泸州女村官精准扶贫开网店 把村民山货卖到全国

王玉珍介绍她的网店

　　 （记者 岳东） 早春茶、竹笋、木姜子、蜂蜜、农家腊肉香肠、生态土鸡土鸭……这些颇具泸州市地方特色的土特产，被泸州市纳溪区白节镇七里村副主任王玉珍搬到网上销往全国各地。虽然只开了5个多月，交易额只有5万多元，也算为村民增收致富找到一条新出路。

　　精准扶贫让女村官开网店卖“山货”

　　10月18日，记者来到纳溪区白节镇七里村，这里距离城区40多公里，有的村民出入十分不便。经村民介绍，记者见到村副主任王玉珍，看见她正在电脑面前，给买家留言。

　　王玉珍介绍，自今年5月她的网店开业以来，虽然成交额仅有5万多元，这样的销售业绩在数以万计的淘宝网店中并不突出，但是在地域偏远的白节镇的小山村，这却是一个“重大的突破”。“我能自己开网店帮村民卖土特产，得益于政府推进精准扶贫的政策。”王玉珍说起自己网上卖“山货”，喜悦之情溢于言表。

　　据了解，随着当地精准扶贫工作向纵深推进，扶贫也由原来的“输血式”转向“造血式”扶贫，受助贫困农户纷纷走上了养鸡、养鸭、养猪、养蜂、种茶、种果树、种竹笋的脱贫致富路。然而，在开展的精准扶贫工作中，王玉珍发现，不仅自己所在的七里村地势偏远，就是白节镇距离泸州城区也有40多公里的路程，交通不便，经济条件差，村民们文化基础薄弱，信息闭塞，种种因素导致村里所生产的土特产虽然品质优良，但在销售上大部分处于乡村集市提篮小卖、小商小贩收购贩运的低层次阶段，销售不畅的问题十分突出。

　　如何把“深闺”中的农特产品推介出去，扩大其影响力，进而帮助农民增收，尤其是让受帮扶的贫困户从精准扶贫中脱贫？作为拥有大学文化的王玉珍，她立时就想到了正如火如荼的“互联网+”，“别人能依托互联网+实现增收致富，我为啥不从这里入手，帮村民搭个销售平台呢？”王玉珍说。

　　于是，王玉珍在经过1个月的调查和学习培训后，于今年5月在淘宝网上成功注册了“四川家乡味土特产就对您的味”网店，由村民提供货源，以高于市场价格收购村民的“山货”，为山里的农特产品架起一座跨越千山万水、畅销各地的“桥梁”。

　　由于网店所售山货全是来自当地村民自己种养，王玉珍的网店运行仅5个月，就已成交600多笔，交易金额达5万多元，让她信心倍增。

　　小小网店托起贫困群众致富新希望

　　“往年山上的木姜子采下来拿到集市上两块钱一斤都不好卖，今年每天采摘的交给王主任，居然卖上5元，这可是我做梦都没有想到的。”说起今年卖木姜子给自己带来的2000多元额外收入，白节镇七里村贫困户李光芬脸上早已笑靥如花。

　　虽然王玉珍的网店开办时间仅有5个月，但给当地农民带来的实惠已开始逐渐显现。 “以前，村里1斤土蜂蜜的价格是40元，现在有了网店，我把收购价提高到了80元，翻了一倍。”王玉珍说，“看到农民的收益高了，每每卖出去一单，心里就特别高兴。”

　　记者在采访中发现，虽然一斤土蜂蜜的（包邮）标价是105元，比收购价翻了一番，但王玉珍的网店几乎没有获利。“收购80元，瓶子5元，邮费10元，从镇上往返城里发货的车费8元。”王玉珍说，这样算来，她发货的成本最少要103元，几乎与售价持平；有时候，如果与其它货搭在一起发，交通成本能降下来一点，而有时候为了优惠招徕顾客，售价还要降低一点，“但只要有人买，就得第一时间发过去，网店讲的是信誉。”王玉珍说，身为一个村干部，我做电商的目的本身就是帮村民一把，而不是为了赚取利润。如果是为了赚钱，可以不提升收购价，甚至向农民压价。

　　王玉珍做电商不赚钱，但农民却从中获得了比之前高一倍甚至数倍的利润，这让王玉珍欣慰不已，自己也很有成就感。目前，王玉珍的“四川家乡味土特产就对您的味”的顾客量已经达到400多人了，这400多人好多已经是回头客，月销售额已经超过6000多元。为了致富贫困村民，同时保证货源，目前王玉珍已和110多户贫困村民签订了供销协议。

　　72岁的贫困老人陈昌芬，虽然年岁大了无力耕种，但她却做得一手好豆腐乳。尽管她土法制作的豆腐乳在当地也不愁销，但每罐价格仅卖8元。为了增加陈昌芬老人的收入，王玉珍包销了老人制作的所有豆腐乳，将每罐价格提高到了20元。今年，陈昌芬老人所做豆腐乳，即便与上年500罐产量不变的情况下，就可增加收入6000余元。“有了王主任帮助，现在做一年豆腐乳硬是当过去两三年。”说起王玉珍网店给自己增加的收入，陈昌芬一脸感激。