调查称贷款已成买车标配

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　　在汽车行业反垄断调查进行的如火如荼之时，车企和经销商也都没闲着，均在为销量忙碌着，推出新产品已经成为众多车企刺激消费的利器，团购近期也在部分品牌间展开。此外，灵活多样的汽车金融方案也成为车企和经销商争取顾客的杀手锏。汽车之家网站的相关调查显示，在已有车用户中，选择贷款购车的比例超过6成，而无车用户中，准备选择贷款购车的比例超过九成。上述调查不难发现，汽车金融已经并将成为购车行为不可缺少的重要因素。

　　4s店仍是汽车贷款首选渠道

　　随着汽车消费理念的成熟、经济水平的逐步提高和汽车金融方案的完善，选择贷款购车的比例还将逐步提高，特别是一二线城市车辆升级换代选择贷款购车比例会更高，可以说汽车金融的市场空间巨大。众多消费者之所以选择贷款购车，汽车之家的调查显示，盘活现有资金、降低经济压力和弥补购车款不足是最主要的三项。而上述调查还显示，通过4S店贷款购车的比例最高，超过了60%；选择在银行贷款购车的比例只有2成多一点，与4S店差距较大。在4S店贷款购车比例超过银行主要是4S店贷款购车相对更方便快捷，有人代办手续。其实，这和大多数消费者喜欢在4S店购买保险一样道理，购买方便、理赔也方便。而不选择贷款购车的消费者拒绝的主要原因有手续繁琐、贷款方案不合适、不了解汽车金融产品、需要还利息等，“方便快捷”再次被提及，这说明消费者对产品的服务要求越来越高。可以预见，在产品相似的前提下，方便快捷的服务将成为争取市场的重要砝码。

　　低利息是关键 互联网金融或有大市场

　　理想是丰满的，现实是残酷的。汽车之家的调查发现，目前选择互联网汽车金融产品的比例只有12%左右，不过，上述调查发现，今后会选择互联网汽车金融的有46%，46与12之间的差距正是互联网金融产品的发展空间。之所以会有46%的用户将选择互联网汽车金融产品，主要是互联网汽车金融产品的便利性要高过4S店和银行。但目前12%的数据主要有以下几方面原因，首先，互联网汽车金融刚刚起步，消费者对其知之甚少；其次，互联网汽车金融产品不多，限制了购买；第三，消费者对互联网汽车金融产品缺乏安全感和信心。上述因素制约了其发展，但这些不利因素会随着时间的推移而逐渐消失。从市场发展的角度看，互联网汽车金融产品市场空间广阔。

　　当然，互联网汽车金融的市场潜力无限，但当下其未能得到更多消费者选择，也有其自身的问题。首先，产品太少，消费者选择余地下，合适的产品自然就少，这就要求推出更多的产品和更多的金融解决方案；其次，互联网汽车金融产品解读不到位，消费者对其知之甚少，加强宣传和改变营销方法是当务之急；第三，作为新生事物，其可信度不高，需要积累，但如何给消费者安全感还需有突破。

　　可以看到，降低利息和简化服务流程是争夺汽车金融市场的核心。市场发展的大小取决于产品力的强弱，当下产品力体现的一个重要方面是从用户出发，为其提供想要的服务。