蒲江：互联网巨头田间找感觉

四川在线消息（四川日报记者 黄泽君） PC巨头联想到蒲江种猕猴桃已经两年了，跨界投资的尝试似乎也不那么一帆风顺——两年里三次“换将”，依旧未盈利，真正的主因是未达“盈利产量”。

为提升产量，从去年开始，联想改变经营模式，与77户农户签订协议，把生产环节放手交还给农民去做，公司则发挥优势，打通营销渠道，提高品牌附加值。如今，联想打造了专业的网站，对猕猴桃进行“线上”推广，并将自己种植的果子与蒲江本土的电商共同销售，扩大了猕猴桃的销售渠道。

新的的经营模式能给这条跨界农业之路带来飞跃吗？

把“生产”还给农民

“一开始采用的是土地流转的模式。”联想佳沃猕猴桃公司总经理许钢说，联想在复兴乡流转了8000亩土地，用于建设猕猴桃基地，并雇佣了50多名在当地“干得好”的农户作技术员，分片负责种植。

这样做的好处显而易见：技术是联想的，种植方法也严格执行标准，可以保证果子品质。不过，问题也接踵而至，比如农户会捡周边的猕猴桃枝拿回去移栽，并卖给采购商，未经检测的果子进入市场，冲击着“佳沃”的品牌信誉。此外，8000亩土地的产量有限，规模难以扩大，赚钱空间受到限制。

何不把生产交给农民去做？2013年下半年，联想精选了10余户农民签协议，“我们都会给采购定金让农民们放心，收购价也比较高，保证农民的利益。”许钢说，以去年为例，金艳的采购价就达到了5.3元一斤，比市场收购价高出了30%左右。去年，协议种植户扩大到77户。

监管先保果品再说扩大规模

想跟联想“联姻”的农户挺多，不过看起来，对于合作，联想还是挺谨慎——今年一季度已经过去，乡亲们还没盼来新的“选拔”。“看到果子卖得好，村里好些农户都希望自己能入选。”在村里，李际梅常常听到这样的声音。

既然农户想合作，联想又希望扩大产量，何不扩大合作面？“虽然产量要扩大，但质量才是最关键的，急于扩面，反而会带来其他问题。”许钢解释“保守”的原因。

实际上，这样的担心并非没有道理，去年，77户合作的农户就有一户，因为农残超标被“三振出局”。复兴乡猕猴桃协会产业组副会长赵言智了解过后发现，农户并非故意不按规矩种植。“农民们盼着更多技术性的培训，让他们能种出合格的果子，他们更怕走错路，走弯路。”

更多的培训正在田间兴起，原先的联想技术员作为“过来人”，正把猕猴桃的种植方式全套教给农民。

“与农户的合作还将继续，不过我们今年也将尝试新的合作模式，在蒲江寻找信得过的大户，一起开展合作。”许钢说，联想的目标是，今年产量能达到一万吨，实现盈利，再拓展新的品种。