行业冰封，成都手游还“游”得动吗？

发行商神经紧绷，投资人的钱也不好拿

12月16日，在天府软件园C区一间会议室内，英国ARM公司正在举办开发者日活动，来参会的手游从业者满满当当坐了一屋子。可在11月初，这场活动开始报名时，主办方之一、成都高新移动互联网协会秘书长张正刚曾担心，参会的人也许不太多。

因为在很多旁观者的眼中，作为行业“第四极”的成都手游，似乎已从“盛夏”步入“寒冬”。事实果真如此?成都手游企业的未来往何处去?

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行业媒体泼冷水：手游“第四城”泡沫破了

12月底，28岁的左明有点焦灼。这个年轻人在电器行业做了4年多的销售，今年3月底，他带着300多万元的积蓄，一头扎进手游行业，与朋友合办了蜀山互动。公司成立了9个月，产品已经开发了七成，作为资方和商务总监，左明开始为首款作品找代理。“现在市面上还没有这种玩法，在流行微创新的研发圈里很难得”，他对首款产品很自信。

事实却在泼他冷水。在国内外分别接触了好几位发行商后，左明发现，发行商们变得异常谨慎，尽管对新玩法感兴趣，但还是保持着深度观察，“他们宁愿在后期花500万元代理成熟的产品，也不再像前两年那样，花300万元在产品中期下赌注。”

手游发行商神经紧绷，投资人的钱也变得不好拿。张正刚告诉记者，“去年大概有六七十家游戏企业拿了天使投资，今年我了解到的不到20家。”

今年以来，成都手游无数次成为行业焦点。4月，行业媒体“游戏葡萄”一篇4500字长文《【败局】成都：手游第四城的泡沫与坍缩》引来多方讨论。此文从成都手游的崛起，谈到卡尔维、游戏工场等知名游戏厂商和孵化器的衰落，直言产品同质化、人力成本上升、团队缺少项目管理意识、缺乏研发经验交流、契约意识淡薄等问题。

有人据此认为，行业“寒冬”降临，成都手游面临“败局”。

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企业从500多家减至200家行业从井喷发展期进入洗牌期

按“游戏葡萄”的说法，成都手游企业数量“从鼎盛时期的1000多家CP到如今的200多家”;张正刚却认为，成都手游的高峰期，有500多家手游企业，每年获得天使投资的创业团队有60-70家;到今年，手游企业只有200家。

为什么手游企业在减少?“是行业的门槛在提高。”小旭音乐创始人卢小旭告诉记者，“需求爆发时产品少，那时候就拼快”，有一个商业计划书就能拿投资，发行商也在“抢”产品。到了2014年下半年，见多识广的玩家们对产品质量越来越看重，闻风而动的发行商开始减少拿产品的数量，代理金也逐渐减少;如今，资本对手游的热情在逐渐回归理性。

张正刚看到，手游业收入开始呈现“两个集中”，一是向渠道商、发行商集中，渠道资源僧多粥少，他们在产品流水中的分成越来越高;二是市场占有量向优质开发商集中，“20人的团队做出的东西和200人的没法比”，只有精品才能获得市场青睐。“行业从井喷发展期进入洗牌期。当市场平静下来，质量拙劣、创新不足的团队被淘汰出局则是必然。”

大浪淘沙，受冲击的首先就是小研发商。这类20人以下的小团队，占据了成都手游创业公司的60%-70%。由于创业门槛低，一些手游团队往往拉扯到5-6个人就开张;还有人为了图快，十几天开发出一款产品;甚至有人做这行就是想进来浑水摸鱼。

在游戏茶馆CEO王佳伦眼里，Tap4fun、数字天空等大型研发企业，已经有了一些现象级的产品，有足够的现金流支撑企业运作，哪怕行业变冷，也能够平稳过渡。“几十人的中型团队生存最艰难”，一方面他们曾获得过200万-500万元投资，这些不高不低的资本只能维持一年多的研发，到了产品发行阶段，金库却见底了。另一方面，他们崛起于手游快速发展期，那时候策划的产品，已经跟不上现在的市场需求。从运营来讲，他们团队又比小团队大，调整方向不够灵活。

手游“第四城”的冬天难挨，北上广的日子同样不太好过。王佳伦分析，北京的手游企业成本高，又喜欢一下子做很大，更容易大起大落。卢小旭则看到，北京此前聚集了大部分的手游发行公司，现在巨头通过抢占大量优质产品和渠道资源，北京的发行公司也在分流，“死了很多中小发行商。”