攀钢斥资10亿打造电商平台

        ◎攀钢集团投资10亿元打造B2B第三方电商平台——积微物联。

        ◎积微物联挂牌销售和竞价销售等功能已投入运营，还提供钢铁信息资讯、现货交易等服务。

        ◎未来，金融、综合物流服务，还有以非钢产品为主打的生活超市，将并入这个平台。

        7月1日，攀钢集团投资10亿元打造的B2B第三方电商平台——积微物联正式上线，截至目前，现货竞价成交4000多吨，挂牌产品成交近1000吨，实现销售收入1.1亿元。

        7月14日，积微物联股东攀钢集团成都投资管理有限公司副总经理陈源告诉记者，未来金融服务、综合物流都将进入积微物联，攀钢集团意图打造“综合性电商服务平台”。网上既卖钢铁也卖钒钛、水果

        和在淘宝购物流程一样，如今，用户打开积微物联，只需轻轻点击鼠标，选择所需产品类型和仓库，就可以找到所需产品，并下单、结算。“钢铁侠”“触网”的背后是钢铁大佬“日子越来越难”的现实。2014年攀钢集团出现较大亏损，据其年报显示，净利润亏损达30亿元，“经营业绩出现下降”是主要原因之一。

        在钢铁行业面临产能过剩、信贷收紧、资金困难的严峻形势下，钢铁卖出白菜价已不再是新鲜事，该如何突出重围呢？

        “互联网+”国家战略为钢铁行业的商业模式变革、钢贸体系重构带来了机遇。近年来，国内众多钢厂、经销商、生产商、物流渠道商们纷纷“触网”。

        6月5日，攀钢集团旗下的攀钢集团成都投资管理有限公司斥资1亿元，注册成立了成都达海积微物联电子商务有限公司。7月电商平台正式上线，其在首页称是“钢铁人自己的网上商城”。

        业内人士分析，钢铁电商出现后，因报价透明、成交透明，终端客户可以在各类平台上找到价格更便宜、距离更近、成交更方便的优质货源，打破了传统钢贸企业“吃差价”的流通格局。

        陈源表示，“互联网+钢铁”的“生态融合”，将为传统钢铁行业带来转型发展新机遇。

        目前，积微物联挂牌销售和竞价销售等功能已投入运营，同时还提供钢铁信息资讯、现货交易等服务。“现在上线的钢铁产品大部分是攀钢的产品。”陈源告诉记者，以后会引入武钢、宝钢等其他钢厂的产品。

        记者了解到，“综合性电商服务平台”才是积微物联未来的目标，不仅主打钢材产品，还会销售钒钛、水果等非钢材产品。

        攀枝花不仅有丰富的钒钛资源，并且一年四季瓜果飘香，有着如此丰富的钒钛和水果资源，为何不好好加以利用？陈源告诉记者，以后其他产品和信息都可以挂在平台上，像淘宝、阿里巴巴一样什么都能卖。虽然目前平台上成交的都是钢材，但未来扩展商品品类时，钒钛、水果是主打。

        据了解，以后诸如仓单质押等金融服务，冷链、大型物流等综合物流服务，还有以非钢产品为主打的生活超市，将并入积微物联这个平台中。整合线下资源打通供应链环节

        行业面临严峻形势，钢铁大佬紧跟“互联网+”的步伐。然而，想打造一个前期是钢铁电商、后期是综合性电商的服务平台，这样的转型业界亦有担忧。

        打造钢铁电商，已有不少先入者抢食蛋糕了。钢厂、流通企业、第三方都不约而同涉足钢铁电商平台，目前，全国钢铁电商企业已有两三百家之多。

        有数据显示，2014年全国钢铁电商平台交易量仅占总交易量的10%左右，交易始终不温不火。陈源也表示，“至今没有任何一家平台靠销售产生盈利，都还在烧钱，包括积微物联后期还要不断砸钱。”“互联网+钢铁”，似乎只是多了一个销售渠道。有业内人士认为，在网上买卖大宗物资与线下交易相比，优势展现不出来。传统的钢铁交易，交易双方比较熟悉，打个电话就能送货上门，前期还可以赊钱、赊货，而电商必须支付对应的款项。

        互联网是为了更加便利，但现在钢铁电商，从技术手段、消费习惯达不到这样的便利，还有就是产业的下游、终端对钢材的需求量并没有增长，依旧改变不了钢铁行业的下行趋势。

        陈源也坦言，建立B2B的电商平台，目前还处于学习探索阶段，但钢铁作为大宗物资，建立电商平台主要是要整合线下资源，打通供应链的全部环节。

        他告诉记者，传统的钢铁销售，是厂家将钢铁卖给贸易商，贸易商再进行销售，钢铁作为大宗物资，和销售普通产品不一样的是，在这过程中需要加工和运输，这其中必然产生利益的分配。

        而通过电商销售，用户直接在网上下单，并且将用户需求说清楚，厂商通过加工、运输直接送到用户指定的地点，这就有效整合了仓储、加工、物流资源，打通了供应链的所有环节，使得效率达到最优。

        据了解，积微物联主要是立足西南市场，结合O2O（线上与线下）发展模式，以青白江的达海物流园为实体支撑，通过建设标准化的仓储管理体系、服务体系和信息化平台，打造信息平台+综合物流+金融服务三网融合的钢铁服务新模式。通过产权、加盟等连锁式的多种合作方式吸引钢厂、钢贸商、加工商、物流商入驻共建，提供围绕交易产生的金融、贸易、物流、仓储、深加工等配套增值服务，逐步向供应链两端延伸。

        下一步，攀钢将在B2B（企业对企业的电子商务模式）运营成熟后向B2C（企业对消费者的电子商务模式）跨界运营，以钢铁电商为依托，探索非钢业务服务模式，最终形成各个产业相互依托、共生、共赢、共享的产业生态圈。