风险大年疯狂营销 促销大战助力房企逆市破局

        中新四川网7月10日电（曾娟）目前，四年一届的世界杯正如火如荼的进行，各大房企以世界杯为主题的“促销盛日”正在楼市中沸腾。除应时机的送世界杯门票、集体观看世界杯等新的促销手段外，金融营销等促销手段也大批量入市。

        各大房企在低迷楼市下期待破局。

“低首付”成房企促销挚爱

打折优惠深获购房者“芳心”

        2014年开局以来，全国楼市皆处于低迷态势，成都楼市也不例外，市场降温趋势愈演愈烈。购房者面对低迷楼市，纷纷持观望态度，成交量一片惨淡，即使在房交会上，成交量也创下新低。

        为打破僵局，各大房企纷纷推出花样营销手段，而“低首付”无疑成为楼盘营销最受欢迎手段之一。

        据了解，今年上半年，成都几大知名楼盘“低首付”横行，东原时光道首付3.5万起，金科中心首付4万起，富力桃园首付5万起，俊发星雅俊园首付5万起……这样的广告宣传和惊人数字随处可见。

        “目前房价不稳，市场成交减少，为吸引更多买家‘下手’，很多开发商都会采用这种低首付的方式来促进成交。”房产资深人士谈到这种营销现象时说道，“其实不管这类方式是馅饼还是陷阱，有市场才有需求，低首付也是购房者所乐见其成的。”

        正在估量楼盘信息的购房者李茹女士说道：“低首付不需要像我这样的青年人一下子掏出对我们来说相对困难的几十万，还贷不管怎样都比一次性拿很多钱凑首付来得简单和实际。”

        除此之外，在金融营销手段中，打折优惠估计是每个楼盘都在采用的营销手段。

        “对于消费者来说，直接降价比其他的送实物等手段更具有吸引力，毕竟打折就可以让他们少掏钱，而没有送的这些东西他们仍然生活得很好。”资深置业顾问方女士称，多年的工作经历，让她早已深谙购房者的心理。

        不仅如此，内部员工价、团购售房、特价单位等也成为开发商常用的营销手段。

风险大年疯狂营销

房企促销花样百出噱头足

        种种迹象显示，已有越来越多的开发商放下身段，加入降价促销大潮。“在楼市降温给房地产市场带来不可预期的压力之下，开发商不得不选择更多的渠道来拓展客户群，而有创意的营销手段无疑成为其最直接的拓展模式。”上述资深人士说道。

        从2014年一季度开始，全国楼市便笼罩在“崩盘论”的阴霾下，2014年成房地产市场的“风险大年”早已成为业界共识。如何“杀”出低迷市场重围，快速回笼资金，减少库存压力，已成为各大开发商头等大事。

        熟知房产市场的李先生分析称：“今年，从开发商主导的卖方市场转入了买方市场，从成交数据上分析，传统的“金三银四”成交旺季在今年显得特别冷清，因此为打破困局，特价房、一口价房、送家装、送面积、抵房款等形式多样的优惠政策层出不穷，各大房企为快速跑量回笼资金不惜使出杀手锏。”

        据了解，资金周转不利、资金链紧张是导致开发商降价销售的主要原因。“上半年，成都房产最劲爆的消息就是九龙仓大降价，这就是明显的回笼资金的需要。”

        业内人士表示，低迷的楼市，让不少开发商进行营销创新，以求在房产市场“杀出重围”。“今年各大房企营销大战是近几年最为火热的一年，无论是低首付还是零首付，这都是开发商持续发展的必然趋势，但营销手段越多，越需要购房者警惕，以免遭受更大的房贷压力。”

        亚豪机构副总经理高姗也分析认为，在房企半年报业绩压力下，部分开发商必须加快推盘速度，以实现良好的销量和销售额。另一方面，在楼市成交低迷、库存持续攀高的双重压力下，开发商纷纷采取“平价跑量”的高周转策略，以加速资金回笼。（完）