中石化西南华星公司转型发展超额完成任务

        中新四川网1月16日电　（刘彦君罗新荣王琦翔）国内外经济持续下行、工业用户产品滞销、化工产业重新洗牌、煤炭降价造成的能源价格失衡……

        从2014年初起，一系列严峻的问题摆在了中国石化西南石油局华星公司面前：银河集团及四川米高等重点工业用户气量锐减，旺旺集团等多气源用户引入外部低价气源，团结陶瓷厂等用户采用“煤气转换技术”不再使用天然气，华星公司一季度日均销量锐减30万方。异常严峻的经济态势和剧变的市场形势，直接影响着华星公司的转型发展和年度目标任务的完成。

        如何提高工业用户用气量？怎样使双气源用户选择增量使用我方的气？如何提高市场竞争力拓展优质用户？一场“保市场、保效益”的战斗在争分夺秒中打响，华星公司转型发展驶入快速通道。

        是盾，就寸土必守，打好优质市场的“保卫战”

        走市场访用户。将办公地点前移，公司领导带领销售人员走访用户生产车间，了解用户之所想用户之所需，破除了以往卖方和买方之间无形的围墙，以“共荣共生，共谋发展”的思路，做好洽谈协商，实时跟踪用户生产，编制科学、高效的供气方案。

        测价格拟措施。在详细的市场调研基础上，通过精确到分毫的价格数据测算，确定了“量价挂钩、阶梯气价”的方案。实现一个用户一个策略，针对客户的销售重点，量身定制促销方案，激发客户提高生产量的动力，增强用户对华星的依存度，从而天然气销售形势得以扭转。银河集团用量由原来的4万方/天，到目前12万方/天；米高集团用量由2万方/天，突破7万方/天，增量上涨率超过200%。实现了“保市场、保效益”的工作目标。

        建体系强管理。虽然华星的销量回暖，但用户自身经营并没有立即好转，应收账款的回收问题随之而来，数家客户出现付款不及时、付不出款的现象。公司资金占用数额较大，风险日渐加剧。为了让应收款回收风险得到有效控制，建立起用户信用管理体系，规范信用管理，合理控制赊销规模，同时，积极主动寻思路找办法，多管齐下确保气款回笼。

        是剑，就披荆斩棘，发起单井销售的“攻坚战”

        近年来，华星已先后实现15口边远单井投产建销。由于地理位置偏远，且大多单井远离公司既定销售区域，远离现有管网范围，为快速实现天然气快速建销、即产即销，凭借磨平鞋底子、磨破嘴皮子的工作态度，与拟发展用户主动搭桥，积极协商，克服了无自有管线，运输条件复杂、开发销售地域跨多省市等困难，做好边远单井投产建销。

        快速实现了第一口边远页岩气井丁页2HF井的销售工作，打开页岩气井销售的新局面；首创井口以外所有设施由用户投建的销售模式，成功完成了回龙6井的天然气销售；以元陆3井、16井、28井投产契机，推进单井销售招投标机制建立，进一步开启了华星单井销售的全新模式。

        在工作流程、信息交流、规范制度等方面不断提高单井销售科学管理水平，强化产销衔接，逐步形成了自井场踏勘、市场调研到方案策划、工程建设、后期跟踪的管理体系，使边远单井的销售模式向多元化、科学化的方向发展，结合西南油气田“三大会战”的全面推进，编制《西南油气田边远单井生产销售管理规定》，进一步规范单井快速投产建销运行机制，2014年共实现单井销售天然气4300万方，及时确保边远单井的产销平衡。

        通过华星全体员工的不懈努力，2014年，公司天然气销量突破5.6亿立方米，销量、产值、利润分别完成了年预算的100%、108%、233%，履行了“将每一方气实现最大效益”的承诺，在竞争日趋激烈的天然气市场博弈中，不进则退。（完）