药店卖奶粉多是洋品牌 品种比超市少比电商贵

　首批“奶粉进药店”试点走进北京5家药店已经1个月，试点药店奶粉“看的多买的少”。按照计划，北京将有20家药店设奶粉专柜，第二批试点药店名单还未“出炉”，记者发现，方庄社区内的药店，奶粉已“悄然”进店——与试点无关，购买方式也更加方便，付现刷卡都可以。

　　药店卖奶粉 多是洋品牌

　　方庄地区共有大小药店十几家。日前记者来到位于芳星路的金象大药房，看到店门口“奶粉进药店”的广告已经打出来了，店里负责人介绍，现在该店出售三款奶粉，包括雀巢、雅培和纽康特，但这些奶粉出售与“试点”无关，“药店早前一直卖惠氏中老年奶粉，婴幼儿配方奶粉是刚进店的。”据介绍，药店出售奶粉需要有“乳制品销售许可证”。

　　与金象大药房一街之隔的百姓阳光大药房也表示，“奶粉进药店”的试点情况他们也在密切关注。但实际上，这家药店内一直设有奶粉专柜，“我们最早只卖合生元，为了满足更多顾客的需求，又新引进了惠氏和美赞臣。”

　　专用“ATM” 好看不好卖

　　从10月26日首批“奶粉进药店”试点开展以来，药店里的奶粉销售得怎么样？记者在位于东城区的永安堂灯市口药店看到，奶粉摆进了专门的“ATM”机柜里，顾客可以采取“自助”的方式买到奶粉。据店面负责人介绍，“差不多平均每天能卖一两罐奶粉，最多一天卖四五罐。”尽管药店一月的奶粉销量也比不上大型超市一天的销售，但他表示还算满意，“毕竟刚开始卖，消费者总要有个接受的过程。在最初试点的几天，一整天都没有人买。”

　　另一家试点药店永安堂朝内药店的店员表示，一开始根本没人问，现在陆续有消费者前来咨询购买。“每天销量不一定，像前天有位消费者一次性就买了6罐，多数情况下消费者是来店里看看价钱，平均下来每天能卖1罐多吧。”

　　另外3家药店，奶粉也是看的多卖的少。嘉事堂西坝河药店的工作人员认为，虽然10月26日就开始试点了，但直到11月8日左右才把卖奶粉的ATM机柜调试到位，这也影响了消费者的购买。

　　价格没优势 支付太复杂

　　药店卖奶粉试点一个月，销售情况却并没有火爆起来。记者采访发现，试点初期老百姓知道的并不多是一个方面，另外购买流程也相对麻烦——不能现金结算，目前的支付方式为刷卡支付和微信中的“我的银行卡”支付，一些年纪大的顾客嫌太复杂，不适应。

　　在永安堂灯市口店，记者体验了一把购买奶粉的过程，分四步，首先用扫码枪对准奶粉外侧的二维码进行扫码，记者选的是惠氏健儿乐900g奶粉，扫描过后，支付系统的显示屏上立即显示出这罐奶粉的所有信息，包括售价201元、配方比例、营养成分、生产厂家、日期等等。确定购买后，进入第二步，是否使用优惠券。如果消费者没有优惠券，可直接进入第三步，刷卡支付。支付成功后，所购奶粉的柜门自动打开，记者取走奶粉，购买完成。

　　为了帮助消费者正确使用扫码枪购买奶粉，药店还安排了专人在一旁为顾客服务。

　　药店里的奶粉和超市、母婴店、电商这些地方销售的奶粉并无区别。并且有的品牌价格还比母婴店和电商售价要高。比如雅培金装儿童喜康力四段(900克装)，在红孩子的价格是126元，而在永安堂的价格是156元，试点期间优惠9折还要141元。

　　再看看方庄这几个药店里奶粉的销售情况，比如百姓阳光大药房内出售的合生元婴儿一阶段奶粉，900克售价为238元，与红孩子价格一致；惠氏S26金装健儿乐2段，店内售价223元，红孩子售价204.6元。不过药店也尽量让奶粉的价格更加优惠：每月逢尾数为2和6的日子都有会员日打折，打折力度9折至9.8折不等。

　　药店卖奶粉 优势在哪里

　　在采访中，不少消费者也表示，其实奶粉在哪里销售并不重要，消费者想要的是质量安全、信息透明、价格低廉。奶粉进药店最好能达到三个目标：即医生般的严格监管、母婴店般的贴心服务和电商般的抄底价格。目前看来，药店的这三个目标如何实现还都悬着。

　　对于消费者的这些疑问，商务部中国国际贸易学会国际品牌管理中心主任许京表示，目前“奶粉进药店”还处于测试阶段，肯定有很多不完善的地方，“启动试点是为了试出问题再进行修正，通过三个阶段的全面测试推出完善的科学测试结果和评价，从而为下一步的运营推广提供实践基础和推动力。”

　　比如现在药店销售的价格也不是最终的价格，经过测试才能最终确定消费者可以接受的价格，这个过程中价格会有调整。许京说，这些药店的奶粉都由厂家直供，目前和超市渠道销售的奶粉是一样的，随着采购量的加大，形成良性循环以后，价格可能会再下降，也会要求厂家提供药店专供产品。

　　另外，本轮试点的首批奶粉“门槛”也比较高，11个品牌中，国产品牌和国际品牌的比例是7:4。这些品牌基本是市场占有率的前十名，同时向国产品牌倾斜。在试点中，奶粉品牌将会根据销售情况调整，一些销量不好的品牌有可能退出药店，腾出空位让其他品牌的奶粉进驻。

　　新闻内存

　　明年春节20家药店设奶粉专柜

　　10月26日，“奶粉进药店”试点开始进入全面的公共测试阶段，11家奶粉企业最终确定进驻药店，北京4家大药房的5个门店率先开卖，包括永安堂(灯市口店)、永安堂(朝内店)、金象(西四店)、嘉事堂(西坝河店)和医保全新(会城门店)。

　　按照计划，“奶粉进药店”首批进入5家门店后，到2014年春节，将完成北京和江苏试点，其中北京将有20家药店设奶粉专柜。

　　商务部计划在2013年到2015年初步完成奶粉进药店的三个阶段：从今年10月至明年春节，完成北京和江苏试点，其中北京将有20家药店设奶粉专柜；明年春节后，在试点的基础上，选择100个消费能力强的城市扩大试点，完成1万家店的投放；到2015年，再投放1万家，扩大到400个城市。

　　他山之石

　　欧美奶粉安全与质量等同药品

　　奶粉进药店销售并不鲜见，在很多国家和地区，包括中国香港，消费者都可以在药店内买到奶粉。比如在法国，一些特殊配方奶粉率先在药店出售，特殊配方奶粉包括防止吐奶、避免过敏、助消化等婴儿奶粉，这些奶粉需要有行医资质人员的建议才能出售。而在药店销售奶粉的优势在于，医师或药剂师可以根据个体情况有针对性地为婴儿推荐奶粉，减少了婴儿对奶粉的不良反应，而这样的专业建议在大超市是听不到的。

　　欧美国家推行奶粉在药店销售，不只是看中了药店能带给消费者以信任和安全感，而是把奶粉质量与安全与药品安全和质量等同起来，严格把关。