电商引领农产品“规范化”种植之路

滨海新区汉沽街大马勺沽村原本是一个以传统种植为主的村庄，村民的收入一般。后来村里成立了泽鑫果树种植专业合作社，村民们开始尝试引进种植草莓、葡萄等经济作物。村里越来越多的农户家里建起了草莓、葡萄大棚，可到了果蔬特别是草莓成熟的时候，没有销售经验的村民们却犯了难。大马勺沽村大学生村官赵井芳回忆当时的情景时说，那时候走批发，看着村民们辛辛苦苦种出来的好水果被压价，大家心里都不是滋味。

主要生产的就是草莓、有机盆菜，一部分葡萄。原来大部分还是走批发这一块，价格上不去，走批发走的是量不是质，批发商也不会去追求这个。利润低，不稳定，没有自主权。别人来了以后给你开多少价就走多少价。

为了让草莓有更好的销路，赵井芳想了不少办法。最终，他选择了和电商“食管家”合作，销售村里的农产品。想做本地市场，就联系到这个食管家，发展他们在天津这块做的规模也不错，各种途径，销售方式，比较，感觉挺好的。今年我们的草莓量有30万斤，得有个10万、8万斤通过“食管家”电商平台去做一些高端的配送。

农产品嫁接电商，在一定程度上可以扩大销售量。然而，电商销售，要求产品的品质有“统一的标准”。没有“标准化”，农产品的网上定价就很困难，这样，它们就很难实现销售的电商化。具有丰富电商销售经验的农潮农业科技有限公司副总经理张宇斌说：“我们都会把一些包括从种植、种苗、肥料，还有那个果的分的等级、规格、标准，我们都有一个标准化，把这些标准化的东西交给所谓的农场，然后，把标准化的产品贴上我们的品牌，品牌的基础是标准化。”

有了种植的“标准化”，下一步就是要实现电商平台对农产品需求的供应量，这种需求量就连大型合作社联合生产的产品都很难满足。天津海吉星农产品物流有限公司副总经理茹江里说，实现“一县一品”的打造，可以让农产品有产量，更重要的是还可以避免同类农产品的“价格战”。种植没有规模化就没有太多的效益，因为你的成本各方面都会很高，提出了就是“一县一品”的概念，打造县域经济的这样的一个产销对接的模式，有规划的去种植，而不是盲目的，恶性竞争的去种植。

市农委副巡视员毛科军说，农产品的电商化销售，在电商的售卖标准下，可以引导农户的规范化种植。电商企业必须产业化，上面连消费者，下面连生产基地，(电商企业)告诉生产者，生产什么品种、什么规格、什么标准，得一体化才行呢。生产基地“电商化”。按照电商这种技术要求规章去生产，你可能和电商平台对接了。另一个方面，你要有条件，有能力的话，你发展自己的电子商务。