途牛半月股价翻倍 特卖模式备受追捧

30.05.2014  12:54
核心提示:途牛股票大涨的背后,首先得益于途牛专注的在线休闲旅游行业的广阔发展空间。其次,途牛的商业模式受到资本市场的认可。 虽然科技股在纳斯达克整体低迷,但新近上市的途牛却逆势连续大涨,已成为纳斯达克中概股的绝对明星。自上周五收盘大涨35.63%后,本周二途牛股票再次飙升14.26%,领涨中概股。5月9日在美上市以来,短短近半个月内,途牛股票盘中最高涨幅已经超过100%,远超近期赴美密集上市的其他中概股。

途牛股票大涨的背后,首先得益于途牛专注的在线休闲旅游行业的广阔发展空间。其次,途牛的商业模式受到资本市场的认可。根据途牛披露的一季度财报显示,途牛的总营收为人民币5.82亿元,相比于去年同期的3.72亿元营收,今年第一季度增长超过56%,远超其它同行。近几日更有多家媒体报道,途牛推出的类“唯品会”模式特卖频道上线一月余,更是给途牛增加了想像的空间。

打造在线旅游“唯品会”,途牛驶入特卖“蓝海”

与唯品会类似,途牛同样低市值亏损上市。不同的是,有了先驱唯品会,途牛的商业模式在刚刚上市就得到了认可。事实上,资本市场的异动总是先于业绩的表现。“唯品会”式特卖频道的迅速崛起,也让外界纷纷猜测,途牛是否正在酝酿更多的蓝海业务?

在线旅游“唯品会”,唯快不破

途牛特卖频道“快”“狠”“准”战略,让在线旅游“唯品会”模式快速崛起。

途牛特卖频道的每一款产品都重在吸引对价格相对敏感的消费者。通过提前借助微博、微信等社会化媒体传播进行预热推送,促使用户拥有更多的时间提前预览特卖产品的特点及优势,提升购买欲。精准的目标定位是促成特卖产品的秒速销售、超高转化率的重要前提。

位于途牛旅游网首页入口的特卖频道占据了绝对的流量优势,每一款特卖产品的日均曝光率较分类页面的常规产品平均高出20倍以上,直接保证了最佳的眼球效应和销售效果。同时,途牛有着丰富优质的供应商资源,特卖产品均是精选产品,具备较高的市场认可度,且价格远低于市场价,是极具市场竞争力的高性价比产品。如5月19日推出的“巴厘岛4晚6日游”产品,精选五星航空公司新加坡航空,入住巴厘岛五星瑞士贝尔湾景酒店,全程五星体验,该产品市场报价6,600元左右,途牛特卖价仅需3,499元,优惠幅度近50%。

途牛特卖频道拥有独立的运营团队,每一款产品都有专人全程跟踪负责。另外,围绕特卖频道途牛专为供应商打造了N-booking系统特卖频道入口,供应商可自主完成产品的上线、定价,途牛团队最多可在四小时内完成审核上线。途牛目前是行业内唯一一家可以做到产品即时上线的OTA企业。

正是凭借这种“准”“狠”“快”的互联网运营模式,途牛特卖频道在上线仅一个多月的时间里便脱颖而出。业内专家表示,途牛特卖频道的火爆是一种迎合市场化需求,突破式经营的创新模式,可谓是“一箭三雕”,用户直接享受到商家带来的利益,而途牛和供应商则是看中了背后的关联效益和合作共赢。

在电商风起云涌的今天,途牛特卖频道的成功运营,让人不免联想到年资已不浅的唯品会。唯品会的成功引得众多企业开始“复制”其运营模式,如当当网此前推出的名品特卖;天猫开通的品牌特卖频道以及聚美优品的名品特卖等,而始终专注在线休闲旅游市场的途牛,能否靠其独特的运营模式加强现有在线旅游“唯品会”的行业地位,值得期待。

 

途牛希望把途牛特卖频道打造成在线旅游行业最大规模、最具特色、最为领先的一个平台。为此,途牛将投入数亿资源,并且将途牛的精兵强将都聚集于此。

负责营销中心的途牛网副总裁陈福炜表示,作为途牛在移动端和PC端重点项目之一,途牛特卖频道连续推出了精选高品质、极具价格优势的优质出游产品供用户选择,上线一个多月,订单量增速明显,在消费者得到巨大实惠的同时,合作供应商的库存压力直接“清零”。

陈福炜表示,首先途牛特卖频道是一个开放平台,面对所有旅游产品供应商开放,所有符合条件的供应商均可在这个平台上实现快速出清库存产品,最大限度地降低库存产品滞销损失,目前特卖频道已经能够达成每天上线20款尾货新品、数百席位的2款爆款,产品已覆盖国内和出境超过50个热门目的地,5月预订人数环比4月上涨近20倍。其次,特卖产品均为具有价格优势的优质产品,途牛常规产品客单价在5,000元左右,特卖频道客单价仅3,500元,对于消费者来说,代表着能够用最少的钱,享受优质的出游产品和服务,所以特卖频道一上线,就获得了消费者的一致好评,每天登陆途牛的用户中,近50%用户会直接访问特卖频道。当然,唯一的“缺点”是不能敞开供应;第三,特卖产品快速销售后,通过途牛提供的业内最优的结算政策快速回笼资金,供应商的资金周转速度提升,可以进一步扩大经营规模,增加产品竞争力,和途牛一起为消费者提供更好的产品。这对于整个行业产业链来说是实实在在的共赢。未来,途牛特卖频道还将进一步扩大产品丰富度和供应商范围。

途牛特卖频道4月11日正式上线试运营,同步布局PC端和无线端,更将“尾货”产品打造成无线端用户的专享特惠。途牛旅游网特卖频道负责人李沁文表示,频道凭借PC端的首页入口引流和无线端的精准推送,截至目前已经成功推出了数百款特卖产品,有价格优势的产品售卖率高达100%,热门方向的多款产品更是经历了上线20分钟即被抢购一空、单个产品售卖速度低于1秒的记录。如近日上线的“大阪3晚4日自由行”产品,总计180席,上线8分钟即被抢购一空。陈福炜表示,在保证特卖产品丰富度的同时,为保证客户的优质预订和出游体验,途牛已专门从VIP客服团队调派资源,对接特卖频道持续火爆的销售形势。途牛将继续资源的大力倾斜,让更多的供应商能够从途牛特卖频道获得更多红利。