通江籍名牌大学生卖山货年入百万 曾遭父亲拒入家门

 2014年10月13日 07:52:23 来源：人民日报 分享到： 6

    成箱的银耳和木耳，码放在三居室的各个角落。俯身细嗅，清香扑鼻。“这是山的味道。”来自通江县位山区的马永生，对山货有着特殊的感情。

    2012年大学毕业后的年底，马永生开了家卖山货的淘宝店。毕业即创业，马永生认为自己并非一时冲动。“我的性格不适合当中规中矩的上班族，我有我自己的路。”

    如今，他的网店年销售额已近百万元。

    因为辞职开网店

    父亲不让回家过年

    通江县位于四川北部山区，是国家级贫困县。马永生则来自这个贫困县最穷的村——胜利乡方城山村。在村里，高中生已算“文化人”，大学生更是好几年才出一个。谁家孩子考上大学，全村人都会来道贺，沾沾“才气”。

    当年马永生考上中国政法大学时，可谓全村轰动。村里人都说“马家出了举人”，认定他在北京读完名牌大学，将来非富即贵。马永生的父亲也坚信，儿子不久就会跳出“农门”，成为端着“金饭碗”的国家干部。

    然而让全家人震惊的是，马永生竟决定开网店卖山货。“卖山货跟当农民有啥区别？枉我辛苦供你上大学！”父亲的这句狠话，让马永生耿耿于怀。

    但马永生心意已决。那时的他，毕业刚数月，却已尝试过好几份工作，记者、编辑、文案……频繁跳槽，月薪微薄。后来，一位曾是白领、年入50多万元的卖菜大姐，给了马永生卖山货的灵感。“靠山吃山，我就开网店卖土特产！”

    说干就干。马永生辞去工作，开始托老家的朋友收购通江县的山货。但启动资金难住了他：进货、运费、网店设计，少说也要万元。他向父亲“求援”，父亲又急又气。但马父也担心儿子愁坏身体，还是东拼西凑，汇给儿子1万元。

    马父觉得儿子卖山货难免被邻里笑话，打电话“建议”儿子不要回家过年。就这样，2013年2月，马永生毕业后的第一个春节，他独自在成都城郊不到20平方米的出租屋中度过，心情低落到了冰点。

    曾经造假刷人气

    交易记录惨遭清零

    缺乏资金，马永生只能自己设计网店。他不分昼夜地忙碌，屋内逐渐堆满了成箱的货物。“除了床就是货，插只脚都难。”狭小的出租屋，就是马永生梦想启程的地方。2013年3月，他的网店开张了。

    但经营网店并非想象中那样轻松。开张好几天，他的网店一直无人问津。如何才能吸引人气？他想到了同学们，便开始在各种社交平台上发布网店的信息。很快，马永生接到了来自同学的订单。“同学来我这里都是帮忙捧人气，收了货马上就给好评。”

    可是，老做熟人生意，并非长久之计。马永生在电脑旁“望穿秋水”，总算等来了第一个真正的顾客。马永生热情洋溢地向顾客进行介绍，卖出了几包银耳和木耳。

    “有一就有二，从那以后顾客就越来越多了。”很快，马永生的生意步上了正轨，销售额从一开始的每月千把块，上升到了两三千元。但在同类网店中，马永生店铺销售额的排名还是很靠后。2013年12月，一家“淘宝刷钻”公司找到他，声称可以通过增加账面交易额的方式，帮他“刷钻攒人气”。

    尽管明知是弄虚作假，但马永生没能抵住诱惑。他花了近千元，让自己成为了有高交易额、高信用的卖家。然而没多久，他就被淘宝监管员揪了出来。所有交易记录被清零，所有涉及虚假交易的商品被强制下架。“之前的真实交易记录也被清零了，架上的商品只剩下三款，当时差点就要放弃了。”当时的马永生，追悔莫及。

    学会细致保质量

    山货照样能高大上

    交易记录被清零，这对苦心经营大半年的马永生来说，实在太残酷。“吃一堑长一智，选了这条路，无论如何都要走下去。”马永生从此也认识到：“诚信和质量是最重要的。”

    为了“严把质量关”，马永生不放过从采购到发货的所有细节。每年重阳节前后正是蜂蜜收获季，马永生都会挨家挨户地收购蜂蜜，亲自检验质量。“从过滤到装桶，我都在现场盯着，还用手机录像，保证蜂蜜绝不掺假。”就这样，蜂蜜、木耳等山货成为了马永生网店的“拳头产品”。

    由于物美价廉，马永生赢得了不少回头客，他的网店重新积聚起了良好的信用和可观的交易额。“卖山货虽然‘土’，但只要质量有保障，照样卖得俏。”今年6月，网店的月销售额已达到8万多元。

    马永生在成都租下新的货仓，并聘请了一位大姐当管理员。经过通江县当地政府的牵线搭桥，县里几家银耳合作社与马永生建立了关系。“货源不用愁，质量上更要讲究。”每次银耳、木耳到货，马永生都会一朵一朵挑选、修剪，半点儿不敢马虎。

    每天数十笔交易，让马永生有点忙不过来了。今年9月，他的父母来到成都，见儿子生意红火，主动提出留下来“打工”。此时的马父，对儿子卖山货一事仍然不能释怀。但看到儿子全心投入，他也不好再反对。

    销售规模的急剧扩大，让马永生喜中生忧。“以后要采购的货物量会成倍翻番，我恐怕没精力全都细致检查。”他决定，添置人手前，暂时限量交易，每天只做50笔，确保细节。

    好在通江县的银耳、木耳等山货，如今已名声在外。“当地的合作社对产品质量有所把关，跟他们合作省了不少力。”马永生打算继续开拓货源，宁夏枸杞、陕北粉条等山货，已被列入下一步计划。“帮高品质的山货走出大山，也有学问，谁说我们卖山货的不能‘高大上’？”