赶集网杨浩涌:分类信息平台级公司进入变现期

19.03.2014  19:59

从2014年初开始,赶集网在广告投放力度上明显加速,春晚、楼宇、地铁、公交电视,到处可见赶集网那头标志性的“小毛驴”。

除了形象代言人由姚晨换成谢娜之外,赶集网的整体广告风格也发生巨大变化:此前姚晨版本广告语,将各分类信息一网打尽,如今谢娜版本,则选择单个分类逐一突破,从年初的招聘版,到如今的房产版。

宣传推广策略变化的背后,透露的是赶集网在经营战略上的大转变:战略上突出平台规模化,战术上转向垂直纵深化。

赶集网的目标:做2个垂直领域里的第一

3月16日,“赶集网首届找房节”正式上线,赶集网CEO杨浩涌在接受采访时称,将投入2个亿巨额资金催大“找房节”,1亿用于广告投放,1亿用于用户补贴。

而就在一个月前,“赶集网首届招聘节”,杨浩涌将赶超目标瞄准了在线招聘老牌龙头前程无忧,喊出“2年赶超51job”的声音。

而本次房产领域如此大额投入,赶集网的野心也随之展露无遗。这次赶集网瞄准的是,目前互联网房产第一阵营的龙头大哥——搜房网。

凭借在二三线城市深度布局以及无线端流量的爆炸式增长,赶集网在互联网地产这一垂直领域已经后来居上。

从日均pv数据上看,传统3大互联网房产网站梯队化明显。艾瑞权威数据显示,搜房以日均2700万PV稳居第一梯队,焦点房地产网日均700万PV,安居客日均800万PV,位于第二梯队。

而赶集目前全站日均PV流量为8545万,按照招聘/房产/二手市场“三分天下”的业态格局,赶集房产的日均PV折算大约2848万PV,这一量级已和第一位的搜房网旗鼓相当。

赶集网2月份运营数据显示,通过赶集网找房的人群高达340万人,月均房源供应达到近2000万套。

在杨浩涌看来,支撑赶集网房产业务未来超越搜房网,主要有3大核心要素:

1,赶集网成功的无线卡位战略和产品创新:2月份340万使用赶集网找房的用户中,来自无线端的用户占比已经超过53%。早在2010年,赶集网便退出手机客户端“赶集生活”,去年,赶集网又推出了业内第一个创新产品的客户端“懒人找房”,针对用户租房和买卖二手房的应用场景,实现供求双方的快速精准化对接,这款被称为“房产领域嘀嘀打车”的APP,仅仅上线几个月,日均活跃用户已经达到10万。

2,二三线市场深度挖掘与增长爆发力:经过前几年专门针对二三线城市的深度耕耘和推广,无论从用户量、房源、流量,目前赶集网房产来自二三线市场业务增长率已大幅赶超一线城市。赶集网房产无线端增速,一线城市为40%,二三线城市则达到100%,无论流量还是增速,都是业内第一。

3,平台的规模化优势:在杨浩涌看来,平台最终超越垂直,这是互联网一个基本发展形态。这一点从电商平台的后来居上就可以看到。

分类信息大蓝海:平台级公司进入变现期

生活服务是比电商更大的蓝海。”杨浩涌如此解释。

在他看来,目前分类信息平台化公司无论从体量、用户规模、效益方面,都已经开始进入变现期。平台优势和各分类互补协同的规模效应,都是垂直类网站根本无法比拟的。

在经历了前期跑马圈地、行业洗牌淘汰期后,目前分类信息平台的格局也已基本成定势。整个市场未来基本上将由赶集网和58同城分食天下。

但这一竞争格局背后的关键点,并不在于赶集网和58同城两家的竞争,去抢夺现有市场的那一块蛋糕配比。这一格局的关键点,已经转移到分类信息市场未来潜在的巨大的增量蛋糕上。

在美国这样的成熟市场,生活服务领域的产值占GDP比重超过了60%,远远超过电商。而目前中国生活服务市场的规模离这个数值还相差甚远。

伴随着互联网“屌丝经济”的大潮流,再加上大量新生用户的互联网化和移动互联网化,这种内生的、刚性的产业扩张逻辑,带来的是未来分类信息市场蛋糕盘子几何式倍增的盛景。

这种刚性的产业扩张逻辑,对于平台型公司来说,无疑是天大的利好。

而对于赶集和58同城,剩下要做的事,就是借助多年打造的平台优势,从垂直类网站抢下更多用户规模,使平台在未来真正成为赢者通吃的平台。

这一新形势下,平台类公司的战略路径也将随之改变:从原来的“大而全”式的横向扩张,向“全而精”的纵向扩张转变。对于赶集和58,其竞争对象也不再是平台与平台本身之间,而更多集中在分类信息各细分领域的垂直类对手。

从这一角度看,如今选择在招聘、房产领域逐个突破、纵深化发展的赶集网,无疑走在了变革的潮头。