蓉卖场跨年邀明星反击电商

31.12.2013  14:13
核心提示:范冰冰、黄宗泽、李治廷成都Shopping Mall今夜请来超过十位明星助阵促销 华西都市报:跨年夜,成都最热闹的地方或许不是酒吧         范冰冰、黄宗泽、李治廷……成都Shopping Mall今夜请来超过十位明星助阵促销

华西都市报:跨年夜,成都最热闹的地方或许不是酒吧,而是各大商场。范冰冰、黄宗泽、李治廷……今年跨年夜,成都的各大Shopping Mall将请来超过十位明星助阵促销,总花费高达2000万。“双11”电商狂欢让实体零售感到了冲击,如今,跨年夜将成为实体零售反击的机会,而明星则成为他们提升消费体验、吸引客流的武器。

在电商“双十一”“双十二”狂欢后,成都各大实体商家在元旦发起了“跨年反击”。黄宗泽来跨年,范冰冰来倒数计时……实体店纷纷下血本请巨星吸引人气,借“星光”打响2014年的促销第一仗。

那么,请一个明星要多少钱?前来商场围观的消费者,会给商场带来多少收入?这个元旦,成都实体店反击电商的效果如何?华西都市报记者昨日走访多个大型Mall发现,今年是明星来蓉跨年密集爆发的一年,超过十位明星将在成都的Mall陪消费者跨年,预计商家们为此花费将达2000万。

新特点

明星跨年活动史上最密集

这个跨年夜,成都最热闹的地方或许不是酒吧,也不是天府广场,而是各大商场。“12月31日,新年倒数,跟范冰冰一起。”“12月31日,黄宗泽与你不见不散!”“12月31日晚,超人气摇滚乐团阿修罗、中央车站等齐聚”……

“今晚我到底是去看范冰冰,还是去听阿修罗呢?”明星如此密集地在跨年夜出现,让成都的90后市民兰晴又喜又愁,犯了选择困难症。从内地一线明星,到香港TVB当红小生,再到潮爆的乐队,免费与明星接触的机会让她眼花缭乱。

昨日华西都市报记者采访成都各大Mall发现,商家重金请明星助阵跨年促销今年呈现了大爆发的态势:成都万象城请来范冰冰、李治廷、任达华夫妇等名人,凯丹广场请来黄宗泽,来福士广场请来阿修罗乐队等,而群光广场将邀请多支乐队开展跨年音乐节,成都339欢乐颂将举行弦子明星见面会……可以说,成都各大Mall都瞄准“明星+跨年”的卖点,在今晚集中“揽金”,而明星跨年活动也成为有史以来最为密集的一年。

出场费

跨年夜请明星价格要翻倍

各路明星纷纷来成都进行跨年大促销,成都各家Shopping Mall的花费不菲。据广州一家公关公司的相关负责人说,明星的档期年底非常紧,价格比平时贵很多,一般来说商场的跨年活动的价格要翻倍,而且不一定约得到明星。

而娱乐圈资深人士马灵也爆料说,“范冰冰的身价大约140多万元,跨年的话可能会涨。”而这样的“大咖”参加跨年夜,露脸的时间最多半个小时左右,一般的商家还真请不起。实际上,在不同的地方表演,明星的身价也会不同。北京、上海、广州并不是商演重地,反而是成都、重庆、杭州等二线城市才是明星挣钱的摇篮。

总花费

将达2000万元

如此密集的明星跨年活动,一夜的花费是多少?就此,华西都市报记者调查了成都几大购物中心的明星跨年活动的花费。

“这次跨年我们的花费可以说是‘巨资’。明星跨年加上15小时跨年超级折扣活动等,一共投入了1000多万。”成都万象城推广总监杨帆透露。

“我们整个明星跨年活动的花费大约是300万元,这个费用不包括促销让利。”据凯丹广场市场部负责人透露,2014倒计时狂欢夜系列活动持续三天,其中12月31日晚将有香港人气明星黄宗泽携私人乐队压轴出场,“明星的花费是60-100万之间,包括出场费、明星及其团队的机票、食宿等”。而在平时估计便宜至少1/3-1/2。

成都来福士广场的相关负责人包健炜表示,今年他们的跨年夜主打一个“潮”字:邀请了四支很潮的乐队来助阵跨年,还有潮品赠送,以及耗巨资打造的灯光秀,整个活动花费200万左右。

除了大牌明星、人气明星,还有奥运冠军,以及摇滚乐队、本土名人等阵容,来成都助阵跨年消费。据华西都市报记者粗略统计,今天晚上超过十位明星将在成都的Mall陪消费者跨年,成都Mall的“明星跨年活动”总体花费将达到2000万元,可谓巨资投入。

思考

巨资投入能否赚回来?成都Mall拼的是线下体验

当“双11”、“双12”成为电商的狂欢之后,实体Mall集中火力锁定跨年,展开“绝地反击”,错峰赚钱。可动辄数百万、上千万的成本投入能赚回来吗?

“肯定是两个目的,一个是打造品牌文化,营造时尚的生活方式,另一个就是促进销售。”昨日凯丹广场市场部负责人说,今年是他们跨年狂欢夜的第三年,前两年分别请的是何润东、余文乐,今年是黄宗泽,逐渐将新春跨年活动打造成了一个固定品牌。

“那么大的投入,想一夜之间靠消费者赚回来肯定不现实。我们搞这样的跨年活动,本来的目的也不仅仅是为了赚钱。”杨帆告诉记者,他们希望通过这种活动引进一种新的商业理念,给消费者提供更好的购物体验和生活品质,而这种体验是线上电商无法给消费者的。

投入和产出的效益难以给出具体的数字,但是效果比较显著。记者调查到,一个购物中心平时的日客流量是2-3万人,而明星跨年活动的当天能够达到5-6万人。前两年搞明星助阵活动的购物中心,都创下当年客流和销量的纪录。可以想象,急剧膨胀的客流量,再配合打折、抽奖等促销优惠,当天的营业额也会有大幅增长。

观点

明星经济为啥那么火?带来人流 提升品牌

明星跨年助阵商场促销,在前几年还是新鲜事儿,而今年已经集中大爆发,明星阵容也越来越庞大。成都一家购物中心的负责人表示,今年确实太密集了,卖场有竞争是正常的,可以给消费者更多元化的选择,让大家在竞争中进步。在激烈竞争之下,每个卖场要根据不同的定位和特色,树立自己独立品牌文化,不断创新,给消费者新鲜、难忘的购物体验,这也是电商难以比拟的。

“商场只有先把人吸引到店内,才能实现销售的增长。”成都零售商协会项目策划部部长李敏说,明星经济不仅能带来人流,而且还能提升商场的品牌形象,也会形成长期效应,所以商场才如此热衷请明星跨年。