走南闯北 台州瓜农抱团造“飞地”

　　本报记者 周金泉

　　随着四川农户一拨拨走到省外寻找农业“飞地”，农户们也对未来发展前景产生了担忧和彷徨。为此，本报4月28日一版刊发《“飞地农业”的龙泉样本》一文，详细报道了我省龙泉果农远赴湖北赤壁种植水果的成功实践。

　　无独有偶，“浙江台州瓜农闯九州”的故事也让人称道：从上世纪80年代起，台州瓜农就到全国各地包地种西瓜。经过二三十年的摸索，他们趟出了一条异地发展的路径。

　　 入川十余年

　　苦中有乐能挣钱

　　5月2日，大邑县沙渠镇柳坪村。台州瓜农杨慧敏头戴遮阳帽，正在热浪袭人的大棚里查看西瓜长势，所种的麒麟瓜即将成熟上市。

　　“我们那里人均三分地。为了扩大西瓜种植面积，从上世纪八十年代开始，我们的瓜农就一家带一户，一辈带一辈地到全国各地种西瓜了。”杨慧敏来自台州市黄岩区茅畲乡白浦岙村，她说，台州异地种瓜的瓜农绝大多数是黄岩区的，她所在的村是台州瓜农异地种瓜的发源地。

　　2004年，杨慧敏夫妇来到四川，相继在新津、邛崃、崇州、大邑等地流转土地种大棚西瓜，规模从50多亩扩大到现在的80亩。杨慧敏夫妇每年11月底离开家乡，直至次年9月底才回到家乡，在家呆的时间只有一两个月时间，但由于在外种瓜能上规模、有钱赚，他们也义无反顾。

　　“这边种出来的产量比台州低1/3，卖瓜的时间也比江浙一带的短。但是这边小工好找，种植成本比老家低了1000多元。”杨慧敏夫妇在四川一呆就是11年。由于种植西瓜要轮换土地，每年秧子一栽下去，杨慧敏就要开车出去考察土地，这让她颇费心思，“排水好、交通方便、土质好”成为她选择土地的标准。

　　“我们的西瓜自产自销。一是自己拉到成都驷马桥市场和彭州濛阳市场批发，二是贩子直接到瓜棚来买。”杨慧敏说：“这边一般亩产2500公斤，批发价在3元/公斤—3.5元/公斤，不能低于3元，否则要亏。”

　　每年采瓜时节，是杨慧敏夫妇最累的时候。她说：“请的小工一般不容易掌握认瓜的技术。我们就自己采，1天要采一两万斤。”

　　据杨慧敏介绍，她村里的农户，家家户户都盖起了四五层楼高的小洋房，都有小轿车，这些都是在外种瓜赚的。

　　协会作后盾发展产业有底气

　　杨慧敏的另一个身份是台州市黄岩区瓜农协会四川分会会员。有协会作后盾，杨慧敏发展西瓜产业更有底气。“我们有西瓜协会帮着协调贷款，只要有担保人、农房证和租地合同就能贷到款。”杨慧敏说，“我们出了什么事情，也可以找会长解决。”

　　“黄岩区有3万名左右瓜农在外省种瓜，外省包的地有20多万亩，比黄岩的土地都还要多。”台州市黄岩区瓜农协会秘书长张仲元说，“他们一般是夫妻搭档，包20亩左右，一年净赚10多万元。成立协会是为了服务瓜农，帮瓜农更好地赚钱。”

　　成立于2007年的黄岩区瓜农协会，如今已在上海、海南、广东、江苏、四川等地设立了10个分会，主要为瓜农提供生产、销售等各环节的服务，并帮助他们维权。

　　张仲元说，黄岩区瓜农协会的运转经费由区财政和农业局提供，每年总共有十二三万元；分会经费则由各分会“自行解决”。2008年，黄岩农村合作银行与瓜农协会达成协议，为协会会员提供外出务农创业贷款。“贷款门槛不高。只要瓜农提出申请、自找担保人，由村里的信贷员审核，每个瓜农凭身份证等材料，一周之内可得到5万元至20万元贷款。”张仲元说，“从2008年至2013年，黄岩农村合作银行就为瓜农放贷26.86亿元，化解了瓜农‘创业地难贷款，居住地贷款难’的矛盾。”

　　张仲元说，协会还狠抓瓜农的培训。培训有三种方式：一是协会与台州的新阶层人士联谊会合作，每年为瓜农搞过10多期培训，可培训瓜农8000多名；二是协会利用每年召开会员代表大会的时机，对代表进行1至2天的培训；三是台州瓜农每年回家采购农资，相关的农资企业将对瓜农开展技术培训。

　　据记者了解，除黄岩区瓜农协会以外，台州还成立了诸多农民合作社和协会，为台州瓜农跨区域进行农业生产经营开展全方位服务。例如，2006年底在江苏省吴江市成立的苏州市（台州）西瓜产业协会，是浙江省乃至全国第一个由“走出去”农民自行组织成立的异地产业协会，实现了异地经营农民融入当地政府的管理和扶持之中，同时也为本地政府在对外出农民的管理和服务上建立了新的平台。 

      能人带团队

　　塑造品牌闯市场

　　经过多年实践，台州瓜农形成了一套成熟的 “西瓜跨省发展模式”，2010年前后外出种瓜的瓜农达到高峰，粗略统计全市有6.5万名瓜农承包50余万亩土地种植西瓜。记者从台州市农业局了解到，台州西瓜产业在异地快速发展，主要还有以下经验和做法：

　　一是注重“能人”带动，形成产业发展“团队”合力。大棚西瓜的种植成本投资大、规模大、效益高，台州的农民北上南下种植西瓜靠的就是“团队”精神，大家互相分工协作。各个西瓜种植基地从事管理的农民，大多数是沾亲带故的台州本乡本土农民。此外，台州瓜农具有“敢闯、敢冒、好学和传帮带”的精神，是西瓜产业做大做强的关键。

　　二是加强科技服务，促进品种更新和优质化率提高。台州市及所属各县市区都建立起走出去农业开发领导小组，建立农民信箱，负责农民异地开发的组织、协调、服务工作，并大力实施 “农民素质培训工程”，多次聘请中国工程院院士，浙江省农科院、浙江大学知名专家，不间断地集中对农民进行实用技术培训。

　　三是加强农资社会化服务，壮大西瓜产业。台州农资在全国各地的台州瓜农集中区域，开设了20多家大棚西瓜农资专卖店，并以专卖店为基础，实施农业技术培训、提供西瓜系列生产资料配送到田头的经营模式，使台州西瓜生产方式与异地的土壤、气候相适应，减少外出瓜农的种植风险。

　　四是实施产业化经营，提升产业整体素质。提高西瓜的效益，离不开完善、配套的产后服务体系支持。1999年成立的温岭市箬横镇农贸服务有限公司，2001年成立的温岭市箬横西瓜合作社，为瓜农提供良种、技术培训、科技咨询、产后销售和信息等系列服务；并培养了一批懂业务、善经营的专业营销人员。如今温岭市拥有一支富有经验的西瓜贩销队伍，2000多位营销人员走南闯北，相继开辟了浙江、广东、福建、深圳、上海等10省（市）50多个大中城市的西瓜市场，成功组织了 “南瓜北运”、“北瓜南运”，解决了瓜农的后顾之忧。

　　五是树立品牌意识，拓宽销售渠道。台州瓜农的品牌意识非常强，为了配合品牌宣传，扩大知名度，让消费者能明明白白消费，最有影响力的“彭、罗、林、蔡”四家从台州走出来的“西瓜大王”都给自己种的西瓜打钢印，并对各个基地的包装箱印上产地和生产班组的编号，从而建立了一整套可行的质量安全追溯制度。