调查称贷款已成买车标配

23.09.2014  13:03
核心提示:在已有车用户中,选择贷款购车的比例超过6成,而无车用户中,准备选择贷款购车的比例超过九成。

  在汽车行业反垄断调查进行的如火如荼之时,车企和经销商也都没闲着,均在为销量忙碌着,推出新产品已经成为众多车企刺激消费的利器,团购近期也在部分品牌间展开。此外,灵活多样的汽车金融方案也成为车企和经销商争取顾客的杀手锏。汽车之家网站的相关调查显示,在已有车用户中,选择贷款购车的比例超过6成,而无车用户中,准备选择贷款购车的比例超过九成。上述调查不难发现,汽车金融已经并将成为购车行为不可缺少的重要因素。

图1

  4s店仍是汽车贷款首选渠道

图2图3

  随着汽车消费理念的成熟、经济水平的逐步提高和汽车金融方案的完善,选择贷款购车的比例还将逐步提高,特别是一二线城市车辆升级换代选择贷款购车比例会更高,可以说汽车金融的市场空间巨大。众多消费者之所以选择贷款购车,汽车之家的调查显示,盘活现有资金、降低经济压力和弥补购车款不足是最主要的三项。而上述调查还显示,通过4S店贷款购车的比例最高,超过了60%;选择在银行贷款购车的比例只有2成多一点,与4S店差距较大。在4S店贷款购车比例超过银行主要是4S店贷款购车相对更方便快捷,有人代办手续。其实,这和大多数消费者喜欢在4S店购买保险一样道理,购买方便、理赔也方便。而不选择贷款购车的消费者拒绝的主要原因有手续繁琐、贷款方案不合适、不了解汽车金融产品、需要还利息等,“方便快捷”再次被提及,这说明消费者对产品的服务要求越来越高。可以预见,在产品相似的前提下,方便快捷的服务将成为争取市场的重要砝码。

  低利息是关键 互联网金融或有大市场

图4

  理想是丰满的,现实是残酷的。汽车之家的调查发现,目前选择互联网汽车金融产品的比例只有12%左右,不过,上述调查发现,今后会选择互联网汽车金融的有46%,46与12之间的差距正是互联网金融产品的发展空间。之所以会有46%的用户将选择互联网汽车金融产品,主要是互联网汽车金融产品的便利性要高过4S店和银行。但目前12%的数据主要有以下几方面原因,首先,互联网汽车金融刚刚起步,消费者对其知之甚少;其次,互联网汽车金融产品不多,限制了购买;第三,消费者对互联网汽车金融产品缺乏安全感和信心。上述因素制约了其发展,但这些不利因素会随着时间的推移而逐渐消失。从市场发展的角度看,互联网汽车金融产品市场空间广阔。

  当然,互联网汽车金融的市场潜力无限,但当下其未能得到更多消费者选择,也有其自身的问题。首先,产品太少,消费者选择余地下,合适的产品自然就少,这就要求推出更多的产品和更多的金融解决方案;其次,互联网汽车金融产品解读不到位,消费者对其知之甚少,加强宣传和改变营销方法是当务之急;第三,作为新生事物,其可信度不高,需要积累,但如何给消费者安全感还需有突破。

  可以看到,降低利息和简化服务流程是争夺汽车金融市场的核心。市场发展的大小取决于产品力的强弱,当下产品力体现的一个重要方面是从用户出发,为其提供想要的服务。