“川货全国行”走进天津:室内搞对接 室外闯市场

21.04.2014  10:10
核心提示:每天要销售多少产品?这里有海南蔬菜专区,为何不建一个四川专区?四川大白菜在天津有市场吗?如何冷藏?20日,参加川货全国行         “每天要销售多少产品?”“这里有海南蔬菜专区,为何不建一个四川专区?”“四川大白菜在天津有市场吗?如何冷藏?”……20日,参加“川货全国行·北京站”的100多名企业代表走进天津红旗农贸综合批发市场,接连抛出一串问题。“接地气”的沟通,让企业更快对接需求。

与以往不同,此次天津站活动不仅搞室内对接,还组织企业跑市场。川津商务部门签订建立长期稳定产销关系的战略合作协议,供销企业圆桌对接——这是室内活动。匆匆吃过午饭,没安排休息时间,上百人被拉去逛批发市场,逛酒楼。效果会怎样?天津市商务委员会副主任李宏忍不住跟队观摩。

第一站,是当地最大的农贸综合批发市场——天津红旗,川企兴奋点立刻被点燃:眼前所见——整车山东苹果、德昌桑葚等待装车,分销至天津及周边地区;耳边所闻——每年有数百吨会理石榴流经此地。“可以赐名片吗?回头一定要联系!”批发市场业务主管王凤刚一路被企业代表“堵截”。“通过线上销售,京津冀地区销量占企业3成,这次要来找线下渠道。”来自宜宾的企业代表翁泽明坚定了信心:华北市场容量大,只要产品品质好,一定能找到市场。

第二站,是位于天津市中心、由四川人开的酒楼——川菜典藏。正宗川菜在天津受欢迎,也带动了特色调味品销售。酒楼老板李列打算,引入川味调味品和特色菜品战略合作伙伴。一方面,酒楼可消化部分调味品和菜品,从而降低采购成本;另一方面,还可代销。通过整合一举打响川货品牌。他的建议得到积极回应,不到半小时,手里被塞上五六十张名片。

有一家企业代表逛批发市场没准点上车,没被抱怨,反而得到赞赏。“不要打扰他,说不定他的晚点就能‘挽’出市场来。” (记者 曾小清)