白云山也欲跨界卖水 业内称或将影响主业
22.11.2013 10:56
本文来源: 中小企业局
继恒大之后，方大特钢这个看似与该行业毫无关系的企业也宣布跨界卖水，而其理由却仅为“难舍好水”。
昨日，医药行业的“大佬”——白云山也表示将进入这一行业。
白云山第二次多元化 目标矿泉水
昨日，在参观王老吉大健康公司时，广药研究院院长斐里德·穆拉德透露将与广药集团成立合资公司，计划运作石榴汁等大健康产品。与此同时，王老吉大健康公司称将在明年启动“白云山”纯净水、润喉糖、核桃植物蛋白饮料等产品的销售。
实际上，早在2012年，白云山就提出了“大健康”战略，并计划在“十二五”末把王老吉品牌下属产品销量做到500亿元，这相当于当时红、绿两种王老吉年销量的两到三倍。
不过，在当时提出这一口号后，效果却并不如预期，王老吉的多元化也宣告“失败”。而这次跨界卖水则可看作是公司第二次“多元化”的尝试，与第一次瞄准食品类不同的是，这次却是要主攻饮料产品。
但与第一次一样的是，这次公司跨界卖水同样不被业内所看好。金元证券医药行业高级研究员谭权胜表示，食品饮料行业在渠道拓展、市场营销方面与医药行业有很大差别，尽管广药集团有运作红绿王老吉的经验，但现在王老吉还未到达收益阶段，如此跨界做水风险很大。广药集团可以结合自身中药优势产品，在保健食品等大健康领域做产品延伸。
快消品营销费用巨大 业内称或影响主业
尽管广药集团卖水的计划还在规划阶段中，但已经有不少业内人士预感到了这一风险的存在。
某资深医药投资人表示，相对于中国市场现在以及潜在的规模，中国本土药企无一够得上龙头标准。就产品线、营销、公司架构各方面而言，发展空间之巨大与制造业其他门类相比实在巨大无比。舍本逐末做消费品，丢失的是核心竞争力，最终毁灭公司价值。
作为快速消费品，如果不保持在媒体上较高的曝光率，那么前景将会十分渺茫，但这就以为着企业将投入巨额的营销费用。
11月9日晚间，在广州天河体育球场上，恒大未花分毫，让无数人知晓了恒大冰泉矿泉水。但随后，恒大却也并未放弃在网站及报纸上的宣传。一位接近恒大人士透露，仅在这一波推广中，恒大整体推广费用应该至少达5、6亿元。
谭权胜表示，药企利用高端的质量形象实施跨界战略，从品牌延伸的角度是好事，而药食同源也容易为消费者所接受。不过，考虑到水、果汁的营销特性，如果广药集团没有在渠道、品牌方面做好准备，贸然进入陌生领域还是有很大风险。如果盲目跟风卖水，就要重新开辟渠道和品牌，会比较吃力，甚至不排除影响主业的可能。
高利润或是企业追捧主因
可以想象的是，商家是无利不起早的，一瓶看似普普通通的矿泉水背后，是隐藏的巨大商机和利润。
国饮料工业协会发布的《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》表示，预计未来五年，中国饮料总产量将保持12%至15%的年均增速发展，这预示着未来巨大的市场容量。
高端矿泉水有较高的利润水平，而目前国内龙头品牌并未真正形成。有业内人士预计，2015年高端水市场容量将在100亿元左右，毛利率可维持20%，是普通饮用水的6-7倍。
因此，自高利润的吸引下，才可以吸引到如恒大、方大特钢等非食品饮料行业的公司大举进入。
不过，有业内人士认为，由于饮用水在品类上差距很小，销售渠道、营销手段基本趋同、单一，饮用水行业竞争尤为激烈。
本文来源: 中小企业局
22.11.2013 10:56
