电商还能强势涨三年?

09.12.2014  11:42
核心提示:连平认为,随着电商企业规模扩张,风险投资不可能充当永动机,电商将从原有的风投驱动型向银行融资靠拢,只要电商企业现金流足够健康,新兴的融资渠道将会显现。   马云坚信“未来不能听经济学家”的,但经济学家提供的信息和判断一定是错误的吗?是商家的直觉更知天命,还是经济学家的数据模型更靠谱?日前,亿邦动力网特约交通银行首席经济学家连平,对未来电商形势作了如下判断:

连平认为,随着电商企业规模扩张,风险投资不可能充当永动机,电商将从原有的风投驱动型向银行融资靠拢,只要电商企业现金流足够健康,新兴的融资渠道将会显现。

同时,连平也认同未来一超多强格局的形成,电商创业者去撼动大平台的机会窗口越来越狭小,相反,在区域市场、垂直市场纵深挖掘则可能收获颇多。

此外,对于未来电商形势,连平看涨,且表示在“十二五”规划结束前,仍将保持高速增长状态。尽管线上会蚕食线下存量,但零售总量还会继续上涨,电商对此功不可没。

以下是亿邦动力网与连平的对话全文:

亿邦动力网:回顾过去十年电商经历,是靠风险投资驱动的行业,互联网经济是否是一个风险投资驱动的“永动机”?

连平: 到现在为止,电商仍然是风投驱动。但是等到具备相当的规模和体量,尤其是拥有大量的销售规模、客户和资产的时候,可能就不需要风投了。

早期电商需要风投,是开始阶段推进的风险比较大。像银行这样的融资渠道是不会介入的。但是未来,电商企业逐步升温,虽然属于轻资产,但是有大量的销售额和现金流,这些就会引起银行等金融机构的关注。电商或许会从风投驱动的时代,走入到运用传统金融体系推进的时代。

亿邦动力网:向银行融资,电商企业需要注意什么?

连平: 风投初期阶段不追求回报,而是要到了一定的交割期或者回赎期才会(索要回报),而且是很高的回报。银行不同,风投和股东差不多,银行是借贷。借贷的话,企业融资成本是可控的,不会有很大的波动。那么,电商企业做大之后,比较容易控制其财务成本。资金来源如果采用借贷方式,借贷利率是有限的,规模做大就可能跟银行讨价还价,降低利率。

企业做大之后,有一条非常关键,那就是财务成本要非常稳定,不能很大的波动,否则企业就没办法做(好)。

亿邦动力网:要拿到银行的资金注入,前提依然是要有规模?

连平: 规模的背后是收入,收入背后是现金流、销售回笼,至于用户量可能银行并不是十分在意。因为无论电商怎么发展,其账户一定是开在商业银行的,所以,银行会观察它连续三年单月的收入增长,控制企业的运营风险。只要风险可控,例如如果每个月现金流回笼数量很大,银行会给适当的贷款。

当然,也要看企业健不健康。如果投入很大,即使现金流绝对量再大,但相对很有限,甚至是入不敷出的,银行也不愿意贷款。

电商行业仍然是属于轻资产,可抵押贷款的方面不多,现金流的健康程度,目前来看是最佳的抵押物。

亿邦动力网:如果我们重新定义电商,过去十年和未来十年会有哪些本质上的不同?

连平: 电商研究不多,但趋势很明朗,网上零售比重肯定会越来越高,未来经济生活可能就是线上加线下两部分组成的。线下就是物理的,网上相对虚拟。

网上的盘子肯定越来越大,现在年轻人越来越多,90%以上的消费都是网上的。而我们却不是,我们还要到商店里跑一跑。

亿邦动力网:假设在上一个十年完结后,诸如阿里、京东这样大规模的企业不会在短期内大量涌现,未来非平台化、去中心化成为主流的时候,他们有无更好的融资渠道?

连平: 跟大平台去展开竞争,难度的确比较大了。但我觉得会有可能会出现很多相对专业领域的电商企业。从银行的角度,就是企业的产业链纵深。除了现有业务,还能和上下游做出一些延伸和拓展。比如说,汽车上至汽油下至配件用品,产业链的环节中会出现一批类似的企业。

我们未来要关注的问题,是不能简单的像过去那种大网捕鱼的做法,电商企业必须具有一定的专业化,才有可能在市场立足。

我们无法想象再出现几十个阿里和京东,不可能了。未来的格局是一小批可以做到全覆盖的大平台,一大批比较专业相对体量较小的企业,这个不是电商专有的趋势,银行业也类似,所有行业都差不多会走向这样的格局,也是一种总量和差异的结合。

亿邦动力网:电商行业人总爱说“一超多强”,一个超级大平台和多个垂直领域纵深能力很强的平台。

连平: 这是市场的基本规律。

亿邦动力网:预感未来电商趋势是高速增长,还是天花板很快就要到来?

连平: 还是高速增长。但是可能增速不会像以前那么高,但至少相对其他行业增速还是很高。当然,我看不太远,三五年之内,十二五规划到2020年之前,应该还是高速增长阶段。

亿邦动力网:你对此判断的信心来自哪里?

连平: 还不能说是跑马圈地已经结束。纵深领域的挖掘还会有很多增量。线上线下一方面是此消彼长,另一方面是总量的扩张,所以,电商不仅是挖掉存量市场,增量市场还是会有的,这里面的机遇也是有的。

亿邦动力网:大的电商平台也开始从地域性上纵向深挖,比如下乡,比如您在 第九点网上零售年会 上所提到的县域经济,有可能是被低估的,特别是一些原有比较发达的大城市所辐射的县域。

连平: 县域经济要围绕着消费空间比较大,中国2000多个县,中西部地区的县域商业价值暂时并未开发。相反,在很多地区只要满足4个条件,他的机会都很大,消费规模、经济总量都很大,这个规模比较好。如果电商要到县域去布局,先到这些地区,不忙于在全国一盘棋一网打尽。有些地方投入的话,未见得会有很好的回报。

亿邦动力网:除了当地的经济总量、消费规模,还有哪些是电商进军县域要考虑的因素?

连平: 从电商自身经营的方式来判断。电商属于零售,在瞄准县域经济的时候,目标客户群体很重要。显然,高档消费的客群不属于这部分,这部分人群个性化需求比较高,更愿意逛商店。相反,中低档的客群更适合。

同样搭建一个平台,消费潜力大、人口数量大,前景就可期。