四川财经职业学院拟采取单一来源采购征求意见公示

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市场营销教学视频资源

营销与销售、B2B复杂销售、销售的职业、销售必备素质、商机发掘、客户概念、激发客户兴趣、客户需求、行动承诺、客户预约、基本商务礼仪、提问技巧（上、下）、倾听技巧、单一销售目标、项目阶段、采购角色、独特差异优势、应用场景呈现、合作经营流程、客户态度、采购决策模型（上、下）、竞争分析、获得客户承诺、处理客户顾虑、关键人应对策略（上、下）、资源发展与应用、竞争策略、拜访评估、高层拜访、解决方案销售、演讲呈现技巧（上、下）、招投标流程、招标文件准备、投标文件准备、招标过程管理、投标过程控制、报价策略、谈判准备（上、下）、价格谈判（上、下）、成交技巧、项目总结、客户服务与价值兑现（上、下）。

市场营销教学情境资源

1 、甲乙双方共用的情境明细： 认知所在公司、认知所在行业、认知营销与销售、认知B2B销售、认知销售职业、认知客户企业、认知客户关键岗位、认知财务管理系统、认知供应链管理系统。
2 、甲方用情境明细： 拟定绩效目标、分析差距和需求、采购沟通准备、明确问题和需求、拟定采购计划、考察供应商优势、制定采购决策流程、解决顾虑、制定采购策略与计划、项目风险分析、评估供应商、目标和需求梳理、供应商关键指标对比、拟定方案评审策略、方案评审、制定招标参数、发标、评标、采购谈判准备、拟定采购谈判策略、采购商务谈判、公布结果。
3 、乙方用情境明细： 商机挖掘和分析、客户潜在需求分析、拜访准备、了解客户概念、识别目标与角色、呈现优势、分析流程与态度、获得行动承诺、制定销售策略与计划、销售机会评估、关键人拜访、客户目标和需求梳理、解决方案撰写、拟定方案呈现策略、方案呈现、制定投标参数、应标、投标、销售谈判准备、拟定销售谈判策略、销售商务谈判、完成交易

市场营销授课资料资源

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电子版素材：
1、学生用素材 ：学生课前阅读材料、制作合同用素材、制作方案用素材、招投标用素材。
2 、教师用素材： 授课用PPT 、教师授课用视频、暖场游戏资源、授课指南、招投标过程指南、课程评价
教学用素材： 1、学生手册2、教师手册3、练习作业册4、系统安装说明、系统操作说明

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