核心提示：联合国在采购时偏好物美价廉、性价比高的产品，而“中国制造”很符合这一要求，这也是联合国采购部门如此重视本次活动的原因。“联合国采购部门这次来了8个，订单额度的话，从3万美元起，上不封顶。”         联合国项目事务厅（UNOPS）亚欧中东地区主任布鲁斯·麦卡伦透露，2013年，联合国采购总额已达161亿美元，在中国的采购总额达1.78亿美元，虽然总额仅占全球采购总额的1%左右，但过去两年中，联合国在华的采购额是以平均每年5000万美元左右的速度在增长，未来进一步增长潜力巨大。     从货物采购品类看，医疗和实验室设备最多；而在服务采购中，工程服务和管理类则是最常见的采购项目。     据CAPUNP中国联合国采购促进会相关负责人介绍，联合国在采购时偏好物美价廉、性价比高的产品，而“中国制造”很符合这一要求，这也是联合国采购部门如此重视本次活动的原因。“联合国采购部门这次来了8个，订单额度的话，从3万美元起，上不封顶。”
      学着跟联合国做生意     如何参与联合国采购？到联合国采购网站投标     布鲁斯表示，联合国有统一的采购共享平台网站，联合国所有的招标信息都会通过这个名为UNGM的网站发布。企业可在这个网站免费注册后，浏览相关招标信息并投标。“联合国采购总的原则是注重可持续性。这就是说，在采购时，我们不仅仅只考虑一次性的价格，更多是考虑采购的产品和服务整个周期的成本。”布鲁斯说，企业可以从联合国采购网站上公布的文件，掌握所需要的信息，“可能一些信息看上去会很普通，但是研究这些信息，相信企业可以找到所希望的机会。”
      哪些供应商更受青睐？环保与经济兼顾的企业     作为联合国采购“大头”，布鲁斯透露，联合国项目事务厅每年都会在全世界采购价值8亿美元的高品质商品和服务。对于选择供应商，联合国项目事务厅也有一些特殊要求。“我们鼓励中国所有企业、特别是中小企业参与到联合国采购中来。但是需要注意的是，我们对可持续性采购具有更高的兴趣，也就是说能够兼顾经济与环保的企业会更容易获得我们的青睐，这一点非常重要。同时，创新也非常重要，如果企业的产品在满足基本需求的同时能够进一步提高生活服务水平。”
    企业怎样提高中标率？摸清采购需求有的放矢     联合国采购司副司长三井清弘表示，供应商首先得对联合国的组织结构有所认识。“联合国是由许多组织组成的，每个组织的采购需求不同，但都有共同的采购准则，即公平、公正、诚信、透明、有效国际竞争以及最佳性价比。”他建议，中国企业要想参与联合国采购，最好先了解联合国系统的结构以及各个组织的背景、特点和需求，有的放矢地投标。他还表示，对于企业的技术评估是由最终使用者来进行，“联合国会通过一系列评估对企业进行评分，得分最高的投标企业可以获得联合国采购合同。”
      供应商从迪拜打飞的回国想把联合国变客户     来自广东某贸易公司的康先生，这次专程从迪拜打飞的赶到成都参加联合国采购接洽会。“其实我是在迪拜出差的时候看网页无意中看到这个消息，才专程从迪拜飞回来报名参加这个活动的。”康先生说，该公司目前的主要客户还是国外的供货商，在目前外贸形势并不是太好的情况下，如果能将联合国也变成客户，那么对公司将意义重大。采购商西博会越来越专业     第二次带队参加西博会的斯凯孚集团中国区采购总监杨文生表示，尽管还没来得及参观西博会，但他却从本届采购商大会及供应链管理高峰论坛感觉到，与会者们探讨的问题更加专业、具体。“过去企业多是在讨论要不要去西部，但现在大家都围绕着如何在西部发展这一主题探讨具体问题。”

    专家视角     23日，中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会（下称“中物联采购委”）核心专家组组长胡珉接受本报记者独家采访时称，跨国公司在四川的采购，现在还是围绕着四川省的产业布局进行的，将来可能主要集中在汽车零部件、电子和软件外包领域。胡珉建议，想进入国际采购市场的川企，需克服文化差异并建立国际物流网络。
      川企如何抢占国际采购市场？     克服文化差异构建国际物流网络     说采购通用标准：质量、成本、交货     “在企业层面，采购比较多的是国际跨国公司，还有一些大型的连锁公司，他们在本地出售的商品绝大多数都是在当地采购，有些还会把中国的产品输出到国外。”胡珉说，采购的主体分为两类，一是企业采购，每个企业都可能要采购，有的采购的是物资，有的则是服务；另一大主体是公共采购，包括政府、事业单位、社团等。     当面对着来自全球的琳琅满目的商品时，采购商一般会从哪些角度来筛选？“整体而言，大部分都会关注产品质量、采购成本和货物的交付。多数更看重质量，但对于低附加值的产品或者服务就不一定了，很多会更看重成本。有些企业可能会侧重于创新，有些供应商在这方面的要求并不高，更关注质量。要求更高的，会考量创新和管理等。”     什么样的企业能进入跨国采购大户的法眼？胡珉称，这个是有资质要求的，要能通过采购商的评比，他们制定的一系列的考核标准，主要还是围绕着质量、价格、交货、创新等。

    建言川企走出：首先克服文化差异     胡珉称，跨国公司在四川的采购，现在还是围绕着四川省的产业布局进行的，将来可能集中在汽车零部件、电子和软件外包领域。“汽车产业在四川的快速发展，会带来相关配套的零部件厂商，然后带动二级、三级供应商。”     对于想走出国门，进入国际市场的川企，胡珉认为，首要的就是要克服文化差异。“国外的企业更在乎企业价值、企业能力，不太关心你有多少厂房，关心的是能不能稳定地做生意。国内企业要能拿出可以证明管理流程的东西。采购商在最开始评比供应商的时候，会问很多这方面的问题，国内的企业不太善于应对。另外，国外企业要求快速反应，慢节奏会影响到生意。”     此外，要想做全球化的生意，物流就要跟上。“企业要尽快构建国际网络，不一定是自己去做。可以建立机制，雇佣当地的人；还可以完全委托大型的物流公司送货，特别是国际的物流公司，毕竟交货能力也是采购商考量的主要因素之一。”

本文来源: 中小企业局

24.10.2014  10:59