成都糖酒会本周将开幕 白酒或上演“腿部”大战

26.03.2014  13:27

  第90届春季糖酒会本周即将在成都开幕。在当前白酒行业面临的严峻形势之下,很多白酒企业对本届糖酒会寄予厚望,五粮液、水井坊、泸州老窖等国内白酒一线品牌频出奇招,纷纷推出新品和经销政策,以应对市场压力和新型消费需求的转型。

  据记者了解,五粮液与中铁二局合作的首款定制酒将在本届糖酒会上发布,价位从十几元到500元。业内人士表示,行业调整之下,各大高端酒企将市场策略转向中低端白酒,纷纷倡导向“民酒”转变,2014年糖酒会将成为“民酒会”。

  现状 上市酒企利润普遍下滑

  近日,沱牌舍得公布了2013年年度报告,数据显示,2013年公司营业收入14.18亿元,同比下降27.60%;归属于上市公司股东的净利润为1177.4万元,同比下降96.82%。除沱牌舍得外,其余3家企业目前仅公布了2013年业绩快报,但业绩下滑已成为不争的事实。

  泸州老窖业绩快报显示,公司2013年营收105亿元,同比下降9.10%,归属于上市公司股东的净利润为34.4437亿元,同比下滑21.55%;五粮液业绩快报显示,公司2013年营业总收入247亿元,同比下滑9.13%,归属于上市公司股东的净利润 79.7亿元,同比下滑19.75%;而水井坊业绩预亏公告显示,2013年年度经营业绩将出现亏损,实现归属于上市公司股东的净利润为-1.24亿元至-1.60亿元。

  对于业绩下滑的原因,上述白酒上市公司多将原因归纳为市场环境持续进入低谷,行业进入深度调整期。高端白酒销售仍将持续下滑,中低档白酒消费增速放缓,产品毛利率将有所下降。

  转型 多元化渠道转型迫在眉睫

  白酒行业近年来集体陷入迷茫境地,渠道转型迫在眉睫,但是面对消费群体变化,酒企是寻求特殊渠道,或依靠电商渠道,还是试水O2O,一切皆未定数。

  白酒行业知名营销专家肖竹青表示,“控量涨价、推新品、上央视”的白酒粗放式营销模式已经失效,取而代之的是厂家对渠道的精准定位以及对消费者的精细化服务。

  去年以来,茅台等开始瞄准中低价位的产品,推出“腰部”产品,以抢占中低端市场。尽管如此,但从近期业绩来看,效果仍然不佳,业内人士表示,白酒企业单凭布局中低端市场就想扭转乾坤,实属太难,多元化渠道转型发展才是王道。

  在过去总经销到分销商再到终端的模式将变为直控终端,经销商主要是充当配送商的角色。在行业调整变革下,酒企被迫在渠道上转型,减少对经销商的依赖,弱化经销商的作用,改为直接与客户一对一的服务,或许是另外一出路。

  习酒品牌运营中心招商经理张海东日前在接受媒体采访时表示,“如果一个产品像过去一样依赖经销商进行销售,不管是信誉度还是忠诚度都很难跟上。因此在经销商的选择上,对于拥有很多零售店、餐饮等终端客户的经销商,将是企业重点选择的合作对象。

  分析 糖酒会白酒或上演“腿部”大战

  在2013年,大部分酒企纷纷推出新产品和经销政策,以应对市场压力和新型消费需求的转型。但各大酒企推出的“腰部”产品似乎并未杀出重围,而价格在100元以下的小酒却成了白酒行业的一匹“黑马”。

  酒类营销专家吕咸逊表示,今年春季糖酒会上的“腿部”大战应该在所难免,并且是100元/瓶左右的“小腿”。肖竹青介绍,名酒发力“民酒”似乎已成为当前不可逆转的趋势。西凤酒集团在去年的12月份就推出了100毫升装西凤古酒小酒,市场售价在15元-18元之间。

  据悉,日前中铁二局联合五粮液推出的中低端产品“开路先锋”酒也将在本届“糖酒会”期间正式对外发布,亲民、商务两个系列共5款新品,价位从十几元到500元,进行了全价位和全产品线布局。

  张海东也透露,目前习酒公司的产品价位基本在100元~500元/瓶,今年糖酒会上将推出200元~300元/瓶的新产品,定位工薪阶层。

  ■转型之道

  1厂家对渠道的精准定位以及对消费者的精细化服务

  2酒企减少对经销商的依赖,改为直接与客户一对一的服务

  3在经销商的选择上,对于拥有很多零售店、餐饮等终端客户的经销商,将是企业重点选择的合作对象

  名酒推出“腿部”产品

  西凤酒集团推出了100毫升装西凤古酒小酒,市场售价15元-18元之间

  中铁二局联合五粮液推出“开路先锋”酒,价位从十几元到500元

  习酒公司产品价位基本在100元~500元/瓶,今年糖酒会上将推出200元~300元/瓶的新产品,定位工薪阶层