酒仙网进军O2O 暂不考虑盈利模式

中国酒业协会理事长王琦表示，线上与线下的结合，在酒行业处境较为困难的环境下，对酒企和经销商都是好事情

■本报记者 夏 芳

2013年，苏宁、沃尔玛、银泰商业相继进军O2O，掀起零售业O2O大潮。如今，O2O浪潮正在席卷酒水行业。3月19日，国内最大的酒水电商平台酒仙网推出“酒快到”APP平台，正式宣布进军O2O。

在酒仙网郝鸿峰看来，酒仙网推出的“酒快到”APP平台，意在让消费者像嘀嘀打车一样，方便自主买酒。

试水O2O运营模式

对酒水行业而言，O2O是能“拓宽酒企的营销网络、扩大酒类门店客户资源和收益”的“点金棒”。然而，酒仙网董事长郝鸿峰则坦言，平台商运作O2O的难度比较大，“酒快到”也面临着如何把渠道效益做大、把平台做得更开放的挑战。

而酒仙网的“酒快到”APP如同用嘀嘀打车软件一样，只要在“酒快到”APP上输入想要购买的酒、输入送达地点和期望送达时间，即能借助LBS定位，搜索出方圆5公里内的酒类专营店供消费者选择，其便捷如同嘀嘀打车软件。

而据记者了解，酒仙网推出“酒快到”，从酝酿到正式启动，仅仅用了28天。

郝鸿峰表示，按照预期，如果“酒快到”的网络覆盖面足够广，下单之后9分钟内收到酒并非不可能，这将大大方便消费者即时消费的需求。

建立平台容易，那么如何吸引更多的客户到“酒快到”平台上来呢？

对此，“酒快到”采用了更省成本、更省力的招数：与目前合作体系中的酒企、酒商合作。“我们将他们旗下的旗舰店、专营店纳入平台中，统一与‘酒快到’合作。”郝鸿峰表示，“酒快到”已与近100家酒企在APP平台上达成合作意向。

和服装企业将线上的消费者引到其实体店消费不同，“酒快到”总经理贾婧峰表示，“酒快到”仅提供平台服务，不会介入线下实体店的运作。“‘酒快到’不参与门店的配送、顾客的上门体验以及付费。”

对于这种模式，资深电商专家黄若认为，“酒快到”这种移动订购酒水平台将是O2O在垂直领域的模式突破。

抢占酒类O2O先机

在酒仙网宣布进军O2O之前，O2O大潮已经席卷整个零售业，酒水这个传统行业对O2O领域探索的野心已经逐渐显露。

2013年，苏宁、沃尔玛、银泰商业相继进军O2O，掀起零售业O2O大潮。而几日前，京东商城宣布与上海、哈尔滨、温州、西安等15座城市的一万多家便利店达成战略合作，在交易、结算、物流和售后方面开展O2O业态。业内普遍认为，2014年将成为移动互联网应用商业化落地的关键一年。

“2013年是O2O行业的里程碑，O2O的热度赶上了电子商务。从百度指数看，2013年，O2O的百度指数多次超过电子商务。” 资深电商专家黄若提供了一组颇具吸引力的数字：2012年中国本地生活服务O2O在线市场的规模达755.6亿元，预期2013年的规模会有1240.8亿元，而今年的市场规模更有望再攀升至1928.9亿元。

黄若表示，过去十年电商的发展模式是“PC+商品零售”，而未来的发展模式则是“移动+本地化生活服务”。对于酒企而言，O2O是一个全新的商业模式，大家都在同一个起跑点上，但同样可以让企业线下成熟品牌的网络得到极大的延伸。

郝鸿峰曾多次在公开场合表示，他一直在思考如何帮助线下经销商、专卖店分享电子商务的红利。这次，他或许找到了答案。“酒快到”的核心在于帮助厂家管理线下经销商、帮助线下店铺吸引客流量和扩大客户资源、维护店铺稳定经营。“对酒仙网来说，‘酒快到’并非单独的商业模式，只是电商综合服务的一个子模块。”

对于酒仙网做O2O一事，中国酒业协会理事长王琦表示，终于看到酒仙网落地了。“线上与线下的结合，在酒行业处境较为困难的环境下，对酒企和经销商都是好事情。”

值得关注的是，作为一个新生事物，酒类行业对O2O的试水也可能会对传统的模式造成一定的冲击。一个可以预见的冲击就是产生新的商铺选址要素。人流旺地或者并不再是最先被衡量的一个要素。在O2O的支撑下，郊区店、非商业中心区店甚至是社区店都有了竞争优势。有业内人士表示，用O2O模式去改造和提升传统渠道存在着巨大机遇。

从模式上来看，O2O对酒水行业发展前景利好。但一个不得不提的现实是，目前行业对O2O的运作不是很成熟，“酒快到”要想在区域市场上实现突破，还需要一定的时间。

“平台商运作O2O的难度比较大，‘酒快到’要想获得成功，需要做好两方面的工作，第一，把渠道效率做得更大；第二，把开放平台做得更加开放，改变自己只是个平台商的角色。”郝鸿峰表示，目前没有想“酒快到”的盈利模式，只是想把这个平台建立起来，为更多的酒企和经销商服务。