学校（公司）承办中国电信股份有限公司辽宁分公司2019辽宁电信“云迹 • 创值营销” 实战训练营
2019年5月，由 中国电信 股份有限公司辽宁分公司主办， 四川邮电职业技术学院 （ 四川省通信产业服务有限公司 科技培训分公司）承办的“2019辽宁电信“云迹 · 创值营销” 实战训练营锦州站”在锦州凌海九华山温泉酒店隆重举办。来自锦州、阜新、朝阳三个地市共计48名政企客户销售精英汇聚一堂。共同研讨学习聚焦客户价值、深度挖掘及价值匹配双赢的方法。辽宁电信政企部新兴业务中心总监孙庆华做开班致辞。
“创值营销”作为我公司和电信实业合作的重点培训项目，曾荣获 2017年度ATD卓越实践奖，该奖项被誉为“培训界奥斯卡奖。创值营销课程通过学习“创值营销”模式、三部曲营销流程、中小规模型政企客户营销方法，转变思维，从产品导向转化为客户视角，从单纯产品推介转化为从洞察客户需求入手，并融入到政企销售团队日常工作的常规动作中，形成持续的内推力。“创值营销”项目通过教练培训、实战训练，指在各省政企骨干和内训师中培养一批优秀营销教练，作为全省创值营销的种子教练，并通过实战及赋能培训支撑，不断提升全省政企队伍的营销能力，促进全业务发展，实现销售业绩的显著提升。
截止目前，创值营销项目已覆盖辽宁11个地市，覆盖人数400余人，剩下的3个地市将于5月底全面覆盖，累计培养创值实战教练达500人。创值营销课程通过拥有丰富实战经验的讲师传授客户拜访技巧，BEIK模型深入分析客户，准备、实战、复盘三步曲形成营销闭环，总结亮点和不足，通过训战合一的方式，理论和实战结合，增强政企客户经理新兴业务营销的能力和信心。
中国电信 辽宁分公司对创值营销项目取得的成绩非常认可，对我校（公司）的大力支持表示感谢，并希望双方能常态化运营本项目，助力政企客户经理转型，推进电信集团云改战略落地。
