推广费用。
“淘宝提供产品体系推广和站内优化服务，申通提供物流。这两家公司的服务都是免费的。”基金会驻雅安负责人陈济沧透露，淘宝和申通之所以免费出力，不仅是出于企业公益扶贫的责任，更是出于对农村电商网络的战略布局考虑。
阿里巴巴集团社会责任部经理顾潇表示，涉农电商的发展是今后集团关注的重点，如果能借公益扶贫的机会拓展农村电商领域，就能达到农民、电商和物流等方面的多赢。
陈济沧认为，如果电商扶贫在雅安能够持续进行下去，这种模式将被基金会在全国其他贫困区县加以推广。
电商扶贫模式试水成功，让其他合作社纷纷心动。另一家猕猴桃合作社负责人陈普庆在活动还未结束时便找到基金会，要求加入。李世忠和陈普庆所在的两家合作社都出产大量“黄心”猕猴桃，基金会便组织了17日的推广活动。
“上次活动卖了6000多斤，主要是考虑到第一次试水，投入数量不敢太多。”此次推广活动将售卖20多吨“黄心”猕猴桃，比第一次卖出的数量多出数倍，但王光远仍有十足把握。他告诉记者，第一次活动初期，基金会联系了很多明星艺人转发“公益扶贫、助力雅安”的淘宝界面微博，转发量超过了1500万次，大多数购买者就是通过转发的微博进入淘宝的。而17日的推广活动依然会请众多明星大V们助力传播。
电商扶贫有条件，交通得畅产品得好
10月17日的推广活动平台为淘宝聚划算，并会被设置为聚划算首页。另外，参与此次活动的申通物流不再免费，而是以运输成本价承运。
“毕竟这次卖的是20吨，物流成本巨大。”王光远告诉记者，9月的活动售卖了6000多斤猕猴桃，物流成本共计两万多元，尚在物流公司的公益扶贫能力范围内。“以后要长期做下去，不可能让物流一直免费，电商平台同样如此。”
淘宝网聚划算平台一位营销负责人介绍，聚划算平台本身就拥有相当可观的网络自然流量，而且17日的这场推广活动被设置在首页，因此需要付出相当的推广成本。
“必须让各方都在自身的公益承受力范围内参与，活动才具有持续性和推广性。”王光远认为，电商扶贫如果要长期进行下去，参与的电商平台和物流公司，以及分拣包装等各个环节都需要保证有利可图，当然前提是让农户实现增收。
根据基金会的测算，在各方共赢的模式下，扣除所有成本，农户每卖出1斤猕猴桃，可多收入2.5元；雅安猕猴桃亩产保守估算为2000斤，每亩则能多收入5000元；中等规模的种植农户每收一季猕猴桃，可多收入数万元。
“电商扶贫也需具备很多先期条件。”蔡晓然认为，雅安通达的乡村交通道路，能够满足现代物流的要求，并且有品种优良、规模可观的猕猴桃产业，因此能迅速和电商平台融合，达到产业扶贫效果。
陈济沧认为，具有商业推广价值的产业和便捷的交通是电商扶贫的实现前提。“目前全国很多贫困县可能都不具备这个前提。”他说，电商扶贫的模式，只能是对现在主流扶贫形式的补充，在基础设施已初步完善、现代营销思维尚有欠缺的贫困落后地区能产生一定效益，“最基本的扶贫，还是需要靠发展产业、改善基础设施来完成。”
