直击渠道终端 川货深拓华东

直击渠道终端 川货深拓华东
——2017“川货全国行•上海站”活动成功举办

　　2017年5月18-21日，商务厅组织200余家川茶及农特产品产销企业，成功开展“川货全国行•上海站”活动。通过为期4天的品牌推介、现场展销、产销对接等，四川团共实现成交（协议）额1.02亿元。

　　 一、“多进”并举，品牌营销与渠道终端共拓 。深入贯彻省委省政府对推动川货出川的新要求，本次活动以进展会、进市场、进商圈、进餐企为路径，推动“四川造”产品依托品牌展会、成熟市场、商圈和知名企业，扩大影响，拓展渠道。一是百企抱团进展会。持续三年在北京、广州组团参加茶博会后，今年川茶将阵地转向茶叶市场体量大、交易活跃、种类多、包容性强的上海，组织100家茶叶产销企业抱团参加为期4天的“2017第十四届上海国际茶业博览会”（以下简称“上海茶博会”），配套开展系列专场推介、现场品鉴、茶艺表演等活动，推广川茶品牌。二是农批对接进市场。借助上海市农产品中心批发市场（以下简称“上农批”）成熟的交易环境和完善的市场体系，组织省内7家骨干农产品批发市场和100余家农产品产销企业，于5月18-19日赴该市场考察学习、座谈交流和举办产销对接会，了解华东地区农产品消费需求和市场标准，构建川沪两地产销合作联盟。三是地产名品进商圈、进餐企。以参加省厅活动为平台，宜宾市政府领导率队组织宜宾燃面、李庄白肉等名小吃企业赴上海南京路、世博源、豫园（城隍庙）、930私房菜等，开展了“宜宾名小吃上海行”活动。

　　 二、多点发力，专场推介与高频宣传共促 。为提升市场拓展活动覆盖面、精准化和实效性，本次上海站进展会活动精心设计了系列主题突出、形式多样、内容丰富的营销推广活动。一是专场推介。活动期间，借助上海茶博会开幕式平台，商务厅计小帅副巡视员代表四川团全面推介四川名茶；四川团相继举办了“川茶品鉴推广会”、“四川名茶品鉴推广活动”、“周公山茶艺表演及推介会”3场各具特色的川茶品牌推广活动，重点推介天府龙芽、峨眉山茶、蒲江雀舌、雅安藏茶等茶叶公用品牌，在省政府驻上海办的大力支持下，共邀请上海华润超市、家乐福、上海市茶叶行业协会等上百家华东地区知名采购商到四川馆看样洽谈，促进供采对接。二是展演结合。在上海茶博会展场，设置1512㎡的“四川馆”，并提供单独的川茶品鉴洽谈区，组织川茶集团、乐山榜上有名、雅安周公山等参展茶企通过茶艺表演、品牌解说、现场品鉴、视频播放等方式，展示形象；成都、乐山对展馆进行了特装，人气商气集聚，展场人流驻足。三是造势宣传。通过积极争取，上海茶博会组委会对本次活动给予大力支持，将四川团活动列为大会专题展之一，并在上海地铁、各大新闻媒体、展会官网、入场门票、展馆室内外广告、开幕式背景板等，广泛推送四川团信息，高频度预热造势。

　　 三、供需互动，市场调研与外延结对共建。 为切实打开“四川造”特色农产品在上海及华东市场的营销渠道，5月18-19日，我厅组织17个市（州）商务主管部门和企业实地考察了上农批市场电子商务孵化园区、农产品追溯体系、进口水果海关检验区、肉类交易区等，并与上农批市场、西郊国际批发市场及经销商进行座谈交流，了解上海农特产品市场需求；举办了“四川农特产品对接会”，设置900㎡的展示推介区，凉山州专场推介大凉山农产品。对接会上，商务厅、凉山州商务和投资促进局分别与该市场签署了合作框架协议，广元、雅安、眉山等市的部分农产品生产加工企业与该市场经销商签署了合作协议。组织上农批市场果品经营户、肉类经营户、山货经营户、调味品经营户、蔬菜经营户、粮油经营户和市场经销商、上蔬永辉、欧尚、家乐福、麦德龙、世纪华联、高校后勤等在现场开展了对接洽谈。通过对接，上农批愿意参加今年我厅举办的“2017四川贫困地区农特产品展销会--四川农产品三州行”活动，拟现场考察选择2-3个四川优质农产品生产基地作为其批发市场的外延基地，助推“四川造”农产品品牌化、规模化、标准化、国际化发展。

　 　四、成果丰硕，川货输出与观念输入共赢 。通过深入宣传和直击渠道终端，川茶及农特产品试水华东市场取得积极成效。天府龙芽、成都青城茶叶、泸州川香绿茶、德阳泡菜、遂宁香叶尖、南充桑叶茶、广安盐皮蛋、达州富硒茶、通江两耳一菇等产品畅销上海。雅安周公山经营的“世家藏砖”茶产品作为上海茶博会的大会指定用茶，并与上海藏韵茶叶签订了为期5年的采购合同。自贡首次参展的自贡叶子原茶业公司经营的红茶、花茶受到乌克兰客商的青睐，产品被订购一空，目前正在商洽出口事宜。眉山洪山雅水茶叶在上海找到意向经销商5家。广安野春芽茶业与上海家乐福超市签订50余万的意向采购合同。资阳市钰竹春茶厂与上海市花茶联谊会等签订近百万元的采购合同。达州宣汉县当春茶业与上海同济大学签定5年、每年10万元的巴山雀舌意向合同。宜宾燃面将入驻上海城隍庙老邻居小吃广场。除取得销售订单外，大部分企业通过市场拓展、行业交流等，增长了见识，更新了营销观念。一批参展企业在深入调研上海市场后，普遍认识到自身产品在形象包装、技术标准、产品质量追溯、文化营销、诚信意识等方面的短板，纷纷表示要加强与发达城市的交流互动，学习先进经营理念，缩小差距，推动企业规范化、标准化发展，不断提升市场竞争力和美誉度。

　　 五、脱贫摘帽，政府引导与企业主体共推 。本次活动，“四大片区”企业参展率近50%，其中7家茶企来自我省今年度16个计划“摘帽”的贫困县，近百家贫困地区参展企业累计实现活动交易额近4000万元。其中，甘孜州3家参展企业，签订合作协议4个，1家商场愿意免费播放甘孜企业宣传片，1家企业愿意结对指导甘孜企业拓展市场，建立长期帮扶关系；凉山州24户农产品企业达成意向性合作金额420万元，并获得上农批向凉山企业提供联营、专柜、代理直销等入场经营权。一批企业在多次参展、零距离接触省外市场后，提高了政府搭台为辅、重点在企业唱戏的思想意识。如乐山市沐川一枝春茶业、峨边土里吐趣农业综合开发有限公司、马边云雾等参展茶企于展会结束后，根据展中收集到的采购商信息，逐一登门拜访，新增了数十万的采购订单，并找到了代理商和经销商。来自绵阳北川县的3家企业，主动申请合并布展，抱团推介羌山雀舌茶叶公用品牌，并于参展期间主动到其他展区学习借鉴产品布展、个性营销等现代化理念，深化拓展成果。

　　活动期间，我厅还到上海部分大型茶叶批发市场开展了调研。总的来看，川茶在上海大型商超、批发市场占有率还较低，如上海满堂春茶叶批发市场的上百家经销商中仅有少数无包装的竹叶青、宜宾青山绿水等川茶上柜销售，更多是云南普洱、安徽祁红、福建铁观音、浙江西湖龙井等品牌知名度高的茶产品。大部分经销商认为川茶的精致度还不够，表现在产品工艺落后、文化元素融入不够、品牌分散且推广力度不大等方面。农特产品方面，上农批在售的仅是猕猴桃、石榴、菜籽油等销售量不大的农产品，四川企业在规模化、标准化、品牌化、国际化方面与上海市场存在较大差距。下一步，商务厅将认真贯彻省第十一次党代会精神，围绕内贸流通、农业供给侧结构性改革、精准扶贫等工作部署，创新方式，补齐短板，持续推动川货出川，不断扩大川茶、川酒、川味、川菜、川果等“四川造”特色产品在全国的市场份额，促进全省一二三产业蓬勃发展。