秦皇岛部分楼盘打折销售 商家或急于回笼资金
【经过近十年房地产行业的高速发展和迅速膨胀，中国的房地产行业已经积累相当程度的泡沫，尤其在那些资金相对充足而需求量并不高的城市，楼市的泡沫化程度尤其明显。】随着秦皇岛等楼市的部分楼盘房大幅度降价，“楼市崩盘论”被炒的沸沸扬扬，秦皇岛楼市发展又该何去何从？秦皇岛楼市应该怎样从困境中解脱？3月中旬，有媒体曝出河北省秦皇岛市一个名为“珠江道12号”的楼盘“打六折”促销。消息一出，舆论哗然。我们的记者也赶到秦皇岛进行了一番调查。
房价疯狂下跌，秦皇岛楼市难现昔日辉煌
眼前这个楼盘就是在媒体上被热炒打六折的“珠江道12号”。据了解，该楼盘原市场价在8000~9500元/平方米，现在只需5000元左右/平方米，价格直降40%。
销售人员：现在是这样做的，按原价来交，然后所谓的6折，4%是房款，是要质押的。这部分钱也是要交上来，银行质押，每年返还10%
这位销售人员告诉央视财经《经济半小时》记者，购房者与开发商签订购房合同时，合同约定房价为目前房价的六折，也就是5000元/平方米，包括车位、契税、实际溢出面积等款项均按照合同约定的六折价计算。举个例子来说，如果购房者要买一套196.28平方米的房子，按照原价9688元/平方米的价格计算，总房款是1901561元，而按照折后5815.98元/平方米价格计算，购房者将可以节省840000元。
销售人员：全部都是这样大的户型，销售已经三年多了，剩余的房源不多，开发区这边没有必要在这那个什么了，他肯定还要去开发更多的项目进行投资的。但是他不是资金链断了，它只不过是想把这些房源清理出去，快速回笼资金，可以开发更多的项目。
销售人员说，珠江道12号的开发商希望通过这样的打折方式可以尽快回笼资金。那么这种楼盘打折的情况在秦皇岛是不是很普遍呢？离开珠江道12号，记者赶到了万科假日风景。
秦皇岛市万科假日风景销售人员：除了顶层，其他的都可以参加这个。
记者：两万抵七万的活动？
秦皇岛市万科假日风景销售人员：对，两万顶七万的活动。
记者：这个是优惠最大的？
秦皇岛市万科假日风景销售人员：对，其实这个比两万抵七万要合适。
万科假日风景所说的两万抵七万，就是说不管房屋总价多少，都直接降五万给买房的人。一套价值100万的房子可以享受九五折。随后，记者又随机走访了八家楼盘销售中心，绝大多数的房屋销售都会有一定程度上的打折优惠，办法也是各有不同。
秦皇岛市浪淘沙1号销售人员：分三期，现在交总房款的40%，然后签合同再交40%，一下子20%是今年年底，12月31日之前交清，还有就是按揭贷款，八九折，首付30%，如果首付不到40%的话，也按照八七折走。
这是位于北戴河地区的浪淘沙1号楼盘，刚刚开始打地基，也已经开始打折预售了。那么，这个楼盘为什么会这么急于打折销售呢？这位销售人员道出了其中的原委。
秦皇岛市浪淘沙1号销售人员：说白了，就是开发商回款。
记者：什么意思？
秦皇岛市浪淘沙1号销售人员：就是先回点钱。这个就是互利，也不可能一点都没有兜，就指着回款盖房。
东戴河住房打折销售，别墅项目大量荒芜
秦皇岛被称作是北京的后花园。这个后花园虽然还没有出现开发商跑路，资金链断裂的情况，但房地产市场确实有些冷清。与秦皇岛毗邻的辽宁省东戴河有着类似的优美海景，同样这里也修建了许多楼盘，那么这里的房地产市场又如何呢？
辽宁东戴河新区，其前身只是千百年来都没有什么变化的大片泥泞起伏的荒芜海滩。2008年2月，辽宁省绥中县在原有工业园区基础上规划成立了绥中滨海经济区，2012年1月初，正式更名为辽宁东戴河新区。六年前这里是一张白纸，没有东戴河名字，更没有这个地方，而六年之后，这片荒芜的海滩已经被大片的楼群所覆盖，那么，这些楼盘的销售情况如何呢？ 记者首先来到了一处叫做佳兆业东戴河的楼盘。
佳兆业东戴河销售人员：现在在售的楼盘是养生度假岛，主要是秦汉养生文化为主，推动的是住宅产业。
销售人员热情地向记者介绍着楼盘的情况。走进销售中心，记者看到，这个销售中心装修得可谓是富丽堂皇，服务员的介绍同样是高端大气，体育公园、欢乐水世界等高端项目应有尽有，那么这样高端得楼盘实际价格又会是多少呢？
佳兆业东戴河销售人员：咱现在折扣像五期(音)咱有七二折、九八折，然后还有一个九八折，七二、九八再九八，这三个折扣。
记者：七二折之后再给个九八折？那是多少折？那最后是几个折啊？
佳兆业东戴河销售人员：就是把这三个折，三个折全乘一起。
记者粗粗算了一下，按照销售人员的介绍，这个楼盘的实际折扣是在6.9折，一套将近100平方米的房子按照7200元每平方米的均价计算，原价是104万元，折后是72万元，优惠的力度还是很大的，而且还是精装修的项目。
佳兆业东戴河销售人员：这个就是属于是客厅，然后加厨房在一起的，这边有一个卧室。然后这边有个次卧。
精装房、打折、海景房，一系列的条件的确足够诱人。离开这里，记者又随机走访了四处销售中心，每家都有优惠促销活动，价格也是一个比一个低。
佳兆业东戴河销售人员：如果是按九折算的话，相当于前面的房子价格这个。
记者：40万差不多能买一套了？
佳兆业东戴河销售人员40万左右吧，99的。
如果感觉这些优惠条件的诱惑还不够的话，这里还能够解决落户和学籍的问题，在一处楼盘记者甚至见到当地教育局为楼盘出具的一份文件承诺，购房者的子女可以在绥中的任意一所小学、中学、高中学校办理入学学籍。
东戴河御海龙湾销售人员：咱们现在辽宁的分数线不是低吗，您要是在咱们这块买房子的话，住的话，孩子分数线不也就随着低下来了吗？辽宁省分数线低，所以您如果住在咱们这里，您孩子上学，考学也是特别好考的。
据了解，这处名为御海龙湾的楼盘建筑面积达到180万平方米，这个数字就相当于2012年秦皇岛市全年的销售面积。而截至2012年末，东戴河新区一共有18个房地产项目开工建设，累计投资36.77亿元，开工面积504万平方米，已施工面积312.7万平方米，销售面积却只有27.7万平方米，销售压力不言而喻，而且记者在调查时也发现了一些在建项目已处于停工状态，工地上已经看不到工人的影子，在一处名叫合生天戴河的楼盘，记者甚至见到了一片荒芜的别墅。
东戴河合生天戴河销售人员：咱们现在的话，有一次性付款是两万抵十万一个折扣。
记者：两万抵十万。
东戴河合生天戴河销售人员：对，相当于省了八万块钱，在你的总房款里直接减了八万。因为我们这边也不卖，有人买也不会卖现在，因为咱们的开发商这边没我们卖这边的，如果想要的话，我们可以后期通知。
这位销售人员告诉记者，整个项目是2008年开发的，现在只是销售一侧的别墅，而另外一侧300多套的别墅一套也没有卖出去。记者在现场没有见到一户入住的住户，到处都是荒草，有的地方刚刚打好地基就被荒废了，有的地方只是建了一半就停止了。
无论是秦皇岛还是东戴河，可以想像，如果楼盘持续卖不出去，资金就无法回笼，开发商的日子就会越来越难熬。
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