五粮液销售渠道变革: 供应商“北大荒”变经销商

        四川在线消息 （四川在线记者 冷宏伟）继与中铁二局联手开发白酒新品后，五粮液欲复制该模式继续拓展销售渠道。

        今（16）日有媒体报道称，五粮液集团与北大荒商贸集团签署了战略协议，双方将在粮食应用、白酒销售等方面展开合作。五粮液集团相关负责人在接受四川在线记者采访时表示，“暂时只与北大荒签署了战略协议的框架，具体的合作细节还有待进一步的确定和落实。

        供应商“北大荒”变经销商

        公开资料显示，4月9日，在中外知名企业投资宜宾合作恳谈会暨签约仪式上，五粮液集团公司与黑龙江农垦北大荒商贸集团有限责任公司签署战略合作协议，就粮食供应、白酒销售等方面积极展开合作。

        五粮液集团相关负责人向四川在线记者确认了此事。“我们确实和北大荒商贸集团签署了战略合作协议，但该协议只是一个合作框架，至于具体的粮食采购、白酒销售等具体细节还需要双方今后来确定。”

        据了解，黑龙江农垦北大荒商贸集团有限公司隶属北大荒农垦集团总公司，是黑龙江省的大型现代物流企业，主要从事农业生产资料、农业机械及农机具、有机绿色食品连锁经营等，拥有现代粮食物流体系及特色农副产品营销网络体系，2013年销售收入300亿元。北大荒商贸集团此前为五粮液的原料供应商。

        北大荒商贸集团内部人士日前对外透露，集团此前一直有涉及酒类产品的销售，至于与五粮液接下来就酒类销售如何合作，其表示并不了解。

        双方的合作为“互惠贸易”

        2013年度白酒市场持续变化，市场竞争更加激烈，行业进入深度调整期。这从酒企发布的业绩数据可见一斑。五粮液2013年业绩快报显示，2013年公司营业总收入247.17亿元，同比下降9.13%；净利润79.73亿元，同比下降19.75%。虽然业绩快报中并没有对2014年的情况进行表述，但东兴证券分析师焦凯指出，因为2013年一季度业绩基数高，预计一季度业绩仍有同比下降风险。

        面对困境，酒企已经意识到只有转型才是唯一的出路。在上月糖酒会期间，中国中铁二局联合五粮液合作开发“开路先锋”白酒产品正式发布。许多媒体及酒业专家都看好本次两大企业的强强联合，业界也将其解读为白酒业的渠道创新。

        资深白酒专家肖竹青表示，中国中铁二局与五粮液合作将是一次双赢的合作尝试。肖竹青认为，五粮液拓展了渠道资源，增加了销量和利润，中铁二局可以通过向上下游供应链提供新产品来缩减“喝酒成本”。中铁二局与五粮液的合作也是通过缩短渠道长度，减少中间环节，实现从厂家到消费者的O2O销售模式，符合未来白酒行业的发展趋势。

        对于五粮液与北大荒签战略合作协议，资深白酒专家铁犁表示，如果双方此次的合作是北大荒不但是五粮液的“原料商”还同时成为“经销商”的话，双方合作可以理解为“互惠贸易”。但他同时表示，此次合作对白酒行业观念和模式上的创新意义可能大于对五粮液的实际销售意义。“对五粮液来说，将上游的供应商发展为‘经销商’，是白酒行业渠道的创新，对整个行业有借鉴意义。”