谁动了老年人的血汗钱？揭开天价保健品背后的“营销术”

    新华网四川频道10月20日专电（本网记者吴光于）一瓶60粒装的“硒维胶囊”价格高达11000元，推销人员百般花言巧语，许诺“VIP”可以14000的价格购买两瓶；一盒号称“日本进口”的50粒装的纳豆胶囊，价格高达9600元，在“买一赠一”的诱惑下，59岁的成都市民王建国（化名）最近花了2万多元欣然购回了这些“保健品”。

     百米内3家保健品店　营销锁定老年群体

    记者近日来到位于成都市锦江区工农院街的“健和商贸部”，走进一米多宽的小门，只见一个血压计放在小桌上，墙壁上挂满了保健品广告，不足20平米的房间俨然一个“小课堂”——墙上挂着电视机，循环播放着养生节目，一群老人围坐着看得全神贯注，一位年轻的女性正殷勤地端茶递水，“叔叔阿姨”叫得很甜。

    周边居民告诉记者，这个小门面是这一带最热闹的地方，经常开展唱歌、诗歌朗诵等活动。“我们这一带的居住很多都是儿女不在身边的老年人，平时没有什么地方打发时间，这些店搞些小活动很容易吸引他们。老人的钱好赚，又是用于保健，儿女不好反对，商家就是看准了这点。”一位居民说。

    在离“健和”不到20米的地方，则是一家“美康宝特色食品会员团购超市”。当记者在该商铺内发现，左侧的墙壁上挂满养生知识展板。右侧则稀稀疏疏放着几桶食用油和大米。上方的架子上摆放着一排“矿宝牌矿物元素口服液”的包装盒。见到记者，工作人员显得非常警觉，多次询问“你是干什么的？”

    当记者表示想了解一下该口服液的价格和疗效时，该工作人员开始含糊其辞，并表示“价格不一定，疗效也不一定”，并称“商店只负责推广，价格由厂家订，如果遇到搞活动，会有优惠”。当记者进一步询问曾经销售过的价格时，该工作人员便不再理会。

    在不到50米的另一家保健品商店“唯创国际·益生健康”记者发现，中午该店大门紧闭。“这些人只做老年人生意，中午老年人都要休息，他们也休息。”一位邻近的商家说。王琦根据包装推测，王建国购买的“硒维胶囊”便是从该处购得。

    一位在“唯创国际”隔壁购物的妇女告诉记者，她70多岁母亲前几年将辛辛苦苦积攒的3万多元血汗钱全部用在了保健品购买上。当他们按照包装盒上的地址寻找生产厂家时，发现只是东光小区的一个居民院落。

     “专家”洗脑　保健品来路可疑

    王琦告诉记者，自从父亲去年被诊断出高血压，就开始千方百计地寻找“偏方”。一次在散步的时候，被一个搞“免费测体质”的年轻人盯上后，就三天两头地往保健品店里跑。

    他还多次背着家里去听“养生讲座”。组织者不但报销来回车费，还常常送一些小礼物。正规医院里医生开的降压药可以不吃，但“专家”的话一定要听。

    为了阻止父亲继续花冤枉钱，王琦到正规药店询问过“硒维胶囊”的价格，普遍在百元左右。然而，王建国却告诉她，营销人员早就说过，除了他们卖的，市场上没有真东西。

    “人家连那么贵的猴菇饼干都舍得送，怎么可能是骗子？”面对女儿的怀疑，王建国多次为商家辩解。他还多次强调“楼下的那个邻居，自己就是医生，她都在吃！”

    自从听了讲座，他开始给老伴传授“养生理论”，老伴对此一筹莫展。

    虽然高价的纳豆和硒维胶囊已经服用了两个多月，王建国的高血压并没有好转，自己也承认“暂时没有没有什么特别的感觉”。对此，他的解释是“专家说的，凡事得有个过程”。

    王建国购买的“天农海普牌硒维胶囊”包装显示，该产品为北京中高海普生物科技有限公司出品，批号为“国食健字G20100287”。记者登录该公司网站发现，网页上展示的产品与王建国购买的包装完全不同。记者还多次拨打包装瓶上的咨询电话，却都无法接通。登录瓶身上的网址，发现是一家名为“唯创国际集团”的公司。

    而在“唯创国际集团”的网站上，记者只发现了蜂蜜、蜂胶、猴菇饼干以及参灵草等产品，并无“硒维胶囊”。

    而“新一代日本天然超级纳豆激酶”更加可疑，整个包装盒上没有中文标识，只附有一张薄薄的说明书，无产品批号，也无卫生许可证号。

    不法商贩赚足腰包　保健品市场亟待规范

    近年来，各地针对老年人的“天价保健品”屡被曝光，可是仍有大量的老人“前赴后继”上当受骗。

    相关专家表示，老年群体信息判断能力较弱，容易轻信“权威”、“专家”的声音，为不法商家提供了可趁之机。他们往往根据老年人这一心理，请来所谓的专家来点评“高科技产品”、“国际领先技术”。

    商家在营销时往采取先免费赠送、提供服务，利用老年人晚年孤独的心理，大打亲情牌，赢得好感后再“温柔一刀”痛宰下去。加上受雇的“托”，老年消费者很容易上当受骗。

    四川省食药监局负责人员表示，由于目前保健品都是由市场定价，没有具体法律对价格进行规定，给保健品任意定价提供了空间。

    四川大学法学院学者王有粮说，保健品市场的乱象根本原因在于缺乏有效监管。目前针对保健品行业重审批、轻监管的现象非常突出。

    他说，保健品的监管涉及包括食药监、工商、质监、公安、卫生等多个部门，加强部门协调、理顺监管机制，突破条块分割的藩篱势在必行。“牵涉的部门利益太多，谁都不愿意唱黑脸，保健品市场的管理并非办法管，关键在于愿不愿意管。”他说。

    他还表示，加大对不法分子的打击力度、增加其违法成本才能打压嚣张气焰。

    近期，国家新闻出版广电总局近日专门发布通知，要求整顿电视养生节目，严禁发布广告，并规定此类节目只能由电视台策划制作，社会公司不得参与。

    “政府对免费义诊、免费体检、养生节目、养生讲座等活动要进行严格审查监督，子女要多关注老年人的心理和情感需要，才能有效防范老年人上当受骗。”王有粮说。（完）