茅台五粮液价格是否已探底？揭秘中国名酒“身价之战”

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　　【导读】一边是中央“八项规定”之后高端白酒市场的低迷，一边是中国白酒产业的自我保护、自我调整。其中的一个核心问题是：一线高端白酒究竟会稳定在什么样的价位，才能既符合市场规律，又能对应中国高端白酒在国际市场的“身份”？

　　临近春节，有关高端白酒控量保价的消息不胫而走。

　　有消息称，最先扛起涨价大旗的是五粮液，全国多地的经销商都表示，已经收到五粮液厂家的通知，要求“保顺价”（不能低于出厂价销售）。

　　几个月前，52度普通五粮液（下称“普五”）的批发价大概为500余元，现在最低的一批价都要580元，大部分在600元左右。

　　外界关心的话题是，五粮液集团为何要在春节前夕控量保价？这个政策实施一个多月的效果如何？除了五粮液外，茅台等高端白酒的保价效果又是如何呢？

　　 回暖初现

　　价格已经开始提升，五粮液实施保价政策在春节前有了初步的效果。

　　2月4日，《财经国家周刊》记者来到位于北京市朝阳路的易初莲花超市。在超市的白酒柜台前，销售人员称临近春节，茅台和五粮液都卖得不错，虽然价格同比普遍上涨了20-50元，但销售没有受到价格浮动的影响。

　　2014年12月18日，在年度经销商大会上，五粮液股份公司董事长刘中国曾强调：2015年普五609元/瓶的出厂价不会下调。

　　《财经国家周刊》记者观察，随着五粮液一再强调控量保价，且表示不再给更多补贴，普五市场批发价1个多月来明显上涨。

　　相比于五粮液，茅台的“控量保价”措施则是：出厂价格不会降价；不提前执行2015年计划，2014计划用完即止；2015年茅台不增量，供货量小于或等于2014年投放量；不允许低于各地联谊会制定价格批发销售。

　　2月2日，北京朝阳批发市场一位负责人告诉《财经国家周刊》记者，现在五粮液要求一级经销商对52度普通五粮液的批发价是609元，作为北京市五粮液的一级经销商，他们批发给超市的大部门价格都在600元以上了，目前只有欧尚、易初莲花、物美超市进货价格便宜些。

　　对于52度普通五粮液价格的回暖，在北京朝阳批发市场这位负责人看来，这同五粮液集团的控量保价政策密不可分， 2015年春节基本就是这个价了，不会再降低了，现在各个经销商的五粮液库存都不多了。

　　那么，53度飞天茅台的价格又如何呢？据记者调研了解，以北京朝阳批发市场为例子，目前53度飞天茅台的出厂价是800多元，他们批发给北京地区超市的价格在860至880元之间，超市零售价在880到1000元之间。

　　“五粮液最近的市场比前一段时期略有好转，春节前夕走量比较大，价格有所回升。”北京市糖业烟酒公司副总经理白宇涛接受《财经国家周刊》记者采访时介绍，受整个环境影响，虽然出现回暖，但是茅台和五粮液都不像过去那些年一样，出现供不应求的现象。

　　在白宇涛看来，现在五粮液价格的回暖原因是多方面的。此前，五粮液在业绩压力之下急于完成销售指标，影响到了经销商对于稳定价格的信心，现在经销商的信心开始恢复。只有顺价销售，市场能够稳定住，经销商才能够赚到钱。

　　除了北京市场之外，浙江杭州市场也出现回暖。对此，杭州华商糖业烟酒有限公司相关负责人向《财经国家周刊》记者透露，五粮液普五的批发价格都在600元以上了，零售价格700多元，前段时间销售五粮液是赔本的，现在好多了；茅台则是819元进货，出货价格是850元到860元左右。

　　据记者了解，2012年底，中央出台限制“三公消费”的政策之后，五粮液的部分小经销商出现恐慌，出现过低价抛售五粮液的情况，进而波及到了大经销商，打乱了价格体系。

　　对此，一位五粮液内部人士告诉《财经国家周刊》记者，一个好的保价政策，必然不是孤立，还应该配套进行品牌、渠道和人才等方面的建设，这个组合拳一旦打好，不仅不会让高端白酒控价丧失市场份额，还会扩大份额，如果五粮液能够协调好就是一招美棋，反之则情况不妙。