营销导向：中小企业需要借鉴和学习

        如今，要说哪类企业的情况最受到社会各界的关注，无非正处于复杂环境中的中小企业了。

        蓝哥智洋国际行销顾问机构的一份调研报告显示，由于生产要素价格上升、人民币升值、税负偏重、流动性偏紧等原因，中小企业生存出现困境，如果处理不好企业转型、产品升级、营销策划等方面的问题，中小企业的前途令人堪忧啊。

        从蓝哥智洋国际行销顾问机构接到的不少咨询电话总结下来，我们经常会发现，不少企业的产品是不错的，也有不少拥有国家专利，可恰恰是这个“不错”反而束缚了企业老板的思维，不少企业老板认为，只要技术好、品质好就一定会大有市场，市场上卖的好的产品从工艺到技术都不如自己的，自己的产品一上市肯定会大受欢迎的……而全然不知道应该在营销导向上好好下番功夫，找准定位、找对模式、找好方法，这样的企业怎么会成功呢？试想，今后的方向都弄不清楚，只知道一味的生产，这种拍脑袋式的盲目和盲动很显然只会给企业带来更大的灾难。

        过剩经济时代，营销作为产品向商品惊险一跃的多元化价值平台，给各路豪杰提供了长袖善舞挥斥方遒的舞台。但残酷的是，市场的变革、竞争的惨烈、商业的角逐……到最后，不管原先业绩多么辉煌，品牌多么招摇，企业多么显赫，一方面，成功者们所在的时代背景已无法复制，你也无法通过模仿跟随来获取同等的成功。另一方面，消费者求新求异的本能往往使缺少蜕变的一代天骄们无奈出局，逐渐远离公众视线……

        在崇尚营销，膜拜营销的背后倾注的是对众多无差异无个性的产品的无奈，君不见，国内众多企业的希望常常建构在主观的感受和悟性上，而不知道市场正以其强大和不可抗拒的力量动态改变着原先认识中的陈旧和迂腐，代之以创新的理念和执行的到位，具体战略上，正如同美国改革政策研究所认为，现时热门的新经济应该是创新思想与技术创新和传统网络的融合，并促进服务业和商业的改造。

        作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，这样一组数据引起的我的注意：中国民营企业活过10年的占总数不过7%，优秀的企业家更是不到3%，最终能长期生存，发展的更是少之又少。什么样的企业才能剩下？首先是发展方向上选择正确的企业。但这还不够，选择正确只是前提，在这样的前提下，占有资金等资源、有优势的企业才能生存。正如你知道一个项目赚钱，但你没有足够的实力也不能生存一样。

        对于企业来说，重要是属于7%，对于企业家来说，重要的是属于3%。只有活着，才能发展；只有活着，才能最后成王成圣。

        本人认为，目前中小企业最需要的就是借鉴和学习。

        学习什么？

        学习先进的营销管理经验、转变陈旧想法；学习如何树立企业品牌、赢取良好口碑；学习如何创新产品、获得区域胜利；学习如何整合各方资源，达到共赢等等。

        怎么学习？

        六个字：走出去，请进来。

        如果企业还没有意识到这六个字的意义，那就要注意了。当前，市场环境瞬息万变，企业每时每刻都会遇到不同的问题，光靠自己的力量未必事事都能解决，这个时候需要整个团队的努力，也需要借助外界的力量，这就需要企业能够及时正确的选择走出去，找到适合解决企业问题的办法。

        企业可以参加一些行业、协会组织的公开课或者内训，通过一次培训，企业或许就可以解决当前棘手的问题，转亏为盈；通过一次培训，企业或许就可以重塑品牌打开市场，实现盈利……

        为什么说是或许呢？企业想通过培训获得有用的资讯前提就是找对人、找到适合企业的培训。

        如果企业接触到的是一些自诩专家、大师的所谓的培训师，其实只不过是年纪轻轻刚出社会不久的毛头小子，那么企业就要提高警惕了。读过几本书就说自己是大师，自己却一天都没有在市场上摸爬滚打过，又怎么会知道市场环境的瞬息万变呢？他们的授课方式不外乎两种，要么是照本宣科，听得你昏昏欲睡；要么是激情呐喊，好不热闹，听得你激情澎湃，结束后却一无所获，白白浪费时间。不少企业都有过这方面的教训，因为没有找到真正能帮助到企业的培训师，而不仅浪费了时间、金钱，还浪费了解决问题的大好时机。

        针对这种现状，黄先仁先生（官网food.n6188.com）独创全新的培训模式和实际施行方案——一对一咨询互动式实战培训，针对中国很多企业的“培训力”十分薄弱的环节，在实际运作中体现出“决定”、“实施”、“顾问”、“管理”这四种角色功能，根据自己独特的演绎方式，最大限度地保证了培训的效果。

        咨询互动式实战培训最大的特点就是量身定做。由先期的深入调查入手，针对企业的整个培训咨询过程有一个准确、严格的计划，准备时间极其充分，培训效果立竿见影。

        在于企业交流的过程中，根据企业所提出的问题进行具有针对性的培训，企业需要培训什么？是培训基层操作人员？中层管理者？高层领导？等等，这些都是调研的范围。因为培训对象决定了培训内容，必须做到相互匹配：基层培训就谈如何执行的动作；中层就要谈计划、组织、管理等技能的提升；高层就要讲领导力、决策、管理等。极强的针对性才能发挥出培训的最大效果。

        当然，有的企业也会说，由于种种客观条件的限制想要走出来培训师不太可能的，为了能更好的帮助到这样的企业，著名品牌营销专家和蓝哥智洋国际行销顾问机构也提供一对一上门培训，到企业实地走访，更清楚直观的了解企业的现实情况，培训的效果当然要比传统意义上的统一上课要更有实效性。

        如果中小企业正在面以下问题而毫无头绪时，那么你应该考虑请教专家或让专家上门了。

        管理模式单一

        战略定位不当

        创新能力不足

        品牌树立无方

        产品上市困难

        营销手段不强

        根据二十多年丰富营销实战经验，著名品牌营销专家黄先仁老师实战培训可以总结为以下特点：

        “短”、“平”、“快”高速有效：

        “短”，时间短：半天时间搞掂一个专题，舍弃许多同行的一个话题讲三天的冗长方法。

        “平”，水平高：市场一线出生高手现场实战演练，放弃纯理论的培训。

        “快”，学得快：了解企业员工对哪方面有较大需求、迫切需要解决哪些方面的困惑，从高度针对性的地方切入，使他们学以致用。