连接电商采购 的“孤岛”

今天不拥抱互联网，明天就可能被互联网颠覆。传统采购业务信息共享程度弱，也缺乏采购战略管理，已经很难满足高速发展的信息化社会。

在国际贸易市场上，线上贸易已经成为主流，欧美企业的60%商品都是通过网上采购而来。相对于我们更津津乐道的淘宝、京东等C2C、B2C电商平台，B2B（企业间）的市场环境却是整个电子商务市场中发展最好，份额最大的。

可是，我国大部分的采购作业仍然完成于线下。了解阿里巴巴的人，会知道B2B是其最早发展的业务板块，一直以来也是最核心的业务之一，可如今的风光却远不如淘宝、支付宝。

淘宝发展10余年，留下的最宝贵财富不是低价的商品，而是大量真实的交易信息数据和形成的网络消费习惯。人们对网络的热衷并不仅仅在于商品的价格优势，更在于电商平台载有的海量信息，包括透明的价格对比，产品性能对比，乃至消费者点评可以在最短时间内做到信息匹配，更有效地满足消费者的购买目的。

反观B2B，虽然发展了13年，但由于之前阿里巴巴B2B平台并不是一个电子商务的在线交易平台，只是一个信息平台，买卖双方在平台上结识之后，很快就会离开平台，去线下完成后续交易，在这个电商采购平台的“孤岛”上，既没留下真实的交易信息数据，也没能培养出一种主流消费习惯，自然也失去了更多的想象可能。

那B2B采购电商化下一步该如何做到这一点？打造供应链的实时协同平台，也许是一条不错的路径。只有当采购从网络迈向供应链实时协同的时候，价值链的每一个环节才能在互联网上真正完成其功能，而且每个环节不再是线上线下割裂的一个个“孤岛”。比如说现在寻源在线上实现了，但是单据的交割、物流、支付大部分是在线下的，这不是采购电商化的最终境界。只有当互联网继续推动到整个价值链的各个环节，信息、数据都能在网络、不同的用户之间实时协同分享的时候，采购电商化才真正发挥出它与众不同的网络生产力。

采购是企业面向市场的第一个窗口，在传统采购模式下远不如销售为企业创造的价值丰厚，而在电商采购时代，采购部门这一历史地位必将发生改变，也唯有使之改变，才可能尽快推动这个时代的到来。（经济日报 易文）