长沙楼市限购松绑后来访量激增 成交无明显变化

7月31日，长沙被证实松绑限购令，10天过去，长沙市场有何变化？潇湘晨报记者近日走访了长沙一些楼盘售楼部，深入第一现场一探究竟。

记者走访的项目，有在限购范围之内的，也有不在限购范围内的。尽管这些项目近期的销售情况各有千秋，但总体来看，这些营销负责人都表达了一个基本相同的观点：松绑限购只能提振市场信心，对拉动成交并无实质影响，关键还在于银根政策。

佐证这一观点的一组数据是——上周(2014.08.03—08.09)，长沙市内六区新建商品房网签1394套，15.09万平米，套数环比减少25.1%。这，创下了长沙楼市今年年后以来网签数据的最低谷。　　

现状

来访量激增，但成交无明显变化

8月8日，在一家事业单位工作的江旻在蓝光幸福满庭定下了一套91平米的房子，“我和老婆看了十几个楼盘了，不打算再等了，早买早安心。”江旻说。

预计8月底开盘的蓝光幸福满庭主打户型为67平米二居、79-83平米三居、91平米四居。蓝光地产长沙公司营销总监刘立群透露，洋湖片区的蓝光COCO蜜城原来每周就有8套左右的成交，限购松绑后，成交变化不大；位于洞井路与木莲冲路交会处的蓝光幸福满庭项目来访量激增，近一周来，项目蓄客势头很好，因尚未开盘，成交数据还无法统计。“关键还是看限贷。”刘立群说。

8月11日上午11点，解放西路与湘江中路交会处东北角，主打一线江景小户公寓的楼盘“江与城”售楼部，两个年轻女孩正在置业顾问的指引下看项目沙盘。

“松绑限购，对我们代理的这个小户型项目成交来说并无什么影响”，长沙新路标房地产经纪有限公司副总经理高铁强说，楼市松绑限购未必促进成交，在这个节点上，资金支持至关重要。

长郡梅溪湖中学旁的合能璞丽，是定位刚需的项目，现正推出79平米三房、93平米三室两厅两卫、119平米四房产品，而合能洋湖公馆正在推35-61平米房源。合能地产长沙公司营销总监陈重说，“松绑限购对我们的项目成交无实质影响，可能略有增加，但感觉不强烈。”他认为，限购松绑对楼市信心而言是一种提振，但楼市能否真正回暖，关键还得看银行政策，银行若稍微放松房贷则楼市成交量不会在现有水平低位徘徊。“相信9月、10月成交会有所突破。”

观点

市场反应平淡，银根政策才是关键

在湖南振业房地产开发有限公司营销总监于洪军看来，限购松绑宣传上遮遮掩掩、导致市场上知道此事的人并不多，而前一向天气炎热，再加上限贷影响，长沙多家银行的房贷利率仍按原政策执行，普遍在基准利率基础上上浮5%到10%。一周以来，总体来看市场反应比较冷淡。不过，因为近期有106-140平米墅区高层新品推出，上周末营销中心来访量增长明显。

在潇湘奥林匹克花园营销策划负责人胡齐龙看来，“比起限购松绑，银行方面的动作——比如，限贷问题、房贷利率上浮问题的松动，对购房者的影响更大些。”胡齐龙说，“正式限购松绑后，我们大概销售了30多套住宅，其中四成左右是一期也就是90平米以下的房源。”这组数据与限购之前相比，并没有多少出入。

湖南恒万投资控股集团有限公司副总裁乐兵同样认为，“松绑不能改变长沙楼市目前供大于求的现状，下一步关键还是看银行信贷政策是否调整。”

[非限购区域房]

较低房价及区域发展吸引更多购房者

8月10日下午2点40，名下已有一套住房并与父母一道居住在国防科大附近的周兴（化名），带着新婚不久的妻子小邓在筑梦星园定下了一套83.34平米的两房。

“从7月底至今的两个周末，项目平均每周成交12套左右，其中90平米以下套型产品成交占比60%。”筑梦星园营销总监周胤指出，这组数据与限购放开之前差距并不是太大，而市区相当较高房价的挤出效应，则使得更多中心区域的购房者出现外溢的现象，“例如客源的构成——项目最初续客期，市区与星沙的客源之比为三七开；现在，差不多是五五。”

“望城并非限购区域。”奥海澜庭策划负责人刘志强表示，尽管如此，通过开发商对区域周边购房者的调查分析，长沙相对温柔的限购政策，并非影响购房者决策的主要因素——“与限购所带来的心理预期相比，一线置业顾问的反馈是：差别不大”。刘志强表示，自长沙正式松绑限购至今，奥海澜庭的洋房和高层产品成交在30-40套之间，其中90平米以下的中小套型产品占60%-70%，与之前一月相比，略有增加。“由于项目本身不在限购范围内，限购松绑并非是购房者上门的主要原因。”刘志强坦言，“多数购房者还是因为特价房优惠及考虑区域发展潜力的原因。”