P2P网贷生态调查:2万块钱弄一个网关就能做

13.05.2014  20:37

我们先接触到(有投资需求的)客户,对他们来说我们就是‘余额宝’。”浙江一家P2P公司CEO向《财经国家周刊》记者解释怎么抢客户。

自2013年下半年P2P行业爆发一轮倒闭潮后,2014年又接连曝出某老牌P2P网贷公司涉8亿元坏账、深圳旺旺贷跑路、浙江10家P2P网贷平台涉非法集资遭调查;4月底,百度更是宣布对在百度进行推广的P2P网贷平台“短期内全面下线”。

不过,风声鹤唳之下,网贷行业却仍在蓬勃发展。据网贷之家统计,近年中国网贷平台的贷款余额以平均每年5倍以上速度增长,2013年末贷款余额约为268亿元,预计到2014年底将超过1000亿元。

这一自我标榜“普惠金融”、“互联网金融创新”等头衔的行业,到底在一个怎样的生态环境下存活并发展?记者近期集中采访了浙江一些P2P企业。

两份个案

只要你公布的信息足够中立、清楚,证明你的平台不是骗子,二是担保公司也是透明的,就有投资人敢买。”前述P2P公司(下称“A公司”)CEO对记者说。

A公司是一家为用户定制理财移动应用软件的P2P企业,通过软件销售标准化和非标准化的理财产品。自2013年4月成立以来,激活用户已有100多万,总交易量4亿元左右。

该公司负责人表示,公司通过线下业务员发展用户。其认为现在仍有许多个人投资者并不掌握相关信息,比如很多人并不知道余额宝,因此谁先接触到用户谁的产品就被认可。

其次,服务费更节省一些,比如A公司就是收取1%~1.5%的通道费。再次,提供的产品种类要多一些,相比阿里只提供余额宝一种,投资者有更多选择。“我们船小,产品会来得更快一点,未来还会上线更多产品。

当然,对投资者来说,最大的吸引力还是投资收益率:P2P平台产品投资收益率一般在10%~30%之间,达到一般银行类理财产品的2~5倍。

不过,这也意味着,借款方需能支付如此高的贷款利率,还不包括平台通道费。什么样的企业有如此能力?

A公司负责人对记者透露,公司2014年主要是做几个行业:车市场,如新车过桥贷款,二手车经营性贷款等;环保节能行业,主要是高新技术型的;此外就是融资性担保公司推荐项目。

在风险控制方面,A公司的运作模式大致如下:平台只负责信息披露;线下尽调,包括借款企业的财务报告审计、供应链、应收账款情况,下游合作企业,资金用途等,以此为基础对企业评分,由这个企业到网站平台上向投资者募资,风险由投资者自行承担。

不过,平台也对投资者设定一些限制,比如对单个企业的投资额不能超过5万元等。另外,公司引入融资性担保公司为借款企业作保,投资者可选择需要担保和不要担保两种方式,收益率也会相应变化。而根据企业的评分级别,A公司会收取金额不等的保险费,做成资金池,交由银行托管,当借款企业出现坏帐时就用池子里的资金进行赔偿。

相比A公司,B公司的风控主要采用“人海”战术。B公司是一家以中小微企业为主要客户,以“信贷工厂”概念来优化贷还款流程的P2P平台。也是2013年4月上线,累计交易金额1.6亿元。

作为一家初创企业,其员工队伍已达200多人的规模。该公司总裁告诉《财经国家周刊》记者,这是因为其贷款客户主要是在银行难以达到征信要求的中小微企业,公司对不同的贷款企业,设置完善的审核流程,从而需要非常细化的岗位。

比如,要考察客户在朋友圈子声誉以及最近的生活状况,客户企业经营的实际情况,核实客户个人流水真实性以及客户其他直接呈现信息,计算流水、审批个人银行征信报告、网查正、负面信息、核实联系人信息,综合启动环节信息,给予客户初评分数,并给出综合评估报告,根据最终环节核定的授信额度,决定核定授信组人员。这一过程,就涵盖10个岗位、48个步骤。

银行不可能做到这么细致。”B公司总裁表示,由于岗位十分细化,只需要单一技能便可胜任,公司也由此节省人力成本:比如有些岗位专门审核贷款申请表,只要看懂这张表就行。

远离“巨头”的竞争

综合上述个案,不难发现,客户开发基本都采取了线上线下结合方式。“这也是中国许多P2P企业采用的方式,即通过线上平台发布借贷需求信息,通过线下团队开发客户。”B公司总裁说。

线下开发客户的途径,可谓五花八门。在上海一些繁华地段,记者就见到有人打出“资金借贷”的广告牌“摆摊”。

据网贷之家统计,中国P2P企业已近2000家。2013年成交1058亿元,同比扩张5倍之多;2014年3月份,单月网贷成交额就达371.27亿元。

如此大的成交额,对应的是除银行等传统金融机构、BAT(阿里、腾讯、百度)三家互联网金融巨头之外的民间借贷市场。“我们跟银行没有竞争,大的银行对我们来说挤压空间有限。”你我贷总裁严定贵对记者说,“我们只做小微企业和商户,这些是银行不会做的市场,因为他们开发成本很高。” 上海合盘贷董事长陈志生也对记者表示,银行的信贷与风控体系跟P2P企业不一样,“就算银行来了,P2P也有自己的生存空间”。

比如,80%的农民客户都没有征信,在银行借不到钱,但P2P就可以操作,实际上这部分客户坏账率非常低。”陈志生说。

不但竞争很小,P2P平台与银行还趋向于合作。

宁波银行一位内部人士对记者透露,银行贷款资源受限制,比如新增贷款额度、存贷比、资本金红线等,加上存款理财化,这些因素都逼迫银行转型。

除了走影子银行或其他通道外,跟P2P企业合作会是比较好的选择。

由于P2P企业不受资本金、存贷指标限制,“由银行提供项目,把不能对一些企业贷的款,放给P2P企业去做”。

招商银行一位人士也告诉记者,农业项目上的贷款,目前农村信用社、农发行等政策支持还远远不够,而银行并没有相应的支持政策。因此,也可以把这些项目推荐给P2P平台。这对P2P企业来说,“要知根知底得多”。

另外,小贷公司对P2P也没有威胁,严定贵认为,“阿里小贷主要是基本客户的贸易数据,交易环节太清晰,利率也比我们低。所以竞争压力也有限。

小贷公司还受目前地方金融办监管,注册资本要求1亿元,1.5倍的杠杆率。“门槛仍然太高。”严定贵说。

不过,盈盈理财的创办人叶进武认为,每家互联网企业头顶都有三把剑,就是BAT。“有许多创新业务他们没有进入,其实只不过等小企业去试错。一旦这三家巨头准备踏入,将是灭顶之灾。

陈志生对此持不同意见。“P2P企业可以绕开与BAT的强势业务竞争。我们做的业务,BAT来了也不一定能取代,超出它的优势能力圈,它不一定做得比你好。

风控无解

P2P行业最被诟病的,仍是风险控制。

现在老太太都在做这个,行业风险很大。”严定贵对记者表示。风险大的主要原因,在于这一行业没有监管。“行业比较自由,完全没有门槛,2万块钱弄一个网关就能做。”严定贵说。

这样造成行业里产生部分以“非法集资”为目的的“卷款跑路”者。有P2P行业白皮书指出,最低有筹到30万元就“跑路”的。而据报道,浙江查处的中宝投资网平台,其发布的5000余份贷款协议,90%以上贷款项目的抵押物都是虚构。

2014年4月,曾有拍拍贷等P2P企业高管公开“求监管”。记者采访的P2P企业负责人大多表示,行业里动机不纯、混水摸鱼者还是少数,而一些P2P企业跑路,会让社会群体对行业的整体认识变坏。

不过,P2P平台的贷款年化利率动辄20%~30%,借款人无法偿付的风险很高。即便一开始动机很纯,一旦平台的利润无法覆盖坏账,P2P企业怎样保障投资者的利益呢?

有业内人士指出,一个P2P平台能否持续运营下去,核心在于其运营团队的风险定价能力。也即是说,如果一家P2P平台收取的费用和利差高于坏账成本+员工及办公成本,这家平台就能持续运营下去;否则便趋向“倒闭”或跑路。

具备信贷风险定价能力,才有盈利能力,因此风控模型是P2P企业的核心竞争力,不达到一定层次就不可能长期发展。”严定贵说。叶进武则表示,互联网对于解决风控没有更好的办法。“风险无非就在于层层控制,担保公司承担3%的风险率,平台再备个3%的风险率,这样的风控很薄弱,一旦看错,风险就无法避免。