2014四川电子商务发展峰会怪现象 参会实体企业远超电商
O2O来袭 实体企业将主导电子商务的未来？
四川在线消息（四川日报记者 祖明远） 9月19日，2014四川电子商务发展峰会上呈现出一种反常景象：原本是电商企业的论坛，参会的实体企业数量却远远超前者，前者近百家，而后者则超过800家。
对此，中国网库CEO王海波并不意外，他认为这正好印证了电子商务发展的最新趋势，“未来属于O2O线上与线下深度融合的发展方式，而实体企业的到来，恰恰填补了线下的板块，让论坛成为一个完整的‘O2O’。”
在电子商务狂飙突进的10多年里，一直是线上企业主导着行业发展。近年来Online To Offline的O2O模式异军突起，这种将线下的商务机会与互联网结合的模式，为实体企业带来新的机遇。
新趋势：电子商务平台正越分越细
在论坛上，易观智库执行总裁刘怡分享了一个数据：2014年上半年，国内网上零售市场规模已达1.2万亿元，占社会消费品零售总额的比重超过10%。也就在当天，中国电子商务巨头阿里巴巴集团在美国上市。这让在座的实体企业既羡慕又无奈。
但王海波认为，实体企业大可不必羡慕，因为以淘宝为代表的网络零售市场已渐趋饱和，而新的模式下，实体企业将异军突起。
他的判断基于行业发展的新趋势。近年来，细分行业的增长速度，远远高于综合领域。如母婴市场，连续3个季度保持在100%以上的增速。包括二手车、摄影器材在内的行业平台也正快速成长。
这一点也与四川电子商务的发展思路不谋而合。在零售领域，虽然四川没有淘宝、京东等平台巨头，但拥有许多在行业内掌握着话语权的龙头企业，因此，四川将注意力集中在优势行业打造垂直电商平台，目前专攻建材批发分销的九正建材网等一批平台已具备国际影响力。
再进一步，单一产品平台也将迎来大发展。四川省商务厅副厅长杨春轩举了一个例子，上世纪90年代是综合百货市场最为兴旺，后来在电器这一细分行业内崛起了苏宁、国美等巨头，到今天，人们买手机则是去更细分的手机通讯城。“抓住这个机遇，在某一单品领域有话语权的企业，未来也将会在电子商务领域大有作为。”杨春轩说。
新疑问：实体企业该如何“触电”？
在普遍经历了自建网站的举步维艰后，不少实体企业对“触电”仍有疑虑。“我们首先要适应电子商务，活下来，然后才有资格谈发展。”一家服装制造企业老总的话引发了很多共鸣。
对此，本届电子商务博览会特意与第三届“绵阳造”精品展销会联袂举行，希望通过线上、线下企业的直接对接，推动二者的融合，实现共赢，还专门设置了网上采购对接洽谈会等活动。“既为电商提供潜在的产品基地选择，推动传统企业‘触网’，也有助于本地企业进入更广阔的市场。”绵阳市委副书记张锦明说。
也有一些掌握行业话语权的企业，不甘心仅仅作为电商的产品基地。王海波的目标，就是网罗这些“行业龙头”，“他们将会是未来电子商务的主导者。”
王海波认为，以往电子商务的规则由线上企业主导，而现在，规则正发生变化。以O2O为例，一般解释是Online To Offline，即从线上到线下，整体过程是由线上企业来主导。而随着线下企业逐渐适应电子商务的规则，他们在供应链、规模上的优势将慢慢展现，未来将会成为O2O的主导，即Offline To Online。
目前，中国网库正瞄准单一品种，与行业内领先的实体企业合作，共同组建单一品种的平台。最近，他们就在绵阳计划打造30-50个单一平台，包括金丝楠木、麦冬、防火门等细分领域。“平台总部设在绵阳，这也为本地企业提供了主导行业规则的机会。”王海波说。
新经验：重点在于破除误区和掌握数据
电子商务的迅猛发展，让许多实体企业措手不及，对待电子商务的态度也呈现两极分化：要么盲目抵触，要么一味迷信。刘怡认为上述两种都不可取。“电子商务不神秘，只是升级经营模式的一种工具，电子商务有新的规则，但实体企业完全可以学会适应，甚至创造主导新的规则。”
在电商下沉与实体上升这两种O2O模式中，后者也许更具有优势。她举了一个例子，某家机床制造企业进军电子商务，愿意是扩大销售，却意外发现了新的利润增长点：利用平台掌握的数据信息，他们开发出的维修咨询服务深受用户欢迎。“这样的细分电子商务领域内，作为主导的肯定是一家实体企业。”刘怡说。
对此，四川搜啦营销管理有限公司总经理王汝平深表认同。他认为电子商务的主战场将在线下，而这正是实体企业的“主场”，而相关的电子商务经验也基本清晰，实体企业关键是要学会电商的思维模式，用好数据信息和供应链的优势，才会在电子商务中“弯道超车”。