通过报纸玩转电商？

正当媒体对阿里投资银泰的前景争论不休时，阿里在北京、上海、广州、杭州、成都、济南等6大城市给我们上演了一场“4月1日主流媒体见”。

如果你如期翻开北京《新京报》、《京华时报》，上海《东方早报》、《新闻晨报》，广州《南方都市报》、《广州日报》，杭州《钱江晚报》、《都市快报》，成都《华西都市报》、《成都商报》、济南《齐鲁晚报》、《济南时报》等12家报纸头版，一定能够看到手机淘宝与这些报纸战略合作的新业务：码上淘。

从诸多媒体如出一辙的报道来看，似乎这个新业务不仅会给阿里“云端”战略注入新活力，还能让在互联网时代日趋没落的传统媒体以起死回生之力。甚至，阿里巴巴相关负责人还表示：“在未来，无论是新品发布、还是品牌商的清库存活动，我们都有可能选择报纸作为首发平台。”但笔者认为，新业务模式的前景并不乐观，主要原因有以下几个方面：

第一、“码上淘”缺乏核心的创新极易复制，或将再次成为类“打车软件”的烧钱游戏。

事实上，“码上淘”很简单，其业务流程可简单描述为：报纸上印上“淘宝码”→消费者扫描购物→坐等商品上门。事实上，BAT中的任何一家，甚至其他电商企业均可照搬此模式，为争夺消费者或将再次引发类似于“打车软件”的烧钱游戏。而烧钱游戏之后，为提升客单价势必回归正常价格水平，值得注意的是“码上淘”购物模式并非消费者唯一的、必须的选择，在缺乏价格优势的足够支撑后，消费者为何要继续采用此种购物模式呢？

第二，报纸用户转化率低，无法担当淘宝新阵地的重任。

来自梅花网的数据显示，上述12家媒体的日均发行量合计近千万份，有人士据此就分析“码上淘”或将成为淘宝新阵地。但笔者认为则不然，网购用户有几成仍旧读报，读报用户又有几成有网购习惯，这都是值得探讨的问题。

阿里对于码上淘的期许是如此描述的：“它延伸了淘宝的覆盖范围，也方便了消费者，人们在读报看新闻的同时就可以直接网购，而不必非得上网（尤其是适合不熟悉网购的）。” 从上述新闻稿的字里行间，我们不难看出， 阿里或许还未意识到了报纸用户转化率低的问题，居然提出“尤其是适合不熟悉网购的”。 笔者认为，网购都不熟悉，相信他们对如何使用“码上淘”也定会是一头雾水。

此外，对于品牌商来说其实质价值也待评估，虽然此模式不需要支付商超所收取的各种进场费用，也没有长时间的账期，但是相对现在的电商平台来说纸媒的成本或许不低，且产品展示方面纸媒也存在较大局限性，这些因素势必大大降低品牌商的参与热情。

当然，不可否认“码上淘”模式，或许将给传统纸媒创新盈利模式以相当大的想象空间。倘若“码上淘”不能成为下一个消费模式的主流，其前景并未阿里预想的大。