24条院线入川 在蓉“入伙”开影院 起步投资逾千万

　　万达院线IPO日前获得证监会发审委审核通过，有望成为A股“院线第一股”，而资本进军电影行业的凌厉势头也吸引了一些个人投资者的关注。近日，成都市民罗先生就特别想投资一家电影院，但却并不完全了解目前市场情况究竟怎样？有什么加盟渠道？未来行业发展前景又如何？

　　成都商报记者了解到，数据显示，2013年成都票房达到7.3亿元，排名全国第五，在中西部各城市中排名首位。截至今年11月份，四川共有226座电影院，其中成都地区96座。今年8月，成都第九张IMAX银幕诞生，一举超过北京、上海等地，成为全国拥有IMAX银幕最多的城市。

　　实际上，四川一直是“票仓”重地，目前共有24条院线大举进驻。除了一直坚持自营的万达院线外，多数院线都已放开加盟，在四川跑马圈地。成都商报记者昨日采访了解到，要在成都加盟一个电影院，总投资至少是千万元级别。

　　成都商报记者 胡沛 熊玥伽

　　太平洋与星美院线均已放开加盟

　　11月初刚刚入驻成都双流机场T2航站楼“机场太平洋院线”的门店，堪称成都“最小影院”，也是国内首个机场同步大片电影院，只有42个座位。昨日，电影院方面表示，试运营一个月上座率超过50%，其价格和影片更新与市内其他太平洋院线的影城同步。

　　“机场店是我们今年在成都开的第二个加盟店，现在大概有30家意向投资者谈得差不多了。”昨日，四川太平洋电影院线副总经理杨韬告诉成都商报记者。

　　目前，国内院线总体格局呈现“一超多强”格局，年票房在30亿元以上的院线只有万达一家。不过，在四川市场格局却略有不同。记者掌握的一份资料显示，全省去年票房约11亿元，其中太平洋院线占40%左右，达到4.5亿元；万达院线排名第二，占据约18%的份额；星美院线排名第三，占据8%的份额。川内票房三甲院线中，太平洋和星美院线已放开加盟，万达院线则依然坚持自营。

　　杨韬告诉记者，目前太平洋院线在全国有104家门店，其中29家是加盟店；而在成都地区的20多家门店中，加盟店占了8家。

　　中影星美院线四川地区负责人昨日告诉记者，目前在四川签约加盟影城38家，其中成都市18家。“原则上任何院线都可以进行影院加盟，只是有些院线以投资直营店为主，很少或者不吸纳加盟影城。”上述负责人介绍，按照我国现行影院管理制度，新建影城必须通过加盟院线方可获得供片渠道。

　　记者了解到，入川的24条院线除万达外基本都放开了加盟。“加盟影院一般能以较低的成本进行影院联盟，快速占据市场份额，形成规模优势，但在统一管理方面可能存在一些弊端；自营影院可形成较好的管理系统，但资金成本高，也有一些风险因素，只有具有强大资本支撑的院线，如万达等，才会选择这种方式进行全国布局。”一位业内人士告诉记者。

　　影院收入 占总票房分成一半以上

　　杨韬介绍，目前该院线的加盟模式主要有4种，但并没有加盟费一说，院线方只是按照一定比例来分成。

　　据介绍，第一种加盟模式是投资方自己修建影院，院线方只提供片源；第二种是使用旗下紫荆电影城、太平洋电影城、新时代电影城三大品牌，并提供片源；第三种是院线方输出管理，负责电影院运营，团队也由院线方来全权负责；第四种是共同出资模式，双方共同选址，按照经营业绩和股本比例来进行利润分成，加盟院线将提供包括人员培训、设备采购、装修设计图纸的确定，协助办证以及输出培训以及包括影片宣传等。而各种加盟模式的票房分成比例也各不相同。

　　据了解，现阶段分账制是我国电影产业票房利益分配的主要形式。一般情况下，每部电影总票房的5%作为国家电影发展专项基金，而增值税根据纳税规模缴纳3%或6%；剩余票房院线和影院占55%~57%，影院分账至少占50%；而制片方和发行方占43%~45%。

　　前期投入

　　装修和设备占大头

　　“影院经营最重要的是两点：一是项目开发上如何拿到最好的位置，第二是经营影院的能力。”杨韬介绍说。

　　据介绍，投资一个电影院，目前最大的前期成本是装修和购买设备，仅仅是购买放映设备、环音设备以及座椅等就大概需要几百万到上千万元的费用。即使在四川二线城市投资一个5~7厅的中型电影院，要准备的资金至少也在500万元以上，而要想在成都开一个电影院，至少要投入千万元级别。

　　“电影院不同于其他业态，对物业的要求非常苛刻，比如层高；另外对选址的要求也非常高，可以说地段决定其的生命力，包括人流量和社区周边商圈等等。很多投资人都是因为没有找到合适的物业，最后放弃投资。”

　　据了解，影院建设项目选址是一个非常复杂和专业的系统工作，院线公司会通过对项目实际情况进行考察，然后给影院投资人一些专业的分析、评估和建议，作为投资人投建影城时的参考。

　　一位电影院投资人昨日私下透露，对于当前投入建设的影院来说，巨幕影厅可以帮助其在市场竞争中占有先机。

　　“未来三五年，没有巨幕的影院可能会面临被市场淘汰的不利局面。但对业主来说，一间IMAX影厅往往要占据三层楼的高度，却只能收一层楼的租金。”这位投资人表示。

　　投资案例

　　自贡太平洋影城

　　投资金额

　　1100万元

　　四川二线城市样本：年入千万元 预计三年回本

　　来自艺恩咨询的数据显示，2013年，全国新增银幕5077块，平均每天新增银幕约14块。在新增银幕中，三四线城市、中西部地区占50%以上。

　　与一二线城市相比，国内三四线城市的文化消费方式相对单一，话剧、演出、体育赛事等可供选择的文化活动相对较少，电影消费逐步成为三四线城市文化消费的首选。

　　自贡人谢先生就是看准了这样的机会，在2012年7月与合伙人投资1100多万元加盟太平洋影城，由此成为当地第三家电影院。

　　租金和人力费用

　　占成本支出的70%

　　据谢先生透露，开业第一年，影城票房达到860万元，总营收超过1000万元。今年截至12月初，影城的票房达到930多万元，预计全年将突破1000万元，而总营收有望实现1400万元。

　　“影院选址是最难的，我们从计划加盟到最终敲定地址用了两年时间。”谢先生透露，“人流量情况、交通是否便利、场地规模、租金和物管费用等因素都需要综合衡量，再作出最合适的决定。”

　　最终，谢先生将地址确定在市区一家大型超市的楼上。按照合约，谢先生自己出资修建影院，院线方提供片源，每部电影总票房的2%~3%归于院线方，影院自收比例超过50%。半年时间内，影院完成了7个影厅的装修，能容纳800名观众，并配置了设备和人员等。“从选址、装修、设备配置以及员工培训，太平洋院线提供了全程的免费指导。比如在购置放映机时，加盟团队人员会介绍市场上有哪些品牌，各自有何优缺点，以此作为信息参考。另外，影院还提供了人员上岗培训，我们的员工都到成都太平洋影城上岗培训过，使得服务更规范化、专业化。”

　　虽然开业两年多以来业绩不错，但谢先生坦言目前尚未收回成本。“预计3年后能够回本，平时的租金和人力成本支出最大，大概占70%左右，水电费也不低。”

　　“2011年以前，自贡只有一家电影院，一年票房500万元左右。后来新增了一家，票房达到1000多万元。太平洋影城进入后，票房扩张到2000万元。目前，自贡市已有4家影城。”谢先生介绍说，按投资团队的计划，今年12月底会在富顺县新开一家太平洋影城加盟店。今后还会在自贡市城区和荣县各开一家影城。“两年开一家比较合理，既保证现金充实，也有助于项目投资。”

　　警惕资本泡沫

　　部分影院盈利堪忧

　　据了解，按照行业的情况，目前投资一家电影院，一年的投资收益率在20%左右，最快3~5年可以收回成本。不过，记者从多位电影行业业内人士了解到，随着大量资本的涌入，大家都希望占据一个好的地段或者综合体，但由于租金成本过高等多种原因，致使其盈利状况堪忧。目前，成都市区部分影院实际上处于亏损状况。

　　中科院自动化研究所科学艺术研究中心副主任张之益表示，一方面资本的注入会让院线市场迎来活跃期，一段时间内新增影院数量可能会飞速增长；另一方面院线市场两极分化会更加明显，一些大的院线公司将获得更大市场空间，小的影院将面临被并购或者倒闭的危险。

　　除此之外，资本的疯狂涌入也会加大投资风险。华夏电影发行有限责任公司常务副总经理黄群飞表示，虽然大量资本涌入有利于院线的发展，但是也会助长行业泡沫的产生。

　　行业观察

　　卖爆米花

　　比卖电影票赚钱

　　成都商报记者了解到，在院线各块业务当中，净利润率最高的其实是卖场衍生服务产品，如爆米花净利润率最高可达70%左右，远高于电影票的净利润。

　　“因为电影发行商的相关定价规定和电影网上售票的透明性，电影票的净利润率基本上是锁定的，影院唯一可以增加附加值的业务是像爆米花这样的卖品服务，这种周边产品的毛利率很高。”

　　值得一提的是，万达院线去年卖品收入4.78亿元，相当于日均收入约130万元。这意味着以爆米花为代表的卖品销售实际上成为名副其实的现金“奶牛”。

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