聚美优品美国上市 四川能否分享美妆产业蛋糕

　　虽然上市成功个人财富大增，但自己将继续以‘屌丝’心态往前走。”

　　——陈欧

　　德阳人陈欧的财富故事撩人心弦。

　　北京时间16日晚，聚美优品上市。按照40.7%的占股比例计算，聚美CEO、年仅31岁的四川德阳人陈欧在创办该电商网站仅4年之后，身家暴涨至15亿美元。

　　在上市光环笼罩下，媒体聚光灯正在让这个饱含四川元素的财富故事持续发酵。

　　聚美优品高管当天向天府早报记者透露，聚美已于2012年7月成立成都聚美优品科技有限公司，目前员工已近千人，成都成为与北上广以及天津并列的重要市场。

　　众多四川元素汇聚，天府之国能否在美妆类垂直电商突飞猛进的新兴市场中占据一席之地？

　　美妆市场大跃进

　　根据著名咨询公司Frost　&　Sulivan的报告，过去4年，中国的美妆产品稳定增长，零售总额从2010年的225亿美元增长至2013年的365亿美元，年增长17.5%，2018年预计将达到713亿美元。

　　美妆类垂直电商以更高的增长率回应着这一细分市场的变化。Frost　&　Sulivan预测，2018年销售额将达到156亿美元。在线B2C占国内美妆产品零售总额的比例已从2010年的1.3%上升至2013年的10.2%，2018年预计将增至21.9%。

　　聚美登陆纽交所更将这一细分市场的风云变化演绎到极致。其招股说明书透露，2010—2013年，聚美注册客户人数从130万人激增至1050万人。最近3年净营收分别为2180万美元、2.332亿美元和4.83亿美元；净利润分别为净亏损400万美元、盈利810万美元、盈利2500万美元。今年一季度，聚美移动平台销售额占比已高达49%。

　　在接受天府早报记者采访时，聚美一位高管笑言，在包括成都在内的美妆电商主要市场，高校收发室以及新建的写字楼已被聚美等电商“攻占”。大学生和刚入职的白领女性，成了聚美邮包主要买单者。

　　屌丝争夺战背后的品牌逻辑

　　5月16日，刚刚走出纽交所的陈欧在接受天府早报记者电话采访时表示，虽然上市成功个人财富大增，但自己将继续以“屌丝”心态往前走。

　　聚美当天在北京举办的小规模品牌答谢会上，电商界的“屌丝文化”受到热议。

　　数据显示，聚美优品2013年营销费用占总支出比仅6.3%。陈欧零成本“为自己代言”，其广告中的很多用语被广大用户称为“陈欧体”，引来成千上万年轻的粉丝加用户。

　　优米网创始人王利芬表示，这种品牌营销准确把握了年轻人的心声，所以深深打动了一代年轻人特别是80后群体。这种营销成功的实质是传递了一种时代的情绪和价值观。

　　资深电商人士鲁振旺也直言，当前中国的零售体系并不发达，但却拥有大量的屌丝消费群体。聚美现在的良好发展主要得益于覆盖了很多之前商店所不能覆盖的范围。鲁振旺认为，提升三、四、五线城市的渗透率，将化妆品卖到更多没有商场的地方，将成为垂直电商未来方向。

　　拷问产业链

　　本地快递快速发展能提升企业销售能力

　　一直追踪聚美案例的中国电子商务研究中心研究员曹磊认为，美妆电商的成长将对整个产业带来影响。

　　他分析指出，聚美这样的垂直电商将对代工企业和自营生产的品牌企业起到带动作用。首先，电商的成长刺激了行业销量增加，在偏远城市特别是没有化妆品专柜的区域会刺激销量。其次，电商的回访、用户分析、产品偏好跟踪等手段会使生产端的产品开发更有针对性，比如针对南方和北方不同气候开发的不同化妆品。这些市场手段反向刺激上述两类生产企业，就会带动一个区域内化妆品制造业的发展。哪个区域内的生产企业能利用这些市场信息，在产品研发、铺货等方面做得更有针对性，就会赢得更大市场。

　　在平台开发环节，聚美已经把电商研发中心放在了成都。曹磊认为，这会进一步带动平台功能的完善和销售业务扩张。未来有可能像淘宝一样，开发出天猫、巨划算这样的新交易平台，进一步繁荣市场。

　　在物流方面，曹磊认为电商成长的区域带动性非常明显。统计显示，电商带给民营快递公司的业务占到了总量的近70％，“不管这家快递公司来自哪个省，都会给当地在物流、仓储等供应链环节带来产业机遇，都会为市场所在地带来就业和税收。”

　　“如果本地的快递企业借此机会实现快速发展，今后还有可能对提升四川本地特色产品的销售能力起到作用，比如农副产品、白酒食品等。”曹磊表示。记者伍江川