苍溪的“海沃德”猕猴桃漂洋过海卖到吉隆坡

苍溪县日昇农业的工人们正在手工挑选猕猴桃，销往马来西亚。杨涛摄

日昇农业专为销往海外市场准备的外包装。

吉隆坡地标“双子塔”。

　　来自苍溪的“海沃德”猕猴桃，经冷链运输全程高速直奔深圳，漂洋过海，走进马来西亚吉隆坡最大的士拉央水果蔬菜批发市场。

　　在马来西亚，一年四季都可以吃到各式各样的热带水果。但通过吉隆坡最大的士拉央水果蔬菜批发市场，不少马来西亚人品尝到了四川水果味道。今年42岁的向宁，是苍溪县日昇农业科技有限公司总经理，负责猕猴桃生产与销售。今年春节前，他收到了马来西亚经销商反馈的消息：“猕猴桃卖完了，这次遗憾进货少了，希望以后长期合作。”在此之前，去年12月27日，6.72吨海沃德猕猴桃在深夜出发，冷链运输，全程高速直奔深圳，再经海运到达马来西亚。更早的2010年，向宁所在的日昇公司就把苍溪县近40吨猕猴桃运到马来西亚，在过去由新西兰猕猴桃占领的市场里，打通了苍溪猕猴桃出口马来西亚的通道。在种植面积和产量都曾达到全国第一的四川，有数据显示，40%左右猕猴桃卖到北上广深及重庆，10%左右卖到日本、马来西亚、新加坡和英国，剩余的50%卖到省内城市。苍溪猕猴桃是四川猕猴桃的王牌之一，截至2009年，中国猕猴桃在国际市场占有率仅为7%，其中，苍溪县贡献了0.55%。它在马来西亚的畅销，正是对四川水果走向国外的推广。

　　漂洋过海的猕猴桃一个月卖了6.72吨苍溪出发

　　3月27日，距嘉陵江不远的苍溪县日昇农业科技公司里，向宁站在库房门口，看着员工从1000公斤里筛选出质量正常的猕猴桃，然后亲手转给站在身边的超市合作方。这些是出口马来西亚猕猴桃中筛选出来的残次品——仅仅因为有斑点或者个型不“合群”，就要被筛出来。三个月前，就在这里，优中选优的6.72吨海沃德猕猴桃被装上货车。去年的12月27日深夜，向宁在朋友圈里发了条微信，“出口马来西亚的猕猴桃出发了”，所配的照片上，一盒盒猕猴桃在货车上“整装待发”。从苍溪出发，到深圳蛇口港再转轮船，就可从海上漂至马来西亚。一路走下来，要花半个月时间，这批猕猴桃就在1月中旬到达马来西亚。由此下来的成本体现在价格上一斤要增加三四块人民币。按说马来西亚也产猕猴桃，可处于热带的马来西亚和处于温带的四川所产的猕猴桃在上市日期上存在差别。马来西亚华人又多，对“水果之王”猕猴桃的需求大，这就为四川猕猴桃出口马来西亚提供了机遇。向宁所在的公司把“海沃德”出口价格定在一公斤2美元（约合人民币12元多），跟国内价格差不多。向宁说，这次重在联络关系，打开销路。从1月中旬开始卖，不到1个月，这批发往马来西亚的猕猴桃就一销而空。3月17日至19日，华西都市报记者在吉隆坡多家果蔬市场探访，当时没有看到四川猕猴桃的影子。在向一名华裔水果经销商咨询后才知，“来自四川苍溪的猕猴桃出现过，可惜的是进货数量不够，很快就卖完了”。马来西亚经销商打电话希望继续合作，但向宁说会抬高一些价格了，“毕竟一分价钱一分货嘛”。

　　五年之前

　　“学做”出口生意一项报检返工三次

　　日昇农业的猕猴桃再次出口马来西亚时，向宁已是总经理，而在5年前首次出口马国时，向宁才刚到公司。当时因为之前培训的报检员走了，向宁就干起报检工作。对报检程序一点不懂的他处处碰壁。比如，在一项填报中，按他的理解是“一盘”，而系统要求必须选“一箱”，就是这样简单的理解问题，就让他“返工”了三次；还如，填完资料后会自动生成一个报检号码，而他根本没在意，这就无法完成后续工作，直到他在苍溪和广元100多公里的路上往返8次，才最终弄明白咋回事，直至顺利完成填报。好不容易填完资料，到了抽检环节仍然遇到过问题。他们最初把猕猴桃箱装在木架里钉好后才运到抽检现场，到了才知道人家要把木架拆开再抽检，这就让他们之前的工作白干了。碰了一鼻子灰后，向宁所在的日昇农业首次就向马来西亚出口2个柜，即将近40吨猕猴桃。此外，还向英国、法国各出口40吨，向印尼出口60吨、加拿大20吨，以及向新加坡、日本、越南都有出口。向宁记得，当时销往英国的猕猴桃单个价格换算是人民币达10元，这在当时能称得上“金果果”了。

　　此后，随着国内市场需求的增大，向宁所在的日昇农业科技公司选择主攻国内市场，直到2014年，随着苍溪县建成省级出口示范区，日昇农业出口的积极性又一次被调动起来。这一次，广元检验检疫局提前介入，介绍马来西亚新的食品要求，不定时抽样检测果子农药残留量和重金属含量，查看各项是否达到马来西亚的要求。这一次的出口一路坦途。当地种植户讲，苍溪县是红心猕猴桃原产地，却一度面临有资源没市场的尴尬，而在日昇等多家龙头企业的带动下，猕猴桃价格已经从2006年的一块多，涨到去年的九块多。与此同时，整个苍溪县的猕猴桃种植面积已达30万亩，年产鲜果量近5万吨。在对“水果之王”青睐的马来西亚，苍溪乃至四川猕猴桃仍大有可为。

　　机遇快读

　　五大经济发展走廊为川企走向全球搭“跳板”

　　根据中国2014年海关贸易数据显示，四川出口马来西亚约18亿7千7百万美元的产品，占中国总出口到马来西亚的4.06%，和2013年相比增加了23.91%。可以看到，马来西亚和四川的贸易正在稳健增长。未来双边往来的机遇指向何方？马来西亚外贸促进中心成都代表处主任钟润章点拨川企：马来西亚希望和四川企业能够探讨在医疗保健服务、酒店服务、贸易、跨国投资，环境服务和其他行业深入合作和资源共享，共同开拓国际市场。据钟润章介绍，马来西亚在全球供应链里，是一个可信赖的供应伙伴，尤其是在半导体，一次性医疗用品和设备、食品加工、建材、医疗保健、教育、服务外包、信息和通信技术（ICT）和工程服务。“马来西亚正在为有意在近海开疆扩土，生产针对区域和国际市场的先进技术产品的投资商，提供有成本竞争力的地理位置。”钟润章说，马来西亚目前成立了5大经济发展走廊，为外资搭建跳跃到全球市场的“跳板”。具体包括第一个设立的走廊依斯干达，此区域重点产业包括电机电子、石油与油脂化学、食品加工，以及其他以农业为基础的制造业。服务业方面则包括金融、旅游、教育、物流、医疗保健及创意产业。北部走廊经济特区为马来西亚的农业重地，并有40年的半导体产业经验，因此旅游、物流及教育列为其重点发展项目。东海岸走廊经济特区主要发展项目为旅游、石化油气、农业、教育及制造业。砂劳越再生能源走廊基于丰富的水力、煤炭与天然瓦斯等具有价格竞争力的能源资源，鼓励能源与能源密集型产业进驻，如金属或钢铁冶炼厂。沙巴为全球第3大棕榈油生产地，沙巴发展走廊则利用其丰富天然资产，发展农业、旅游、生物科技，以及地热与生质能等替代能源相关产业。钟润章特别提示，川企走进马来西亚，需要了解马来西亚国情，诸如贸易和投资政策、市场需求等。“对于初步的经商讯息，可以联络马来西亚外贸促进中心成都代表处（MATRADE）。我们是马来西亚国际贸易暨工业部负责贸易促进的中央机构。在马来西亚，也可以寻求相关律师和会计事务所帮助四川企业自己厘清公司注册和相关注意的事项。”钟润章认为，只要做好事前准备，短期和长期规划，四川企业必然能扬长避短，在马来西亚寻找到适合自己的市场。“马来西亚一直以来都鼓励高绿色科技，高附加值，高创意的企业入驻马来西亚。”

　　华西带你

　　看马来西亚

　　马来西亚，东南亚扼守马六甲海峡的花园国度。纯净的海滩、奇特的海岛、原始的雨林以及现代化的都市组合成了马来文化的发源地。马来西亚旅游资源十分丰富，阳光充足，气候宜人，拥有很多高质量的海滩、奇特的海岛、原始热带丛林、珍贵的动植物、千姿百态的洞穴、古老的民俗民风、悠久的历史文化遗迹以及现代化的都市。吉隆坡有四通八达的地铁和公交，但对游客来说，最好的选择莫过于旅游观光车。它有一个生动的名字叫HOP-ON HOP-OFF。HOP-ON HOP-OFF就是“跃上，跃下”，持票者可以在24小时的有效期内，在全线23个站台随心所欲，随时随地上下车。双层观光的大巴，每天以不停的循环方式运载，从早上8点30分运行到晚上8点30分，每隔30分钟一班。线路经过40多个景点站，近百家酒店及宾馆。成人统一票价40RM。国家皇宫，双子塔，老火车站等等吉隆坡的标志性景点都能收罗。马来西亚可以说是一个美食天堂，有着许多特殊美食。马来菜和其他东南亚国家的菜肴类似，口味较重，多以胡椒和咖喱调味。其中较出名的食物有椰浆饭、香喷喷的沙嗲（鸡肉、牛肉及羊肉串）、马来糕点、竹筒饭、沙爹、沙律啰惹、咖喱鸡、飞天薄饼（Roti canai）、黄姜饭等。华西都市报记者陆阳阳梁斌李媛莉马来西亚摄影报道