畅通渠道仪陇打出电商扶贫“组合拳”
陈珂妤（左）和张之菡（右）一同查看雪梨长势。
解码电商示范县
编者按
从省商务厅获悉，截至目前，我省已有62个县被列为国家级电子商务进农村综合示范县，居全国之首。然而，相对于更广阔的农村市场而言，农村电子商务还是一个新兴事物，有待进一步推广和开发。
即日起，本版推出《解码电商示范县》系列报道，关注探讨示范县的经验和做法，希望借此帮助更多乡村学习借鉴，跟上新时代发展步伐。
□记者 刘佳 文/图
作为国家级电商进村示范县，仪陇同时也是国家级扶贫开发重点县。近年来，借力互联网发展热潮，该县积极搭建电商平台，鼓励本土企业触网创业，将农村电商与扶贫开发有机结合，让偏远山区农民足不出户卖“山货”，走出了一条独具特色的发展路。7月25日，记者来到当地进行了走访。
电商故事
借力互联网 她重拾生活信心
7月25日，苍溪县云峰镇紫阳村村民陈珂妤在自家果园内例行巡查，当日云淡风轻，园内没有偷食的鸟儿，一切挺好。
3个多月前，在大学同窗张之菡的帮助下，陈珂妤建立了一家雪梨专合社，共有包括她在内的6个贫困户，20多位村民参与其中。
就在一年前，陈珂妤的母亲将自己一半的肾给了女儿，换肾手术耗资50多万元，手术前已经肾衰竭的陈珂妤病情最严重时，一周要透析5次……术后，陈珂妤和父母回到了老家。这场疾病，将这个原本还算宽裕的三口之家活活拖成了贫困户。去年年底，在得知老友的情况后，张之菡来到了紫阳村。
“我想着看能不能帮上她一些忙。”张之菡是仪陇人，几年前回到故乡建起了电商公司“同耕纪”，依靠互联网，精准对接贫困户，将优质山货销售给城市高端消费者。紫阳村种植梨树多年，可由于缺乏好的销售途径，当地果农收入微薄，正因如此两人萌发了组建合作社带动当地贫困户销售雪梨的念头。
今年4月，“同耕纪”苍溪雪梨专合社应运而生，陈珂妤作为法人和其社员占股80%，负责雪梨的栽培、管理；张之菡和“同耕纪”占股20%，负责雪梨的包装和销售。
为了更好宣传当地雪梨，张之菡已计划近期推出众筹项目，而陈珂妤则忙着组织村民做好田间管理，“今年是第一年，我们计划先在网上推广销售5000公斤。”陈珂妤告诉记者，合作社已栽植梨树200亩，5000公斤雪梨占比其实很小，但对于市场却应该是一次不错的“试水”；另外，投身到新的事业中，不仅可以改变家里的窘境，也能帮助她重拾生活信心。
“同耕纪”对陈珂妤的帮扶并非个案。仪陇县马鞍镇铁山村的张国典和魏传兰是一对年逾80的空巢老人。去年仪陇县电商运营中心入驻企业之一，四川上上智咨询有限公司将两位老人家里的农产品通过微信平台和淘宝店上线订制销售，帮助他们实现年收入28740元。也是在去年，通过仪陇入驻电商企业“宜人宜田”的帮扶，该县柴井乡赵家坝村贫困户王小琼网上售卖生猪和跑山鸡，实现了30多万元的惊人收入。
模式解码
集聚要素 畅通农产品“上行下达”
位于县城新区的仪陇电商运营中心建面面积3600平方米，不仅引进了京东、苏宁易购等5家国内知名电商企业；还有包括“同耕纪”“宜人宜田”在内的19家本地电商企业入驻其中。“今年我们的目标是要创造3000万元的电商产值，带动就业人数500人。”仪陇县创新创业服务中心负责人苏洪兵介绍说。
在电商产品“下行”容易“上行”难的背景下，电商进村，山货变金，实际破解的就是农产品的销路问题。为此仪陇通过创新 “电商+营销”新路径、新模式，力促农产品“上行下达”。
对于涉农电商企业及创客，仪陇县不仅免费提供入驻、产品营销等服务，还补助一定的创业发展基金。通过培育电商企业主动对接大型超市、农贸市场、城市高端消费者等签订农特产品订单合同。从而破解“种什么、怎么种、种多少、卖哪里”的难题。
“我们与城市消费者结对，根据一个家庭的日常需要，打造出与之匹配的农产品。”张之菡举例说，消费者只需要在“同耕纪”的微信公众号等平台预存1500元，就可以每季收到来自山区贫困户采用自然农法种养的乡土食材。如今“同耕纪”已实现了仪陇当地400个贫困户和城市消费者的对接，“可以保证每个贫困户每年6000元的收入来源。”张之菡说。
“宜人宜田”通过网上平台让城市消费者与仪陇当地贫困户签订了绿色有机农产品订单，仅去年就实现网销223万元，带动贫困户户均增收1400元。
当然，要带动仪陇当地2.53万户贫困户依靠互联网拓宽增收途径，单靠电商企业显然不够。
仪陇县光华乡枣子沟村村民汤官太如今每周都要定期到村里各家各户开展农产品收购、包裹投递、费用代缴等业务。作为仪陇县村级电商服务站枣子沟村站点的“邮掌柜”，他的任务就是要让村民们无须出门就能“以货易货”，从而尽享网络带来的各种便捷。
而在整个仪陇像他这样的“邮掌柜”已有400余人。“我们的目的就是要加快网销物流渠道的下沉，目前规划建设村级电商服务站450个，从而覆盖全县所有的贫困村。”苏洪兵说。
对话
记者：仪陇县在电商扶贫方面尤其注重哪些工作？
苏洪兵：电商要快跑，保障一定要做好，我们主要通过力量向电商集中、要素向电商集聚、政策向电商倾斜来促进农村电商快速发展，一方面注重政策引领和扶持，不仅对新建乡镇电商加盟点和直营店给予一定奖补，还力促邮储银行对每位“邮掌柜”授信5万元，满足基层电商网点发展需求，给予电商扶贫信贷支持，鼓励金融机构开展小额信贷并由财政全额贴息两年。
记者：在电商扶贫创新方面，仪陇又有怎样地探索？
苏洪兵：我们成立了创新创业服务中心办公室，为电商企业和创客提供了“一对一”的服务。通过搭建服务平台，为创业企业和青年团队创业者提供创业贷款、仓储配送、信息对接等服务。到2020年，我们计划吸引入驻电商企业60家，成功孵化电商企业25家，创造电商产值2亿元，真正实现“电商小平台，扶贫大作用”。