红旗连锁2.38亿元收购红艳超市或掀成都零售业并购大幕

　　核心提示

　　红旗连锁董事长

　　曹世如：

　　我感觉到对方很真诚，价格合理，并且与红旗连锁门店互补，红旗连锁可以比较快速地扩张。也有利于调整配送中心，降低低人力、物流配送费用。

　　成都零售商协会秘书长宋建朝：

　　成都便利店未来还有很大的发展空间。在零售业面临调整、竞争升级的当下，由资金充裕、实力强大者主导更多整合、并购，朝规模化方向发展，将是大势所趋。

　　随着零售市场的调整深入，行业并购或拉开大幕！

　　昨日晚间，停牌多日的红旗连锁发布关于收购成都红艳超市有关公告。公告显示，红旗连锁使用自有资金收购成都红艳超市有限公司（以下简称“红艳超市”）超市业务相关资产，包括物流配送中心、125家门店及相关设施设备，并于3月17日签署了《资产转让协议》，暂定交易价格为2.38亿元。

　　红旗连锁将于今日开市起复牌。

　　2.38亿元收购超市业务相关资产

　　红旗连锁自2月25日开市起停牌，一度引发收购传闻，对象指向成都本土的红艳超市（本报3月2日曾报道《红旗连锁停牌揭秘：红艳超市证实被收购》）。昨晚，红旗连锁发布公告，证实将收购红艳超市的超市业务相关资产。

　　公告显示，此次收购资产包括红艳超市位于成都市温江区成都海峡两岸科技产业开发园新华大道一段45号的房产（面积33548.14平方米）、土地使用权（面积43715.7平方米）及所有地面附着物及设施设备、运输车辆等，该房产为红艳超市物流配送中心及总部所在地。此外，收购资产还包括红艳超市125家直营门店使用权及其门店内的设施、设备的所有权。

　　公告显示，此次收购总价款为人民币2.38亿元，该总价款为暂定金额，根据合同约定进行实际结算。

　　对于收购目的，公告称，本次收购完成后，红旗连锁的门店销售网络将更为完整、辐射能力更强。有利于红旗连锁增加销售收入，提高物流配送中心效率，降低物流成本，进一步提升红旗连锁的市场竞争力。

　　“我感觉到对方很真诚，价格合理，并且与红旗连锁门店互补，红旗连锁可以比较快速地扩张。”对于此次收购，红旗连锁董事长曹世如表示，收购红艳超市有利于红旗连锁整合配送中心，降低人力、物流配送费用。

　　考验红旗连锁管理能力及整合能力

　　据了解，红艳超市的网点主要分布在郫县、都江堰、邛崃、雅安、马尔康等成都周边区县和省内二三线城市。对于在成都市区密集布局的红旗连锁来说，这些区域正是红旗连锁未来会大力拓展的方向，通过收购红艳，无疑将有利于红旗连锁完善网点布局，加速渠道下沉。

　　红旗连锁的门店拓展战略，从其近日公布的2014年年报中也能一窥端倪。年报显示，红旗连锁2014年实现营业收入47.64亿元，同比增长7.37%；实现归属于上市公司股东的净利润为1.7亿元，同比增长8.43%。对于业绩的增长，红旗连锁表示主要系门店外延式扩张、成熟门店同比增长、内部经营管理提升所致。

　　而在红旗连锁主营业务构成中，按成都市区、郊县分区及二级市区分地区来看，成都市区营收28亿元，占比64.2%；利润5.77亿元，占比达68.1%。对于红旗连锁来说，成都郊县及省内二级城市正是其未来待开拓的潜力市场。

　　年报显示，红旗连锁有近1600家门店，其中2014年新开门店174家，并在绵阳、简阳开设门店，向省内二三线城市渗透，改造门店173家。

　　年报称，红旗连锁将坚持以成都为中心向周边经济相对发达的区域扩张的策略，快速抢占优质门店资源，提升经营业绩，并巩固红旗连锁在西部地区便利超市行业领先的市场地位。“2015年，公司将不断拓展门店，并加大对门店的经营管理力度，进一步壮大公司规模。”

　　公告还显示，收购完成后，将有利于完善红旗连锁在旅游景点的布局。随着红艳超市在康定等地开设的门店并入红旗连锁，这些门店就可以发挥出更大的价值。这有利于红旗连锁实现创新发展，实现线下资源优势的整合，百余家新增门店将实现红旗连锁对门店网点布局的进一步优化，有利于红旗连锁IMP（综合服务平台）及O2O战略的落地实施。“本次收购红艳超市资产，将充分展现公司高效的管理能力及整合能力，为以后对外重组兼并奠定基础。”

　　对话曹世如，她这样形容自己

　　“我就像一大片草坪上的铲草机，

　　一旦野草破坏了整体，就修剪掉”

　　历经十五载，红旗连锁步步开拓，目前已成为A股首家便利连锁超市上市企业，中国西部地区最具规模的商业连锁企业。数据显示，红旗连锁在四川省内已开设近1600家门店，就业员工13000余人。作为行业领导者，红旗连锁董事长曹世如有哪些成功秘笈？又如何看待当前激烈的行业竞争？

　　谈

　　竞争

　　很少去看竞争对手的店

　　成都商报：为何会想到收购红艳超市？是否意味着红旗连锁开始新的扩张、并购征程？

　　曹世如：我感觉到对方很真诚，价格合理，并且与红旗连锁门店互补，红旗连锁可以比较快速地扩张。也有利于调整配送中心，降低低人力、物流配送费用。

　　成都商报：成都便利超市行业竞争激烈，新的品牌不断涌现，老的品牌也在加紧扩张步伐，您如何看待当前的竞争环境？

　　曹世如：每家企业能够生存，都有其生存的理由。能够比较好的存活、发展的企业，自然有很多优点。红旗连锁并不一定就是完美无缺的。我很少去看竞争对手的店，在本地，经常被人认出来，不太好。要看，去外地看（笑）。对于很多新的竞争对手，我们分管的负责人也要多看、多研究。行业内互相竞争、互相学习，才能进步。比如红旗连锁近年开出的可供应快餐的快捷店，经营都很好，很稳定，解决了工薪阶层中午吃饭的问题。

　　谈

　　管理

　　企业家的出发点很重要

　　成都商报：如何让红旗连锁坚守行业龙头？作为领导者，有何秘笈？

　　曹世如：一名企业家的出发点很重要，那么多员工、供应商跟着我、信任我，我一定不能让大家失望：首先，要有责任心，始终是责任推动我在走。红旗连锁的原则是不能伤害员工、不能伤及供应商；还有诚信，就是言出必行。不要轻易承诺，承诺了就要兑现。

　　我们这里的员工有从其他本地企业过来的，也有从外资企业过来的，来了之后全都变成红旗的人了，能很快融入红旗的文化。

　　企业做得越大，越能体现管理的重要性。一些企业小的时候还游刃有余，但做到一定规模后，驾控能力、管理水平就出问题了，出现很多利益关系，最后演变成矛盾。我能够坚持自己的原则，我形容自己就像一大片草坪上的铲草机，一旦出现野草，破坏了整体，就将其修剪掉———修剪掉并不一定就是开除，而是尽力指正、提高、完善。公司很多员工开玩笑说，是被我教育、训练出来的，我随时在告诉他们，该怎样做人做事。

　　谈

　　未来

　　提挡物流 加速O2O落地

　　成都商报：红旗连锁近来不断布局O2O，在与电商合作及O2O发展上，有怎样的计划？

　　曹世如：移动互联网时代，红旗连锁会不断加强线上线下的融合，将红旗连锁物流不断提挡升级，不排除借助第三方物流，让全省、全国、全世界的商品更好满足四川消费者。

　　成都商报记者 贺华玲

　　/ 记者手记 /

　　拥抱移动互联网 变挑战为机遇

　　便利店是一个极度依赖门店规模、后台信息系统、物流配送体系的业态，因而行业成熟时集中度偏高。当下，成都便利店行业竞争之激烈，在全国同行业中都有所耳闻。红旗连锁占据龙头地位，并乘着移动互联网浪潮，依托门店渠道优势，不断发力O2O。与此同时，舞东风、WOWO等本土便利店加紧追赶势头，7-11、全家等全球便利店巨头也分别在2011年、2012年进入成都，这些都加剧了便利店之间的竞争。

　　但成都零售商协会秘书长宋建朝同时指出，“成都便利店未来还有很大的发展空间。”在零售业面临调整、竞争升级的当下，由资金充裕、实力强大者主导更多整合、并购，朝规模化方向发展，将是大势所趋。

　　目前，移动互联网浪潮正席卷而来，零售业是首当其冲的行业之一。而另一方面，“小而美”的便利店也迎来发展良机。便利店成为解决社区居民消费的“最后一公里”、实现O2O闭环的重要一环。各地便利店龙头纷纷积极拥抱移动互联网，不断增加增值服务，增强客户黏性，试图成为移动互联网时代购物、服务、社交的核心线下入口。

　　红旗连锁便移步在浪潮前沿，不断发力O2O。通过红旗连锁的IMP综合营销平台，消费者不仅可以完成水电气费缴费、手机充值、订票等数十项便民服务，还可以通过“电子货架”浏览红旗连锁所有商品，并进行下单。此外，红旗连锁已与腾讯微信联手打造便利生活应用平台，并与第三方公司合作推出了“红旗快餐”点餐、支付功能；与此同时，公司还与中国邮政、顺丰速运、苏宁云商、支付宝、渤海商品交易所等企业开启战略合作，并投资设立成都黄果兰网络科技有限公司，掘金社区服务，加速O2O落地。

　　要想在这“红海”与“蓝海”并存的战场中立于不败之地，便利店需在理念上从传统的以采购销售为主，转向以消费者为中心，在线上线下融合过程中，不断创新商业模式，也创造出更多的需求。（贺华玲）